第38章 不是我看不起诸位
第38章不是我看不起诸位
会议室前排坐着梁启刚,左右是公司另外两个小股东,外加一个专职副总。
后面呼啦啦坐不少人,全是公司有点职务的高管、经理,梁婉莹则是坐在最后一排,看他的眼神有点不屑。
王宇笑了笑不在意,转身开始在身后的移动黑板上画房地产全过程节点图。
刚开始会议室里还有一阵阵的低声讨论,在王宇的图画出三分之一的时候,已经安静异常。
大概花了十五分钟,王宇将包括财务在内的全流程节点图画完了。
转身,将手里的粉笔丢盒子里,王宇双手撑在讲桌上,目光扫视会议室里所有人。
“七十天开工,一百五十天开盘,七个月现金流回正,你们谁能做到?”
话音刚落,会议室里一片嘈杂。
“怎么可能,你这图上还要求拿地前融资,提前做资金规划.”
这是财务口
“这不是瞎扯淡嘛,从拿地开始,这么多手续,怎么可能七十天开工?还有预售,政府规定在那里,怎么可能来得及.”
这是工程口
“七个月现金流回正,卖苹果吗,这是几十万一套的房子”
这是营销口,王宇看到了瞿总监。
好半晌,声音连绵不熄。
梁启刚站起身看向身后,不一会儿,全部安静了下来。
“不是我看不起诸位,以你们现在的思想高度,真做不到!”
这下爆了,彻底爆了。
最后一排的梁婉莹微张小嘴,对于王宇无差别开炮,显然吃惊到不能理解。
王宇丝毫不慌,点着刚才说工期不可能的那位工程口负责人道:“伱说不可能,我来和你掰扯掰扯!”
说着,拿起粉笔在流程图边上画了一块地。
“拿地前做不做提前草规?”
“这不设计院做的事吗?”
“所以你做不到!”
王宇一摊手,对着梁启刚道:“在梁总想拿一块地之前,先对这块地做简单的规划设计,依据土地的信息,可以排几栋楼,怎么最大化利用土地容积率.”
因为讲的专业,听起来也不是很难做到,工程口的负责人不说话了。
“初步算下来能做,那么地勘可以进场了”
“瞎扯淡,地还不是你的,地勘”
“一个地勘才多少钱?”
王宇看向财务:“从地勘到出结果,再到初步设计出地下机构,前后两个月要的吧?一个成本五亿的项目,融资3亿,你算算两个月财务成本多少?”
说完不带停歇,转向工程负责人:“这两个月省下来,七十天能不能开工?”
安静,绝对的安静。
良久,财务负责人不高的声音响起:“按照十个点的利息计算,两个月资金成本五百万,还有.”
“够不够?”
王宇再问工程口。
梁启刚率先站起身鼓掌,看王宇的两眼在发光。
掌声过后,王宇眼睛瞄向瞿总监,嗯,他有时候心眼不大。
“就拿MH这个二十万方的项目来讲,营销做的什么狗屁方案?”
王宇出口就是放炸弹,矛头对准营销,但这会儿没人直接杠了。
大家都看出来了,这个年轻到令人发指的家伙就是个妖孽,居然比他们这些吃了十几年地产饭的人还要专业。
“都说以销定产,一个盘子分几次开,每次开多少,都需要营销依据市场情况来判断,然后再反馈到工程口,让他们安排好施工节奏……”
摇着头,王宇看向梁启刚:“从来没有这么做过吧?”
梁启刚摇头,以销定产,那需要营销多么强大才能做到啊!
跳过这个问题,王宇继续:“梁总和闵行这边关系还不错吧?”
梁启刚这会儿绝对乐坏了,这是在剖析闵行项目呢。
本来就是今天的主要目的,只不过前面的内容也不逊色,他捡到宝了。
看到他点头,王宇双手一摊:“去找政府谈,你们金城地产本着回馈社会的企业责任,在小区附近投资一所幼儿园,一所小学!”
前排几个人眼睛顿时亮了起来。
“能花几个钱?”
王宇瞧着瞿总监:“赞助一条公交线路延伸到小区两个门口,会不会?所有沿街店铺暂时不卖,去招商!把超市、菜场、银行.全招进来,免一年租金来不来?不行就免两年、三年.”
“不是你的钱,张口就来.”
这是瞿总监最后的抵抗。
“这些配套上来了,你多卖100一个平米不全有了?”
王宇嗤笑:“做到这个份上,这个盘要不涨个三五百一平米,我都瞧不起你!”
“记下来,全都记下来!”
