第四百二十二章 各大酒店的合作方式
面对这些人的糖衣炮弹,前台两个小美女一脸坚定的将礼物推出去,“不好意思,没有预约,我们郝总不见客的。”
徐羽佳正好出来拿快递,看到这一幕,顿时一愣,好奇的看着他们,“莉莉,他们这是干嘛的?”
“羽佳姐,这些人都想要见郝总,不过没有预约。”
前台连忙说道。
说着,还将他们的名片递给徐羽佳。
随意的看了一眼,徐羽佳眼神一闪,忽然一笑,看向对方,“你们找我老板有什么事情?”
看到徐羽佳,这些人感觉好像是公司的一个领导,连忙恭敬的说道,“这位美女,我们是希望和郝总谈合作的,想要和贵公司建立长期合作合作关系,可以为我们酒店提供高品质的产品。”
“哦,我明白了。”
闻言,徐羽佳恍然,这些人的名片上都是什么国内知名五星级酒店的高级经理,看来是想要和公司商讨最新出的产品的事情。
这个事情她是知道的,因为和盛达酒店有合作,所以,郝仁一直没同意江省之外其他酒店的合作申请,但是,那都是一年前的事情了,现在盛达酒店也逐渐站稳了脚跟,继续下去,损失的是他们神话公司自己的利益。
徐羽佳早就想要改变,所以看到这一幕,心里已经有了决定,她看着几人,脸上露出一抹为难,“不过,郝总恐怕没有和各位合作的打算……”
“美女,这是为什么,我们可是带着万分的诚意来的。”
“是啊,我们是真心希望可以和贵公司合作的,甚至可以按照市场价进行购买……”
一群人都是连忙开口。
“美女,你帮帮忙,我们一定不会忘记你的这份人情的,这是我们酒店的白金会员卡,有这张卡,美女你以后去我们酒店入住,不仅可以八折入住,还可以免费使用我们的行政酒廊,免费升级套房等。”
有人递给徐羽佳一张会员卡,直接塞到她的手里,徐羽佳则是没有客气,直接拿到自己口袋里,看到这一幕,其他人都是眼睛一亮,纷纷拿出各种好东西,塞给徐羽佳。
“美女,这是加油卡,可以让你一年都不用花钱了。”
“这是我们酒店的黄金会员卡……”
前台小姑娘看着徐羽佳一脸淡定的将各种礼物收下,嘴巴都是张大。
“既然各位这么热情,那我就破例帮你们一把,带你们去会议室,至于郝总见不见你们,那就和我没关系了。”
徐羽佳笑眯眯的开口。
带着这些人进入公司,安排在一个会议室内。
而她自己,则是进入了郝仁的办公室,路过蓝思盈身边的时候,笑盈盈的打了一声招呼。
对方也仅仅是无奈的看了一眼,没有说什么,在公司内,也只有徐羽佳可以不用经过通报进入郝仁的办公室。
正在办公室看公司最近财报的郝仁听到声音,看到是徐羽佳,眼中闪过一抹诧异。
“又有什么事情?”
徐羽佳笑嘻嘻的来到郝仁面前,瞥了一眼不远处的大牛,开口说道,“老板,我记得我们和盛达集团合作也挺长时间了吧,他们现在也在两大一线都市逐渐站稳了脚跟,是不是也不用再依赖着我们了?”
闻言,郝仁眉头一皱,“的确有段时间了,不过你怎么会说起这个?”
“外面有一些其他酒店的人,都是国内的一些知名酒店,想要我们给他们供货,我把他们都带进来了,现在都在会议室。”
徐羽佳笑着说道。
闻言,郝仁恍然,倒是没有责怪对方,手指轻轻的敲打在桌子上,在思考一些事情。
“我们和盛达集团也就是合作关系,他们当初为了站稳脚跟,所以,我们始终没有给其他酒店供货,现在他们的酒店已经积累了不少客户,也算是稳定下来了,我们不能继续损失自己的利益去养着他们吧?”
