196章 羊毛出在羊身上
“我看我们还是把货拉回来吧。”沉思了许久,杜大山叹了口气。对于这次的损失他无话可话。订货前欧阳寒雨曾经提醒过他,这样有一定的风险,可是他却没有重视。这也是他做音像时一直没经历过什么大的挫折,总能遇有好人,太平顺了。
杜大山是老实人,老实人其实是不适合做生意的,因为老实人容易吃亏。都说经商经商,无奸不商,这句话很明确的告诉世人,经商者奸也。老实人经商,总是希望大家按着规矩来,而奸商们,他们只希望别人按规矩来,而自己则只冲利益去。商人重利,这本无可后非,但在奸商的语录里,却崇尚损人利已。利益高于一切。
这里又得说到一个诚言的问题。诚信者,乃为人之本、立业之基、行动之指南也。人无诚信,小则败事毁节,身伤名裂;大则祸国殃民,遗臭千古。古今中外,此等事例不胜枚举。华人首富李嘉诚就是成功商人典型的代表。李嘉诚创业是以生产塑料花开始,当初,曾有一位外商欲大量订货,为确证供货能力,亲临香港考察,提出必须有实力的厂家担保,李嘉诚跑了几天,也没找到担保人,只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实使外商感动并同意签约,而李嘉成却又拒绝了外商的好意,说资金有限,一时无法完成供货。这使外商极受感动,决定为这位具有罕见诚实品质的人,冒一次风险,破例预付全部货款,使李嘉诚能够按时交货。诚信为李嘉诚奠定了事业的基础,也由此使李嘉诚成为塑料花之王。
再回过头来看看我们的电信、移动、联通、甚至是邮政,还有臭名满天下的三鹿。店大欺客,相信大家都身同感受吧。现在就连市场卖菜的小商小贩们,都能为了那区区几文钱的利益,短斤少两,以次充好,不以为耻,反以为荣。诚信变得如此廉价。
(喂,喂,喂,江南大大,这是小说,别整那些烦心事,那些咱们管不了,没地说理去。
啊,好好,继续我们的故事,这种事咱们确实没法子。你看我移个宽带用了十八天时间,上不了网不说,钱还得照交,这服务连小姐都不如。人家那是给钱就能上,这是给钱也不能上,这上哪说理去?)
杜啸天没有回答父亲的话,他一直在全力思考着,有什么办法能够渡过眼前的这个危机。危机、危机,有危才有机。杜啸天隐隐觉得这次的危机中,似乎蕴藏着某种机会,可是他总是不能抓住那关键的一点。
“也只有这样了。这批货总放在那边也不是个事。”欧阳寒雨也想不出什么好办法,把货拉回来是现在唯一的选择。
“等等。”听到欧阳寒雨的话,杜啸天突然灵光一闪,为什么要拉回来,难道留在那边不行吗?
众人的目光此时全停留在杜啸天的身上,希望他能给出什么好的见意。
杜啸天丝毫没有在意众人的目光,他在心里把自己的想法又整理了一遍,这才问道:
“欧阳姐姐,我听说这批发电机的原料成本比较高,那质量方面呢?”
“质量方面完全没有问题,而且这批货是我们厂子里所有产品中最好的一批。”欧阳寒雨回答道。
“是的,这批货是最好的。因为时间比较紧,我们的原料部采购不到通用原料,所以我们用了高一等级的选料,这也是成本比较高的原因。不过也因为这样,质量方面要比以前的好得多,特别是在静音方面。”说这话的是杜大山。这批货因为单子比较大,所以他非常的重视,几乎全程监督,可以说是除了没有亲自动手开机器外,什么活他都干过了。只是没想到,结果会是这样。
杜啸天听了老爸的话,心里有了底。他是工人的家庭出生,自然明白老爸口中的通用原料和选料之间的差别。用行业内的一句话,就能说明问题--军工选料,民用通料。
知道质量没有问题后,杜啸天才把自己的想法给说出来。
“老爸,欧阳姐姐,以我的看法,我们不用把货拉回来。”
“你意思是就地销出去,这个我们已经试过,不行。数量太大,没有哪个单位有吃得下。”
“不,不是销售,我的意思是出租。”杜啸天摇摇手道。
“出租?”众人为之惊愕。他们是工厂,工厂是卖产品的,怎么变成出租产品了。
“没错,我说的是出租。不过这个出租和传统意思上的出租不同。我们可以规定,只要哪个公司或个人,租用我们的发电机满一定的时限,我们将白送他一台新的发电机。”
“你的意思是......”欧阳寒雨是聪明人,她听到杜啸天的话,眼前一亮,马上想到了杜啸天背后的意思。
“没错。我就是要以另一处形势把产品卖出去,不但要卖,而且还要打响我们的品牌。”杜啸天对欧阳寒雨眨眨眼,意思是很满意她的反应。
“你们在打什么哑谜,我怎么越听越糊涂。”张翠花一脸迷惑是看着自己的儿子和欧阳寒雨。在她身边的杜大山也一脸深思的表情,显然他也没搞清楚。
杜啸天与欧阳寒雨相视一笑,最后由杜啸天解释道:“老爸,老妈,你们都去过广东,你们应该知道广东现在最缺的是什么吧。没错,广东最缺的就是电。现在广东是全国用力最多的地区,可是它们本地的电网能力不够,所以常常会分片区停电。所以我们的发现机在那边是完全有市场的。但是呢,因为它是分片区停电,所以每家买一台发电机是不现实的。如果我们实行出租......“
杜啸天越说越兴奋,这事要是能办成了,那是多大的市场呀。把发电机出租出去,不但能得租金,还能收到压金。这就解决厂子里的流动奖金问题。至于累计租到一定的日子,送新发电机,其时就和银行的月供一样,人家已经给够了这么多钱,你送人家一台新发电机,那是绝对不会亏的。
不是有这么一句话吗--羊毛还是出在羊身上。
