448.合作谈成
华夏人的传统中,许多合作与交易都是在酒桌上达成的。
美食令人愉悦,美酒更加能够助兴,这时候的气氛无疑是比较轻松友好的。
酒酣耳热时谈事情,达成共识的概率提高了很大一截。
林彻以年纪尚小为由,没有喝酒,只以醪糟代替,忽辛对此表现得很是通情达理。
“贤弟身体尚未长成,饮酒确实颇多不利,不喝便是了,不过今天咱们喝的可是冠绝天下的蒲家美酒,贤弟无法领略倒是有些可惜。”
这话倒令蒲崇谟有些尴尬,就算别人不知道,但林彻还会不知道这所谓‘蒲家美酒’根本就是他林家的么。
虽然为了利益,商人做些欺世盗名的事实属平常,不过被正主撞上,不免有些涩然,另外也担心林彻说出实情,那忽辛极有可能抛开蒲家,日后直接由林彻供应美酒,那蒲家的价值可就大大降低了。
这种情况下,蒲崇谟看向林彻的目光不由带上了一丝紧张,“哈哈,西门贤弟年纪轻轻便能操持偌大的家业,见识必定非凡,寒家这区区薄酒未必让他在意。”
“蒲兄过谦了,小弟对蒲家美酒也常有耳闻,这冠绝天下的美誉定是名至实归,不能品尝一二确实有些遗憾,不过来日方长嘛,到时候蒲兄难道还会不给小弟喝嘛,哈哈哈。”
林彻话里有话,算是给蒲崇谟一颗定心丸。
“哈哈,那是自然,只要西门贤弟开口,寒家必定让你称心如意。”蒲崇谟也保证配合。
忽辛借机道,“贤弟,你我合作之事,我家已经和燕王府沟通好了,燕王很是大度,对此并无异议,不知贤弟还有别的顾虑么?”
西蒙听懂汉话毫无问题,而阿普杜拉也有一位舌人在身旁及时翻译,眼见忽辛谈起了今日的正题,立刻竖起耳朵关注起来。
林彻没有卖关子,直接回答道,“能与兄长合作是小弟的荣幸,谈何顾虑,只是这如何合作,还需兄长给个章程。”
“贤弟爽快!合作章程嘛,也不复杂,你只要将货物运到中都便可,只是有一点,务必在五月中旬前,筹备到足够的数量,因为西蒙和阿普杜拉需要在天气暖和起来后尽快启程,至于价格嘛,贤弟你说了算,愚兄绝不还价。”
忽辛嘴里说着任由开价,其实也是不怕林彻敢狮子大开口,毕竟他老子掌握了税收大权。
林彻略作沉吟,“五月啊,太赶了些,除去运输时间,那也就两个来月的生产时间了,如此的话,数量上我不敢保证能让兄长满意,只能尽力而为……”
这时蒲崇谟插了一嘴,“贤弟莫要担心运输,到时候把货物交与寒家,寒家一同运来便是,这样路上的时间还能省出一些。”
“此法甚好,就按崇谟兄说的办,西门贤弟只管尽力生产,起运之事由蒲家代劳便是,海运是他们家最拿手之事。”忽辛抚掌赞同。
林彻深深看了一眼蒲崇谟,明白他这可并不是完全的好心,而是借机掌握重要环节,以便必要的时候拿捏林彻。
其实蒲家对北方航线也并不熟悉,之前走的都是沿岸近海,效率上比林彻带人探测出来黑水洋航线低了许多。
不过眼下也不宜计较,便点头表示同意,“那就有劳蒲兄了,省却了小弟一桩麻烦,还有价格方面,恐怕不好低于燕王府那边的,兄长你觉得如何?”
这个出价没有超出忽辛的意料,“这样已经很好了,哈哈,只是不知贤弟愿意接受行钞支付货款么?”
行钞就是纸币,可对于林彻来说,这蒙古的纸钞毫无价值,自然是不愿意,便露出为难之色,“非是小弟不愿意接受,但小弟那些原材料都是大宋特产,用行钞可采购不来……”
“只要黄金么?这一两次还成,但长期的话,可就找不到这么多黄金了,这该怎么办呢?”
忽辛陷入苦思,他知道燕王府与林彻的交易是用黄金来结算的,但他想要筹集兑换太多黄金却不容易。
之前他和蒲家约定的交易,便是大部分都将用行钞支付,蒲崇谟并没有意见,因为蒲家本就有意投靠蒙古,得到的行钞根本不必带回大宋。
林彻也没让忽辛苦恼太久,很快给出了解决的办法,“行钞可以接受一小部分,其他嘛,金银铜皆可,甚至货物也行,只要能在南方卖出去的,我都可以接受。”
之所以不规定死货物种类,其实就是在为将来打埋伏,等到忽辛被庞大的利益绑定之后,恐怕犯禁的货物都敢拿来与林彻交易。
“哈哈,贤弟愿意接受以货易货,那是再好不过了,那合作就此说定了,来来来,大家举杯共饮以为庆贺!”