徐羽佳走到郝仁身后,轻轻的给她揉捏起来肩膀。
闻着身后的香风,郝仁轻笑一声,“你说的也有点道理,既然如此,那就见一下他们吧,看看他们怎么说。”
“嘻嘻,我来带路。”
徐羽佳一喜,在前面带路。
会议室内,好几个酒店代表坐在椅子上,心里都是有些惴惴不安,生怕郝仁拒绝见他们。
行政送过来一些茶水,倒是没有让他们一直干坐在那里。
十几分钟,会议室的门被打开,郝仁带着蓝思盈,徐羽佳,还有大牛进来。
看到郝仁,这群人都是一愣,眼中都是闪过一抹喜色,连忙开口,“郝总,你好,我是……”
郝仁随意的摆摆手,坐在最前面,蓝思盈和徐羽佳坐在一旁。
“我知道你们来自不同的酒店,听说你们想要和我合作,嗯,也不是不行,不过,我想知道你们的合作方式。”
郝仁平淡的开口,这些人按理来说都没有和他对话的资格,想要和他对话,起码也得是对方酒店的副总级别的人物出面。
几个高级经理,他还真不想和对方说说什么客套话。
看到郝仁如此直白的话语,几个人都没有生气,他们也知道以他们的身份地位,郝仁能见他们一面已经算是给他们机会了。
“这是我们的酒店合作策划书,郝总您可以看一下,我们是抱着万分的诚意来的……”
一个男子一脸堆笑的开口。
说着,拿出一份策划书,直接递给了郝仁,蓝思盈起身,将文件接过来,递给郝仁。
其他人见状,也是纷纷从自己包里掏出策划书,递给蓝思盈。
郝仁拿过对方的策划书,简单的看了一下,对方想要的产品不多,只有两个,精灵之心,瑶池果汁。
需要的量也是比较多,起码每个月需要上千件,当然,在策划书中,对方希望这个价格可以稍微低一些。
“你们酒店目前的洗护用品都是什么品牌?”
郝仁合上策划书,看着对方,这是国内的一家五星级酒店,深蓝大酒店,格调也很高。
“基本上都是葆蝶家的洗护用品,我们和这个品牌已经合作了很多年了……”
对方脸色一滞,悻悻的开口说道。
“意大利的一家品牌,属于高端洗护用品,我们的洗发露一瓶200毫升,售卖1000,对方比我们卖的更贵,起码一千二……”
蓝思盈在小声在郝仁旁边说道。
闻言,郝仁眼中闪过一抹诧异,他以为自己卖这种价格已经是有些不太合理,但是,竟然还有比自己更贵的。
所以,郝仁看着对方,轻笑一声,“想要和我合作,那就不能只是合作公司的精灵之心和瑶池果汁,你们酒店的洗护用品,也必须使用我的!”
闻言,对方苦笑一声,“郝总,这个不是我可以决定的。”
“那就换一个能决定的人来和我谈。”
郝仁淡漠的开口。
“这个,郝总,我们酒店和这个品牌合作了很多年了,从来都没有变过,并且很多顾客也是因为这些品牌所以才会来我们酒店,您一句话就要全部换掉,这个,酒店那边是不会同意的……”
男子小声说道。
郝仁看向其他人,“你们的合作方案我想应该都差不多吧,我也就不用去仔细看了,想要和我合作,我只有一个要求,那就是不能挑选,只合作精灵之心和瑶池果汁,其他产品,起码还要选择五种,这才算是你们有诚意,不然的话,那么一切免谈。”
众人都是脸色一滞,眉头紧皱,互相对视一眼,都可以看到对方眼中的苦涩,这是要换掉供应商的节奏,可是,他们酒店可是和那些高端品牌合作很长时间了,甚至都给顾客形成了固定的印象,忽然换掉,对于酒店影响实在是太大了。
酒店那边是绝对不会同意的。
“好了,我条件就在这里,做不做的到你们自己可以慢慢思考。”
郝仁轻笑一声,甚至没有多给他们说话的机会,直接站起身,走出会议室。
蓝思盈看了一眼这群人,笑着说道,“各位我就不送了,你们可以将这里的情况回去告诉你们领导,想要谈下去,最好找个有分量的来谈,不要总是说没有这个资格来决定。”
说完,迅速的跟着郝仁离开。
徐羽佳倒是一脸无所谓的态度,虽然她的确挺想和这些酒店合作的,不过,公司的利益还是第一位的。
她平淡的笑道,“各位,请吧,我送诸位出去。”
看着徐羽佳开始撵人了,这群人都是一脸苦笑,但是也没有好意思继续赖在这里,纷纷起身,离开公司。
这里的情况他们需要汇报给上面,至于上面怎么决定,那就和他们无关了。
将这群人送走,徐羽佳回到郝仁的办公室,蓝思盈也在,看到她进来,也是点点头。
“你们觉得我刚才的条件怎么样?”
郝仁笑着问道。
“他们应该不会答应,这些酒店都是生存了很多年的高端品牌,在当地都有很高的知名度,轻易的更换合作品牌,会引起很多无法预知的反应,他们没有这个魄力去决定,盛达集团当初之所以可以选择全部使用我们的产品,那是因为本来就是初创,光脚的不怕穿鞋的……”
蓝思盈笑着说道。
徐羽佳也是开口,“不答应就不答应,全国高端酒店那么多,也不差这几个。”
“其实,我也没有想着可以马上更换掉他们所有的合作品牌,刚才之所以那么说,不过是为了之后可以与讨价还价的余地,这些人不过是小卒子,根本没有和他们谈判的必要,刚才那么说,仅仅是让他们传递给背后的人一个消息,可以谈,但是需要有分量的人,也要做好付出极大代价的准备……”
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徐羽佳正好出来拿快递,看到这一幕,顿时一愣,好奇的看着他们,“莉莉,他们这是干嘛的?”