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com
杜大山是老实人,老实人其实是不适合做生意的,因为老实人容易吃亏。都说经商经商,无奸不商,这句话很明确的告诉世人,经商者奸也。老实人经商,总是希望大家按着规矩来,而奸商们,他们只希望别人按规矩来,而自己则只冲利益去。商人重利,这本无可后非,但在奸商的语录里,却崇尚损人利已。利益高于一切。
这里又得说到一个诚言的问题。诚信者,乃为人之本、立业之基、行动之指南也。人无诚信,小则败事毁节,身伤名裂;大则祸国殃民,遗臭千古。古今中外,此等事例不胜枚举。华人首富李嘉诚就是成功商人典型的代表。李嘉诚创业是以生产塑料花开始,当初,曾有一位外商欲大量订货,为确证供货能力,亲临香港考察,提出必须有实力的厂家担保,李嘉诚跑了几天,也没找到担保人,只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实使外商感动并同意签约,而李嘉成却又拒绝了外商的好意,说资金有限,一时无法完成供货。这使外商极受感动,决定为这位具有罕见诚实品质的人,冒一次风险,破例预付全部货款,使李嘉诚能够按时交货。诚信为李嘉诚奠定了事业的基础,也由此使李嘉诚成为塑料花之王。
再回过头来看看我们的电信、移动、联通、甚至是邮政,还有臭名满天下的三鹿。店大欺客,相信大家都身同感受吧。现在就连市场卖菜的小商小贩们,都能为了那区区几文钱的利益,短斤少两,以次充好,不以为耻,反以为荣。诚信变得如此廉价。
(喂,喂,喂,江南大大,这是小说,别整那些烦心事,那些咱们管不了,没地说理去。
啊,好好,继续我们的故事,这种事咱们确实没法子。你看我移个宽带用了十八天时间,上不了网不说,钱还得照交,这服务连小姐都不如。人家那是给钱就能上,这是给钱也不能上,这上哪说理去?)
杜啸天没有回答父亲的话,他一直在全力思考着,有什么办法能够渡过眼前的这个危机。危机、危机,有危才有机。杜啸天隐隐觉得这次的危机中,似乎蕴藏着某种机会,可是他总是不能抓住那关键的一点。
“也只有这样了。这批货总放在那边也不是个事。”欧阳寒雨也想不出什么好办法,把货拉回来是现在唯一的选择。
“等等。”听到欧阳寒雨的话,杜啸天突然灵光一闪,为什么要拉回来,难道留在那边不行吗?
众人的目光此时全停留在杜啸天的身上,希望他能给出什么好的见意。
杜啸天丝毫没有在意众人的目光,他在心里把自己的想法又整理了一遍,这才问道:
“欧阳姐姐,我听说这批发电机的原料成本比较高,那质量方面呢?”
“质量方面完全没有问题,而且这批货是我们厂子里所有产品中最好的一批。”欧阳寒雨回答道。
“是的,这批货是最好的。因为时间比较紧,我们的原料部采购不到通用原料,所以我们用了高一等级的选料,这也是成本比较高的原因。不过也因为这样,质量方面要比以前的好得多,特别是在静音方面。”说这话的是杜大山。这批货因为单子比较大,所以他非常的重视,几乎全程监督,可以说是除了没有亲自动手开机器外,什么活他都干过了。只是没想到,结果会是这样。
杜啸天听了老爸的话,心里有了底。他是工人的家庭出生,自然明白老爸口中的通用原料和选料之间的差别。用行业内的一句话,就能说明问题--军工选料,民用通料。
知道质量没有问题后,杜啸天才把自己的想法给说出来。
“老爸,欧阳姐姐,以我的看法,我们不用把货拉回来。”
“你意思是就地销出去,这个我们已经试过,不行。数量太大,没有哪个单位有吃得下。”
“不,不是销售,我的意思是出租。”杜啸天摇摇手道。
“出租?”众人为之惊愕。他们是工厂,工厂是卖产品的,怎么变成出租产品了。
“没错,我说的是出租。不过这个出租和传统意思上的出租不同。我们可以规定,只要哪个公司或个人,租用我们的发电机满一定的时限,我们将白送他一台新的发电机。”
“你的意思是......”欧阳寒雨是聪明人,她听到杜啸天的话,眼前一亮,马上想到了杜啸天背后的意思。
“没错。我就是要以另一处形势把产品卖出去,不但要卖,而且还要打响我们的品牌。”杜啸天对欧阳寒雨眨眨眼,意思是很满意她的反应。
“你们在打什么哑谜,我怎么越听越糊涂。”张翠花一脸迷惑是看着自己的儿子和欧阳寒雨。在她身边的杜大山也一脸深思的表情,显然他也没搞清楚。
杜啸天与欧阳寒雨相视一笑,最后由杜啸天解释道:“老爸,老妈,你们都去过广东,你们应该知道广东现在最缺的是什么吧。没错,广东最缺的就是电。现在广东是全国用力最多的地区,可是它们本地的电网能力不够,所以常常会分片区停电。所以我们的发现机在那边是完全有市场的。但是呢,因为它是分片区停电,所以每家买一台发电机是不现实的。如果我们实行出租......“
杜啸天越说越兴奋,这事要是能办成了,那是多大的市场呀。把发电机出租出去,不但能得租金,还能收到压金。这就解决厂子里的流动奖金问题。至于累计租到一定的日子,送新发电机,其时就和银行的月供一样,人家已经给够了这么多钱,你送人家一台新发电机,那是绝对不会亏的。
不是有这么一句话吗--羊毛还是出在羊身上。
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com