第六十一章 赔本的买卖
两人趴在扶栏上,探着脑袋看了会儿石板上的水涡,树叶子落下了,正好搭在苏臻的后脑勺上。
林静宣看到,想帮他摘掉。可这手才刚刚伸出来,苏臻就有所警觉,防备地看着林静宣:“怎么了?”
苏臻一偏头,脑袋上的树叶就掉了。
林静宣坐起来连笑了笑:“没什么事儿。”
苏臻倒了两杯茶水,林静宣喝了一口,挑起眉:“这茶味道挺不一样的,味道还挺香的。”
苏臻说:“这是苦荞茶啊,你不认识?渝城和晴天市的风俗饮食差不多的。”
林静宣解释说:“我不是出生在渝城,十岁左右才回来的,在渝城没待几年就又出去读书了,再之后……”林静宣忽地住了口,出神了片刻,又微微一笑说:“所以……对这一带的风俗我并不是太了解。不过这茶味道确实还挺好的,回去的时候带一点吧。”
“原来是这样啊,那你……”他忽然想旧事重提,可终于有机会问出口时,苏臻又不知该从何说起。
“两位,面来了。”一位年轻的小伙子把面送了上来。
待小伙子走了,林静宣问他:“你刚才是不是要跟我讲什么?”
被打了一岔,苏臻又什么都不想问了。他拌着碗里的面,头也不抬:“没什么,咱们快偿偿面吧,闻起来还挺香的。”
面是真的好吃,两人吃过面,就开始说正事儿。
店里由那对老夫妻,和一个二十多岁的小伙子共同当家。
林静宣先递出了他的名片,说:“我是嘉盛商场的招商代理人,今天我们来找你们的目的,其实是想请你们入驻嘉盛。”
“是清水河区的那家嘉盛商场?”小伙子问道。
林静宣说:“是的。”
小伙子又说:“可是我听说那家商场的经营状况并不好。”
“前段时间确实不太好,不过最近在整改,以后情况会慢慢好转。所以我才找到了你们,我们是真心实意……”
“停——”小伙子抱着胳膊靠在墙壁上,脸上露出‘苍蝇又上门了’的嫌弃表情。他冲林静宣摆了摆手,语气淡淡的,很不欢迎,“实在抱歉啊,我们不想开分店,也不想入驻你们商场,你们还是请回吧。”看这小伙子这娴熟的拒绝态度,估计已经拒绝过很多上门的人了。
林静宣和苏臻的方案之一,就是以利诱之,开出许多诱人的条件邀请他们入驻。
可就目前的状况来年,这一招恐怕行不通。
看得出来,这家店主都是传统的老手艺人,他们有名气有口碑,不管是开分店还是入驻商场只要他们想,多的是人请他们去。他们一直坚持着这家老店,并非思想顽固不化,他们坚守的是一份匠心。
谈判,最怕碰上的就是这类人。
林静宣说:“我理解你们的坚持,只不过你们店的东西这么好吃,不宣传出去让更多的人吃到,真的是可惜了。”
“得,少来,这样奉承的话我们已经听得够多了。”小伙子的不耐烦已经写在脸上了。
才一开口就碰了钉子,苏臻和林静宣也不想再多说什么,准备撤退了。
“那就打扰了。”林静宣说完,和苏臻一起往外走。
只不过他们前脚刚踏出店门,林静宣的步子忽地一下停住,他走回店里,来到小伙子面前,说:“我们不要求你们入驻开店,但我们定额销售呢?上午十一点到你们店里拿货,每日二十份售完为止,价格按照你们店里来,我们不赚一分的蹭差价。到时候我们可以签合约,只要商场有一点点违规,你们可以立即终止合同。”
小伙子看着林静宣,反而有些看不懂了:“你们商场就这么想要卖我们的面?要知道,这样一来你们可是一分不赚,每天来回的运输,反而还会赔钱进去。”
林静宣笑着说:“钱是赚不完的,相反的让更多的人吃到好吃的食物,也是一件令人开心的事。”
