第1091章 比拼耐心
第1091章比拼耐心
东南亚之行,王宇最终还是报了名。
但不是他亲自去,而是让远在东南亚的尹珍华代表她参加。
经过一年多的时间,王宇相信尹珍华对于集团在东南亚的布局已经吃透,而她的能力也是毋庸置疑的,所以在王宇的授权之下,她完全有能力担当这次任务。
而且关玉明也认识尹珍华,在王宇报出她名字的第一时间就问了是不是唐家的那个。
“现在她在帮我做事,全面负责东南亚的业务。”
王宇在电话里是这么回复关玉明的:“而且她长期在东南亚驻扎,对于那边的情况远比我要熟悉。”
关玉明认可了王宇的推荐,把尹珍华作为引擎科技组建的商务团的总负责人报了上去。
解决完这桩心事,王宇把重心放到了拼夕夕的组建上。
之所以要亲自把控,倒不是怀疑黄铮的能力,而是因为阿里。
从各方面了解到的消息来看,阿里旗下要增添一家电商平台的事情已经确凿,而且就在近期。
原先果壳电子商务平台和淘宝各自深耕一块领域,相互之间并不存在多大的竞争关系,因为本身的面对的客群就有很大的区别。
但是现在两家未来的布局里,引擎科技这边旗下的字节跃动要组建拼夕夕,这可就是动了淘宝的蛋糕了;反过来说,阿里旗下的天猫一旦成立,也等于是在和果壳电子商务平台抢资源。
尤其是引擎科技这边,眼看着果壳电子商务平台刚完成一轮融资,打算明年九十月份就在港股上市,要是在这之前先受到阿里旗下新组建的天猫的冲击的话,那损失可就大了。
“王总,现在有两套方案,至于怎么选,各有利弊!”
38楼会议室里,专门为这件事组织的一场专题会议正在召开着,参与者的级别都不低。
董事长王宇、CEO沈梦芸、副总裁陈延慧、副总裁兼字节跃动执行总裁左常盛、果壳电子商务平台执行总裁林大伟、拼夕夕执行总裁黄铮、拼夕夕副总裁宋秋云、董事办主任周艾青.可以说一大半公司高层都参加这次专题会。
“你先说说两种方案的利弊。”
坐在上首的王宇开口道:“待会儿在座各位有看法或意见的,也都可以提出来。”
说完之后,会议室里的灯光暗了下来,黄铮手里拿着激光笔,开始对着投屏在幕布上的PPT进行解说。
“第一种方案起名叫以我为主!”
黄铮目光注视着投屏幕布道:“简单来说,就是我们根本不需要去顾虑天猫什么时候推向市场,完全就按照我们拼夕夕的节奏来进行推广活动这样的好处显而易见,可以打对面一个措手不及,以迅雷不及掩耳之势抢占市场,况且我们本身也有自己的优势,在上下游产业链渠道贯通的前提下,产品下沉的更深,所以完全不需要顾忌淘宝的强大,拼就是了。”
刚才说的是优势,接下来自然就是说劣势了。
“劣势显而易见,只要我们先推出拼夕夕,给业内留下的印象就是我们先动手去抢占淘宝的市场,而他们晚点推出的天猫来抢占果壳电子商务平台的业务的时候,就变成了反击。”
黄铮耸了耸肩膀道:“其实刚才我说的这些反过来看,就是第二种方案里的优势之一。”
“黄总的意思就是和阿里比拼谁的耐心更强了咯?”
沈梦芸这时候开口道:“个人觉得不能轻视所谓的道德高地,因为一旦宣传和舆论展开,占领制高点的总会获得莫名的同情,我们谁也无法预料那些消费客户会产生什么样的心态变化,但是雪崩效应大家都应该知道,等到真形成这种效应的时候,我们做什么都晚了。”
“沈总说的对,就怕雪崩效应。”
黄铮很有感触的道:“舆论场里有领袖意见,消费领域一样存在,道德制高点看似不轻不重,可真要在关键的时候,它就是引发雪崩的第一片雪花。”
王宇听了之后点了点头,随后道:“说说第二种方案的利弊呢?”