“羽佳姐,这些人都想要见郝总,不过没有预约。”
前台连忙说道。
说着,还将他们的名片递给徐羽佳。
随意的看了一眼,徐羽佳眼神一闪,忽然一笑,看向对方,“你们找我老板有什么事情?”
看到徐羽佳,这些人感觉好像是公司的一个领导,连忙恭敬的说道,“这位美女,我们是希望和郝总谈合作的,想要和贵公司建立长期合作合作关系,可以为我们酒店提供高品质的产品。”
“哦,我明白了。”
闻言,徐羽佳恍然,这些人的名片上都是什么国内知名五星级酒店的高级经理,看来是想要和公司商讨最新出的产品的事情。
这个事情她是知道的,因为和盛达酒店有合作,所以,郝仁一直没同意江省之外其他酒店的合作申请,但是,那都是一年前的事情了,现在盛达酒店也逐渐站稳了脚跟,继续下去,损失的是他们神话公司自己的利益。
徐羽佳早就想要改变,所以看到这一幕,心里已经有了决定,她看着几人,脸上露出一抹为难,“不过,郝总恐怕没有和各位合作的打算……”
“美女,这是为什么,我们可是带着万分的诚意来的。”
“是啊,我们是真心希望可以和贵公司合作的,甚至可以按照市场价进行购买……”
一群人都是连忙开口。
“美女,你帮帮忙,我们一定不会忘记你的这份人情的,这是我们酒店的白金会员卡,有这张卡,美女你以后去我们酒店入住,不仅可以八折入住,还可以免费使用我们的行政酒廊,免费升级套房等。”
有人递给徐羽佳一张会员卡,直接塞到她的手里,徐羽佳则是没有客气,直接拿到自己口袋里,看到这一幕,其他人都是眼睛一亮,纷纷拿出各种好东西,塞给徐羽佳。
“美女,这是加油卡,可以让你一年都不用花钱了。”
“这是我们酒店的黄金会员卡……”
前台小姑娘看着徐羽佳一脸淡定的将各种礼物收下,嘴巴都是张大。
“既然各位这么热情,那我就破例帮你们一把,带你们去会议室,至于郝总见不见你们,那就和我没关系了。”
徐羽佳笑眯眯的开口。
带着这些人进入公司,安排在一个会议室内。
而她自己,则是进入了郝仁的办公室,路过蓝思盈身边的时候,笑盈盈的打了一声招呼。
对方也仅仅是无奈的看了一眼,没有说什么,在公司内,也只有徐羽佳可以不用经过通报进入郝仁的办公室。
正在办公室看公司最近财报的郝仁听到声音,看到是徐羽佳,眼中闪过一抹诧异。
“又有什么事情?”
徐羽佳笑嘻嘻的来到郝仁面前,瞥了一眼不远处的大牛,开口说道,“老板,我记得我们和盛达集团合作也挺长时间了吧,他们现在也在两大一线都市逐渐站稳了脚跟,是不是也不用再依赖着我们了?”
闻言,郝仁眉头一皱,“的确有段时间了,不过你怎么会说起这个?”
“外面有一些其他酒店的人,都是国内的一些知名酒店,想要我们给他们供货,我把他们都带进来了,现在都在会议室。”
徐羽佳笑着说道。
闻言,郝仁恍然,倒是没有责怪对方,手指轻轻的敲打在桌子上,在思考一些事情。
“我们和盛达集团也就是合作关系,他们当初为了站稳脚跟,所以,我们始终没有给其他酒店供货,现在他们的酒店已经积累了不少客户,也算是稳定下来了,我们不能继续损失自己的利益去养着他们吧?”