小伙子笑了笑:“那我再认真考虑看看。”
“那就请你慎重考虑了,想好了,就给我打电话。”林静宣又递出一张名片。
从旧巷离开之后,他们上了车。
苏臻开着车,林静宣坐在副驾驶位上,把那份招租表拿出来细看。
苏臻忍不住问道:“你这个决定做得太冒险了,嘉盛那边不会同意的。”
林静宣笑着说:“嘉盛同不同意有什么关系?只要入驻的商铺同意就可以了。”
“你要怎么说服商铺那边?他们都是出来做生意的,没有人会想做这笔赔钱的买卖。”
“我为什么要去说服别人?”林静宣在招商表上看了一圈儿,最后在一家果茶铺子上打了个圈儿,用确认的语气问苏臻:“这家果茶铺子还在犹豫是否要入驻是吧。”
苏臻瞄了一眼,点了点头:“确实,他们还在考虑。”
林静宣说:“一会儿回去,你就打电话给他们,不用考虑了,它们已经被排队了。”
苏臻皱着眉,片刻之后,他忽然睁大了眼睛看着林静宣:“你不会是想自己做吧。”
林静宣但笑不语,算是默认了苏臻的猜测。
“为了一碗甜水面,就要投一家店?”苏臻唏嘘。谁说白天的闻亦荣老成持重,做事一板一眼的?他想一出是一出,任性妄为的本质一点没变。
“面好吃是真,可看着别人因为吃到它而露出幸福的表情,才是我做这个决定的初衷。”林静宣看着苏臻的侧脸,此时倒是不寄生虫普普通通。可方才他吃面时,眯着眼睛露出的幸福表情,却刻进了他的心坎里。
苏臻听着他这话,反而愣了一下,他偏头看了林静宣一眼,瞬间就不知道该怎么说话了。
回到酒店后,林静宣回了自己房间,安排开店的事。
负一楼的装簧并没有大动,只做了些许小的调整,比如说广告排,各色挂灯之类的。但这样一换,整个效果却大变了样。
商家也陆续入驻,苏臻和闻亦荣的工作差不多也结束了。
他们打算留下刘勤处理后续工作,苏臻和林静宣先回去。
在通知嘉盛他们的安排后,嘉盛那边也没有反应,反而欣然同意了。
离开前的头一天晚上,他们三人在餐厅里订了一桌丰盛的晚餐,算是提前庆祝。
三人吃得还算尽兴,因为第二天是周六,大家都喝了点酒。苏臻倒还清醒,要扶刘勤回房间,结果被林静宣拦住了:“还是让我来吧。”
林静宣扶着刘勤进房间,苏臻便自己先回房去了。
却不想在他进入房间后,就见他的床上隐约坐着一个人。
苏臻下意识地就退出房间去,坐着的人立即站了起来:“小臻,是我。”
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com
林静宣看到,想帮他摘掉。可这手才刚刚伸出来,苏臻就有所警觉,防备地看着林静宣:“怎么了?”
苏臻一偏头,脑袋上的树叶就掉了。
林静宣坐起来连笑了笑:“没什么事儿。”
苏臻倒了两杯茶水,林静宣喝了一口,挑起眉:“这茶味道挺不一样的,味道还挺香的。”
苏臻说:“这是苦荞茶啊,你不认识?渝城和晴天市的风俗饮食差不多的。”
林静宣解释说:“我不是出生在渝城,十岁左右才回来的,在渝城没待几年就又出去读书了,再之后……”林静宣忽地住了口,出神了片刻,又微微一笑说:“所以……对这一带的风俗我并不是太了解。不过这茶味道确实还挺好的,回去的时候带一点吧。”
“原来是这样啊,那你……”他忽然想旧事重提,可终于有机会问出口时,苏臻又不知该从何说起。
“两位,面来了。”一位年轻的小伙子把面送了上来。
待小伙子走了,林静宣问他:“你刚才是不是要跟我讲什么?”