“第二种方案的好处之一刚才已经描述过了,另外一个好处就是资金调配上的。”
黄铮把PPT翻到第五页上,用激光笔点着上面的表格道:“这是我依据第一阶段推广制作出来的费用表,要想在一个季度之内吸引1000万以上的有效客户,我们至少需要花费13.8亿.”
不光是有第一阶段的,后面第六页、第七页都罗列了相关的数据。
“如果让天猫先推出,那么他们必然要和果壳电子商务平台进行市场争夺,偏偏我们果壳电子商务平台刚完成一次融资,手里有大把的现金流,可以说完全不怕。”
黄铮看着王宇道:“王总,这样一来,阿里那边就会随着市场争夺愈发激烈而投入更多的资金,但是我确信一点,阿里对于天猫的推广费用不可能是无限的,肯定也是依据实际情况而制定的,所以只要我们果壳电子商务平台拖住了阿里那边大量的资金,等到拼夕夕推出来和淘宝竞争的时候,我们就将处于粮草充足状态。”
逻辑没问题。
王宇想了想,随后开口道:“不能小看了阿里的融资能力,即便一时的资金吃紧,也会在不长的时间里得到解决。”
“今年淘宝虽然开始盈利,但是盈利能力并不是很强。”
黄铮的功课做的比较充足:“阿里刚培育出一只会生蛋的母鸡,肯定会死保,这一点毋庸置疑,可拼夕夕是从零开始的企业,只要抢到的,就是淘宝减少的,与其等到淘宝完成自我造血机制的改造,还不如趁着它还没成年的时候猛攻,让它不停地失血,让阿里不停地拿出钱来为它止血总有他们承受不住的时候,届时就是两家坐下来谈停战协议的最好时机。”
不愧是王宇重生前那个时空里带领拼夕夕超越淘宝的黄铮。
既然把他挖过来了,那就信任他。
“你个人倾向于哪种方案?”
“王总,我个人倾向于第二种!”
“那行,就按照你自己的思路去做。”
王宇一锤定音。
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东南亚之行,王宇最终还是报了名。
但不是他亲自去,而是让远在东南亚的尹珍华代表她参加。
经过一年多的时间,王宇相信尹珍华对于集团在东南亚的布局已经吃透,而她的能力也是毋庸置疑的,所以在王宇的授权之下,她完全有能力担当这次任务。
而且关玉明也认识尹珍华,在王宇报出她名字的第一时间就问了是不是唐家的那个。
“现在她在帮我做事,全面负责东南亚的业务。”
王宇在电话里是这么回复关玉明的:“而且她长期在东南亚驻扎,对于那边的情况远比我要熟悉。”
关玉明认可了王宇的推荐,把尹珍华作为引擎科技组建的商务团的总负责人报了上去。
解决完这桩心事,王宇把重心放到了拼夕夕的组建上。
之所以要亲自把控,倒不是怀疑黄铮的能力,而是因为阿里。
从各方面了解到的消息来看,阿里旗下要增添一家电商平台的事情已经确凿,而且就在近期。
原先果壳电子商务平台和淘宝各自深耕一块领域,相互之间并不存在多大的竞争关系,因为本身的面对的客群就有很大的区别。
但是现在两家未来的布局里,引擎科技这边旗下的字节跃动要组建拼夕夕,这可就是动了淘宝的蛋糕了;反过来说,阿里旗下的天猫一旦成立,也等于是在和果壳电子商务平台抢资源。
尤其是引擎科技这边,眼看着果壳电子商务平台刚完成一轮融资,打算明年九十月份就在港股上市,要是在这之前先受到阿里旗下新组建的天猫的冲击的话,那损失可就大了。
“王总,现在有两套方案,至于怎么选,各有利弊!”