梁启刚挥舞手臂对着后面高喊。
“工程上也可以做些动作,比如向当地主管部门申报文明工地,花钱把双层安全通道搭起来,现场安全文明按照规范、甚至超过规范来做,这是配合销售做的动作!”
王宇再次抛出新观念:“把前期的蓄客提前带进工地,让那些准客户看到你们的质量,让那些准客户看到你们的标准,让那些准客户在提意见的过程中参与进来,潜意识的把这个盘里的房子当成是他未来的家!”
一口气说完,王宇端起水杯喝了口水。
随后掏出香烟走到梁启刚面前,一人点了一根后,王宇总结道:“既是给这个楼盘做营销,也是给金城地产做品牌!”
这场讲座一直讲到将近下午一点才结束。
在公司食堂简单弄了一口,王宇被梁启刚拉到了总裁办公室。
“来我们地产公司吧,总经理位置给你做,月薪10万,怎么样?”
“这事您跟赵总去说,他对我有提携之恩,高低对我不错,我这人认情分!”
梁启刚看王宇的眼神愈发炙热。
但是王宇刚才也把话封死了,显然高薪并不能诱惑到他。
“按理说你今天这堂课价值连城,光一个地勘先做了再说,就可以为我一个项目节省几百万,我都不知道怎么表示了!”
说着,梁启刚走到办公桌前,拿出支票本开始动笔。
“五十万,你也别嫌少,咱们留个香火情。回头闵行小区开发顺利,我梁启刚还有厚报!”
“梁总客气了!”
王宇接过支票,和梁启刚握了握手:“以后有什么疑惑,或者新项目吃不准,咱们都可以电话联系,或者喊上赵总一起吃顿饭!”
“好好好!”
梁启刚连说三个好字。
一直送到底楼大厅,在王宇再三推辞之下,梁启刚才没送出去。
王宇临走冲大厅前台的小姐姐挤了挤眼睛,看到她脸色微红,才带着愉快的心情走出金城大厦。
到停车场刚准备开启车门,喇叭声响起。王宇转身,看到一辆宝蓝色的保时捷开到边上,驾驶室里坐的正是梁婉莹。
“?”
“你赢了!”
“证明我不光会拉皮条,是吗?”
“一起吃个晚饭?”
“姐姐,我们不约!”
王宇上车,点火启动,扬长而去!
“姐姐?”
风中凌乱的梁婉莹目瞪口呆,良久之后,噗呲一声笑了出来。
“小屁孩,给我等着!”
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会议室前排坐着梁启刚,左右是公司另外两个小股东,外加一个专职副总。
后面呼啦啦坐不少人,全是公司有点职务的高管、经理,梁婉莹则是坐在最后一排,看他的眼神有点不屑。
王宇笑了笑不在意,转身开始在身后的移动黑板上画房地产全过程节点图。
刚开始会议室里还有一阵阵的低声讨论,在王宇的图画出三分之一的时候,已经安静异常。
大概花了十五分钟,王宇将包括财务在内的全流程节点图画完了。
转身,将手里的粉笔丢盒子里,王宇双手撑在讲桌上,目光扫视会议室里所有人。
“七十天开工,一百五十天开盘,七个月现金流回正,你们谁能做到?”
话音刚落,会议室里一片嘈杂。
“怎么可能,你这图上还要求拿地前融资,提前做资金规划.”
这是财务口
“这不是瞎扯淡嘛,从拿地开始,这么多手续,怎么可能七十天开工?还有预售,政府规定在那里,怎么可能来得及.”
这是工程口
“七个月现金流回正,卖苹果吗,这是几十万一套的房子”
这是营销口,王宇看到了瞿总监。
好半晌,声音连绵不熄。
梁启刚站起身看向身后,不一会儿,全部安静了下来。
“不是我看不起诸位,以你们现在的思想高度,真做不到!”
这下爆了,彻底爆了。
最后一排的梁婉莹微张小嘴,对于王宇无差别开炮,显然吃惊到不能理解。
王宇丝毫不慌,点着刚才说工期不可能的那位工程口负责人道:“伱说不可能,我来和你掰扯掰扯!”
说着,拿起粉笔在流程图边上画了一块地。
“拿地前做不做提前草规?”
“这不设计院做的事吗?”
“所以你做不到!”
王宇一摊手,对着梁启刚道:“在梁总想拿一块地之前,先对这块地做简单的规划设计,依据土地的信息,可以排几栋楼,怎么最大化利用土地容积率.”
因为讲的专业,听起来也不是很难做到,工程口的负责人不说话了。
“初步算下来能做,那么地勘可以进场了”
“瞎扯淡,地还不是你的,地勘”
“一个地勘才多少钱?”