徐羽佳走到郝仁身后,轻轻的给她揉捏起来肩膀。
闻着身后的香风,郝仁轻笑一声,“你说的也有点道理,既然如此,那就见一下他们吧,看看他们怎么说。”
“嘻嘻,我来带路。”
徐羽佳一喜,在前面带路。
会议室内,好几个酒店代表坐在椅子上,心里都是有些惴惴不安,生怕郝仁拒绝见他们。
行政送过来一些茶水,倒是没有让他们一直干坐在那里。
十几分钟,会议室的门被打开,郝仁带着蓝思盈,徐羽佳,还有大牛进来。
看到郝仁,这群人都是一愣,眼中都是闪过一抹喜色,连忙开口,“郝总,你好,我是……”
郝仁随意的摆摆手,坐在最前面,蓝思盈和徐羽佳坐在一旁。
“我知道你们来自不同的酒店,听说你们想要和我合作,嗯,也不是不行,不过,我想知道你们的合作方式。”
郝仁平淡的开口,这些人按理来说都没有和他对话的资格,想要和他对话,起码也得是对方酒店的副总级别的人物出面。
几个高级经理,他还真不想和对方说说什么客套话。
看到郝仁如此直白的话语,几个人都没有生气,他们也知道以他们的身份地位,郝仁能见他们一面已经算是给他们机会了。
“这是我们的酒店合作策划书,郝总您可以看一下,我们是抱着万分的诚意来的……”
一个男子一脸堆笑的开口。
说着,拿出一份策划书,直接递给了郝仁,蓝思盈起身,将文件接过来,递给郝仁。
其他人见状,也是纷纷从自己包里掏出策划书,递给蓝思盈。
郝仁拿过对方的策划书,简单的看了一下,对方想要的产品不多,只有两个,精灵之心,瑶池果汁。
需要的量也是比较多,起码每个月需要上千件,当然,在策划书中,对方希望这个价格可以稍微低一些。
“你们酒店目前的洗护用品都是什么品牌?”
郝仁合上策划书,看着对方,这是国内的一家五星级酒店,深蓝大酒店,格调也很高。
“基本上都是葆蝶家的洗护用品,我们和这个品牌已经合作了很多年了……”
对方脸色一滞,悻悻的开口说道。
“意大利的一家品牌,属于高端洗护用品,我们的洗发露一瓶200毫升,售卖1000,对方比我们卖的更贵,起码一千二……”
蓝思盈在小声在郝仁旁边说道。
闻言,郝仁眼中闪过一抹诧异,他以为自己卖这种价格已经是有些不太合理,但是,竟然还有比自己更贵的。
所以,郝仁看着对方,轻笑一声,“想要和我合作,那就不能只是合作公司的精灵之心和瑶池果汁,你们酒店的洗护用品,也必须使用我的!”
闻言,对方苦笑一声,“郝总,这个不是我可以决定的。”
“那就换一个能决定的人来和我谈。”
郝仁淡漠的开口。
“这个,郝总,我们酒店和这个品牌合作了很多年了,从来都没有变过,并且很多顾客也是因为这些品牌所以才会来我们酒店,您一句话就要全部换掉,这个,酒店那边是不会同意的……”
男子小声说道。
郝仁看向其他人,“你们的合作方案我想应该都差不多吧,我也就不用去仔细看了,想要和我合作,我只有一个要求,那就是不能挑选,只合作精灵之心和瑶池果汁,其他产品,起码还要选择五种,这才算是你们有诚意,不然的话,那么一切免谈。”
众人都是脸色一滞,眉头紧皱,互相对视一眼,都可以看到对方眼中的苦涩,这是要换掉供应商的节奏,可是,他们酒店可是和那些高端品牌合作很长时间了,甚至都给顾客形成了固定的印象,忽然换掉,对于酒店影响实在是太大了。
酒店那边是绝对不会同意的。
“好了,我条件就在这里,做不做的到你们自己可以慢慢思考。”
郝仁轻笑一声,甚至没有多给他们说话的机会,直接站起身,走出会议室。
蓝思盈看了一眼这群人,笑着说道,“各位我就不送了,你们可以将这里的情况回去告诉你们领导,想要谈下去,最好找个有分量的来谈,不要总是说没有这个资格来决定。”
说完,迅速的跟着郝仁离开。
徐羽佳倒是一脸无所谓的态度,虽然她的确挺想和这些酒店合作的,不过,公司的利益还是第一位的。
她平淡的笑道,“各位,请吧,我送诸位出去。”
看着徐羽佳开始撵人了,这群人都是一脸苦笑,但是也没有好意思继续赖在这里,纷纷起身,离开公司。
这里的情况他们需要汇报给上面,至于上面怎么决定,那就和他们无关了。
将这群人送走,徐羽佳回到郝仁的办公室,蓝思盈也在,看到她进来,也是点点头。
“你们觉得我刚才的条件怎么样?”
郝仁笑着问道。
“他们应该不会答应,这些酒店都是生存了很多年的高端品牌,在当地都有很高的知名度,轻易的更换合作品牌,会引起很多无法预知的反应,他们没有这个魄力去决定,盛达集团当初之所以可以选择全部使用我们的产品,那是因为本来就是初创,光脚的不怕穿鞋的……”
蓝思盈笑着说道。
徐羽佳也是开口,“不答应就不答应,全国高端酒店那么多,也不差这几个。”
“其实,我也没有想着可以马上更换掉他们所有的合作品牌,刚才之所以那么说,不过是为了之后可以与讨价还价的余地,这些人不过是小卒子,根本没有和他们谈判的必要,刚才那么说,仅仅是让他们传递给背后的人一个消息,可以谈,但是需要有分量的人,也要做好付出极大代价的准备……”
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