38楼会议室里,专门为这件事组织的一场专题会议正在召开着,参与者的级别都不低。
董事长王宇、CEO沈梦芸、副总裁陈延慧、副总裁兼字节跃动执行总裁左常盛、果壳电子商务平台执行总裁林大伟、拼夕夕执行总裁黄铮、拼夕夕副总裁宋秋云、董事办主任周艾青.可以说一大半公司高层都参加这次专题会。
“你先说说两种方案的利弊。”
坐在上首的王宇开口道:“待会儿在座各位有看法或意见的,也都可以提出来。”
说完之后,会议室里的灯光暗了下来,黄铮手里拿着激光笔,开始对着投屏在幕布上的PPT进行解说。
“第一种方案起名叫以我为主!”
黄铮目光注视着投屏幕布道:“简单来说,就是我们根本不需要去顾虑天猫什么时候推向市场,完全就按照我们拼夕夕的节奏来进行推广活动这样的好处显而易见,可以打对面一个措手不及,以迅雷不及掩耳之势抢占市场,况且我们本身也有自己的优势,在上下游产业链渠道贯通的前提下,产品下沉的更深,所以完全不需要顾忌淘宝的强大,拼就是了。”
刚才说的是优势,接下来自然就是说劣势了。
“劣势显而易见,只要我们先推出拼夕夕,给业内留下的印象就是我们先动手去抢占淘宝的市场,而他们晚点推出的天猫来抢占果壳电子商务平台的业务的时候,就变成了反击。”
黄铮耸了耸肩膀道:“其实刚才我说的这些反过来看,就是第二种方案里的优势之一。”
“黄总的意思就是和阿里比拼谁的耐心更强了咯?”
沈梦芸这时候开口道:“个人觉得不能轻视所谓的道德高地,因为一旦宣传和舆论展开,占领制高点的总会获得莫名的同情,我们谁也无法预料那些消费客户会产生什么样的心态变化,但是雪崩效应大家都应该知道,等到真形成这种效应的时候,我们做什么都晚了。”
“沈总说的对,就怕雪崩效应。”
黄铮很有感触的道:“舆论场里有领袖意见,消费领域一样存在,道德制高点看似不轻不重,可真要在关键的时候,它就是引发雪崩的第一片雪花。”
王宇听了之后点了点头,随后道:“说说第二种方案的利弊呢?”
“第二种方案的好处之一刚才已经描述过了,另外一个好处就是资金调配上的。”
黄铮把PPT翻到第五页上,用激光笔点着上面的表格道:“这是我依据第一阶段推广制作出来的费用表,要想在一个季度之内吸引1000万以上的有效客户,我们至少需要花费13.8亿.”
不光是有第一阶段的,后面第六页、第七页都罗列了相关的数据。
“如果让天猫先推出,那么他们必然要和果壳电子商务平台进行市场争夺,偏偏我们果壳电子商务平台刚完成一次融资,手里有大把的现金流,可以说完全不怕。”
黄铮看着王宇道:“王总,这样一来,阿里那边就会随着市场争夺愈发激烈而投入更多的资金,但是我确信一点,阿里对于天猫的推广费用不可能是无限的,肯定也是依据实际情况而制定的,所以只要我们果壳电子商务平台拖住了阿里那边大量的资金,等到拼夕夕推出来和淘宝竞争的时候,我们就将处于粮草充足状态。”
逻辑没问题。
王宇想了想,随后开口道:“不能小看了阿里的融资能力,即便一时的资金吃紧,也会在不长的时间里得到解决。”
“今年淘宝虽然开始盈利,但是盈利能力并不是很强。”
黄铮的功课做的比较充足:“阿里刚培育出一只会生蛋的母鸡,肯定会死保,这一点毋庸置疑,可拼夕夕是从零开始的企业,只要抢到的,就是淘宝减少的,与其等到淘宝完成自我造血机制的改造,还不如趁着它还没成年的时候猛攻,让它不停地失血,让阿里不停地拿出钱来为它止血总有他们承受不住的时候,届时就是两家坐下来谈停战协议的最好时机。”
不愧是王宇重生前那个时空里带领拼夕夕超越淘宝的黄铮。
既然把他挖过来了,那就信任他。
“你个人倾向于哪种方案?”
“王总,我个人倾向于第二种!”
“那行,就按照你自己的思路去做。”
王宇一锤定音。
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