王宇看向财务:“从地勘到出结果,再到初步设计出地下机构,前后两个月要的吧?一个成本五亿的项目,融资3亿,你算算两个月财务成本多少?”
说完不带停歇,转向工程负责人:“这两个月省下来,七十天能不能开工?”
安静,绝对的安静。
良久,财务负责人不高的声音响起:“按照十个点的利息计算,两个月资金成本五百万,还有.”
“够不够?”
王宇再问工程口。
梁启刚率先站起身鼓掌,看王宇的两眼在发光。
掌声过后,王宇眼睛瞄向瞿总监,嗯,他有时候心眼不大。
“就拿MH这个二十万方的项目来讲,营销做的什么狗屁方案?”
王宇出口就是放炸弹,矛头对准营销,但这会儿没人直接杠了。
大家都看出来了,这个年轻到令人发指的家伙就是个妖孽,居然比他们这些吃了十几年地产饭的人还要专业。
“都说以销定产,一个盘子分几次开,每次开多少,都需要营销依据市场情况来判断,然后再反馈到工程口,让他们安排好施工节奏……”
摇着头,王宇看向梁启刚:“从来没有这么做过吧?”
梁启刚摇头,以销定产,那需要营销多么强大才能做到啊!
跳过这个问题,王宇继续:“梁总和闵行这边关系还不错吧?”
梁启刚这会儿绝对乐坏了,这是在剖析闵行项目呢。
本来就是今天的主要目的,只不过前面的内容也不逊色,他捡到宝了。
看到他点头,王宇双手一摊:“去找政府谈,你们金城地产本着回馈社会的企业责任,在小区附近投资一所幼儿园,一所小学!”
前排几个人眼睛顿时亮了起来。
“能花几个钱?”
王宇瞧着瞿总监:“赞助一条公交线路延伸到小区两个门口,会不会?所有沿街店铺暂时不卖,去招商!把超市、菜场、银行.全招进来,免一年租金来不来?不行就免两年、三年.”
“不是你的钱,张口就来.”
这是瞿总监最后的抵抗。
“这些配套上来了,你多卖100一个平米不全有了?”
王宇嗤笑:“做到这个份上,这个盘要不涨个三五百一平米,我都瞧不起你!”
“记下来,全都记下来!”
梁启刚挥舞手臂对着后面高喊。
“工程上也可以做些动作,比如向当地主管部门申报文明工地,花钱把双层安全通道搭起来,现场安全文明按照规范、甚至超过规范来做,这是配合销售做的动作!”
王宇再次抛出新观念:“把前期的蓄客提前带进工地,让那些准客户看到你们的质量,让那些准客户看到你们的标准,让那些准客户在提意见的过程中参与进来,潜意识的把这个盘里的房子当成是他未来的家!”
一口气说完,王宇端起水杯喝了口水。
随后掏出香烟走到梁启刚面前,一人点了一根后,王宇总结道:“既是给这个楼盘做营销,也是给金城地产做品牌!”
这场讲座一直讲到将近下午一点才结束。
在公司食堂简单弄了一口,王宇被梁启刚拉到了总裁办公室。
“来我们地产公司吧,总经理位置给你做,月薪10万,怎么样?”
“这事您跟赵总去说,他对我有提携之恩,高低对我不错,我这人认情分!”
梁启刚看王宇的眼神愈发炙热。
但是王宇刚才也把话封死了,显然高薪并不能诱惑到他。
“按理说你今天这堂课价值连城,光一个地勘先做了再说,就可以为我一个项目节省几百万,我都不知道怎么表示了!”
说着,梁启刚走到办公桌前,拿出支票本开始动笔。
“五十万,你也别嫌少,咱们留个香火情。回头闵行小区开发顺利,我梁启刚还有厚报!”
“梁总客气了!”
王宇接过支票,和梁启刚握了握手:“以后有什么疑惑,或者新项目吃不准,咱们都可以电话联系,或者喊上赵总一起吃顿饭!”
“好好好!”
梁启刚连说三个好字。
一直送到底楼大厅,在王宇再三推辞之下,梁启刚才没送出去。
王宇临走冲大厅前台的小姐姐挤了挤眼睛,看到她脸色微红,才带着愉快的心情走出金城大厦。
到停车场刚准备开启车门,喇叭声响起。王宇转身,看到一辆宝蓝色的保时捷开到边上,驾驶室里坐的正是梁婉莹。
“?”
“你赢了!”
“证明我不光会拉皮条,是吗?”
“一起吃个晚饭?”
“姐姐,我们不约!”
王宇上车,点火启动,扬长而去!
“姐姐?”
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