被打了一岔,苏臻又什么都不想问了。他拌着碗里的面,头也不抬:“没什么,咱们快偿偿面吧,闻起来还挺香的。”
面是真的好吃,两人吃过面,就开始说正事儿。
店里由那对老夫妻,和一个二十多岁的小伙子共同当家。
林静宣先递出了他的名片,说:“我是嘉盛商场的招商代理人,今天我们来找你们的目的,其实是想请你们入驻嘉盛。”
“是清水河区的那家嘉盛商场?”小伙子问道。
林静宣说:“是的。”
小伙子又说:“可是我听说那家商场的经营状况并不好。”
“前段时间确实不太好,不过最近在整改,以后情况会慢慢好转。所以我才找到了你们,我们是真心实意……”
“停——”小伙子抱着胳膊靠在墙壁上,脸上露出‘苍蝇又上门了’的嫌弃表情。他冲林静宣摆了摆手,语气淡淡的,很不欢迎,“实在抱歉啊,我们不想开分店,也不想入驻你们商场,你们还是请回吧。”看这小伙子这娴熟的拒绝态度,估计已经拒绝过很多上门的人了。
林静宣和苏臻的方案之一,就是以利诱之,开出许多诱人的条件邀请他们入驻。
可就目前的状况来年,这一招恐怕行不通。
看得出来,这家店主都是传统的老手艺人,他们有名气有口碑,不管是开分店还是入驻商场只要他们想,多的是人请他们去。他们一直坚持着这家老店,并非思想顽固不化,他们坚守的是一份匠心。
谈判,最怕碰上的就是这类人。
林静宣说:“我理解你们的坚持,只不过你们店的东西这么好吃,不宣传出去让更多的人吃到,真的是可惜了。”
“得,少来,这样奉承的话我们已经听得够多了。”小伙子的不耐烦已经写在脸上了。
才一开口就碰了钉子,苏臻和林静宣也不想再多说什么,准备撤退了。
“那就打扰了。”林静宣说完,和苏臻一起往外走。
只不过他们前脚刚踏出店门,林静宣的步子忽地一下停住,他走回店里,来到小伙子面前,说:“我们不要求你们入驻开店,但我们定额销售呢?上午十一点到你们店里拿货,每日二十份售完为止,价格按照你们店里来,我们不赚一分的蹭差价。到时候我们可以签合约,只要商场有一点点违规,你们可以立即终止合同。”
小伙子看着林静宣,反而有些看不懂了:“你们商场就这么想要卖我们的面?要知道,这样一来你们可是一分不赚,每天来回的运输,反而还会赔钱进去。”
林静宣笑着说:“钱是赚不完的,相反的让更多的人吃到好吃的食物,也是一件令人开心的事。”
小伙子笑了笑:“那我再认真考虑看看。”
“那就请你慎重考虑了,想好了,就给我打电话。”林静宣又递出一张名片。
从旧巷离开之后,他们上了车。
苏臻开着车,林静宣坐在副驾驶位上,把那份招租表拿出来细看。
苏臻忍不住问道:“你这个决定做得太冒险了,嘉盛那边不会同意的。”
林静宣笑着说:“嘉盛同不同意有什么关系?只要入驻的商铺同意就可以了。”
“你要怎么说服商铺那边?他们都是出来做生意的,没有人会想做这笔赔钱的买卖。”
“我为什么要去说服别人?”林静宣在招商表上看了一圈儿,最后在一家果茶铺子上打了个圈儿,用确认的语气问苏臻:“这家果茶铺子还在犹豫是否要入驻是吧。”
苏臻瞄了一眼,点了点头:“确实,他们还在考虑。”
林静宣说:“一会儿回去,你就打电话给他们,不用考虑了,它们已经被排队了。”
苏臻皱着眉,片刻之后,他忽然睁大了眼睛看着林静宣:“你不会是想自己做吧。”
林静宣但笑不语,算是默认了苏臻的猜测。
“为了一碗甜水面,就要投一家店?”苏臻唏嘘。谁说白天的闻亦荣老成持重,做事一板一眼的?他想一出是一出,任性妄为的本质一点没变。
“面好吃是真,可看着别人因为吃到它而露出幸福的表情,才是我做这个决定的初衷。”林静宣看着苏臻的侧脸,此时倒是不寄生虫普普通通。可方才他吃面时,眯着眼睛露出的幸福表情,却刻进了他的心坎里。
苏臻听着他这话,反而愣了一下,他偏头看了林静宣一眼,瞬间就不知道该怎么说话了。
回到酒店后,林静宣回了自己房间,安排开店的事。
负一楼的装簧并没有大动,只做了些许小的调整,比如说广告排,各色挂灯之类的。但这样一换,整个效果却大变了样。
商家也陆续入驻,苏臻和闻亦荣的工作差不多也结束了。
他们打算留下刘勤处理后续工作,苏臻和林静宣先回去。
在通知嘉盛他们的安排后,嘉盛那边也没有反应,反而欣然同意了。
离开前的头一天晚上,他们三人在餐厅里订了一桌丰盛的晚餐,算是提前庆祝。
三人吃得还算尽兴,因为第二天是周六,大家都喝了点酒。苏臻倒还清醒,要扶刘勤回房间,结果被林静宣拦住了:“还是让我来吧。”
林静宣扶着刘勤进房间,苏臻便自己先回房去了。
却不想在他进入房间后,就见他的床上隐约坐着一个人。
苏臻下意识地就退出房间去,坐着的人立即站了起来:“小臻,是我。”
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com