事情比预想中还要顺利,忽辛兴致高涨,居然舍弃了小杯,换上了一个起码能装三两的酒樽。
此时寻常的酒水,酒精度与林彻前世的啤酒差不了多少,不用这种酒樽,哪里能痛快,就好比没人用白酒杯去和啤酒一样。
但忽辛这等于是用啤酒杯来喝高度白酒,这酒瘾和酒量都不是一般的大,只不过之前要谈事,保持着节制。
其他人可没敢这么喝,好在他也不勉强别人。
三两烈酒被他一口喝干,愣是面不改色,“痛快!正事谈完,下面就该进入欢乐时光。”
说完,忽辛击掌,雅间的大门随之敞开,一队女姬踩着轻盈的舞步,翩然而至。
行至中堂立定,九名姿色极佳的女姬向客人们盈盈一福,身如摆柳,风情万千。
钟鼓声起,琴瑟相和,女姬们随乐起舞,旋转,跳跃,动作妖娆而魅惑,柔若无骨的身姿牵动着裙裾飞扬,薄纱下的美好若隐若现,令人遐想如潮。
忽辛倒是没有完全沉迷,依然尽着主人的本分,和林彻说道,“贤弟,这北国女子可还看得入眼?”
“兄长说笑了,地有分南北,人各有千秋嘛,只要有一双发现美的眼睛,人间处处皆有动人的风景,依小弟看来,这些都称得上美人矣。”
林彻将自己的贪恋展现得恰到好处。
“哈哈,贤弟说得真好,之前愚兄还以为贤弟年幼,怕是不解风情,如今方知贤弟也是同道中人,待一曲舞毕,若是有合眼缘的,尽管留下,若没有满意的,还有下一批。”
“那就多谢兄长了,待小弟仔细看看。”林彻顺口便应下。
这是一种交际的技巧,一般来说,人其实不喜欢和完美无缺的人交往,特别是利益场中,你若是表现得无欲无求,别人反而会对你多加防备。
适当的显露出一些弱点和缺陷,让别人觉得你不是无懈可击,那自然容易拉近关系,让对方放松警惕。
忽辛会心一笑,手指场中,“呐,贤弟你看那个粉衣如何?”
林彻顺着他手指所向一看,这女姬颜色身姿都很不错,不过年纪看起来却挺小的,估计和蒲璇娘差不多,虽然努力呈现着妩媚,但难掩青涩。
看来这是忽辛为了照顾他的年龄,特意安排了这个身型娇小,又与他年纪相近的小姑娘。
虽然在这个时代的人看来,十二三岁的女子已经可以嫁人了,但在林彻眼中,这还是个孩子,即便是逢场作戏,也下不去手。
所以他微微摇头,然后笑着说道,“干瘦了些,小弟倒是觉得那蓝衣的很不错。”
忽辛找到那个蓝衣女姬,一看之后不禁愕然,这女姬年纪最少也有十八九岁了,而且身高腿长的,这西门贤弟怕是只有她胸部高。
不过,他很快有了一丝明悟,“哈哈哈,是愚兄想差了,还是贤弟的眼光好,山高方可仰止,那就她了。”
果然,这男人不分年纪,有些爱好都是一致的。
林彻露出满意的笑容,却继续道,“那个红衣和紫衣的,也都不错,可以都留下么?”
“啊!?”忽辛着实惊讶了,“贤弟真是海纳百川啊,没问题,只要贤弟喜欢,就算全部留下都行,此处别的不多,美人绝对管够!”
“兄长误会了,小弟并非贪多之人,再说小弟这年纪,有一个在身旁意思意思就行了,后面这两个,我是为我两个伴当选的。”林彻耸耸肩,给出解释。
“这?哈哈,贤弟真是重情重义,对身边的人亦是毫不亏待,这也算是有福同享了,愚兄也是受教了,留下,都留下!”
忽辛只以为林彻这个做法是为了收买人心,也是一种高明的驭下手段了,让他对这个西门贤弟又更高看了一眼。
但林彻根本不是这个目的,而是在他看来,增强一个人抵御诱惑最好的方法就是提高他的见识和历练。
人活着就会有欲望,而一个活生生的男人,怎么可能完全摆脱得了酒色财气四个字?
他自己都做不到,所以也不指望手下人会是高尚无私的圣人,只为理想而奋斗。
因此,他不仅仅要给手下人树立理想,同时也要合理程度上去满足手下人的欲求,另外也是提高别人收买的难度。
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美食令人愉悦,美酒更加能够助兴,这时候的气氛无疑是比较轻松友好的。
酒酣耳热时谈事情,达成共识的概率提高了很大一截。
林彻以年纪尚小为由,没有喝酒,只以醪糟代替,忽辛对此表现得很是通情达理。
“贤弟身体尚未长成,饮酒确实颇多不利,不喝便是了,不过今天咱们喝的可是冠绝天下的蒲家美酒,贤弟无法领略倒是有些可惜。”
这话倒令蒲崇谟有些尴尬,就算别人不知道,但林彻还会不知道这所谓‘蒲家美酒’根本就是他林家的么。
虽然为了利益,商人做些欺世盗名的事实属平常,不过被正主撞上,不免有些涩然,另外也担心林彻说出实情,那忽辛极有可能抛开蒲家,日后直接由林彻供应美酒,那蒲家的价值可就大大降低了。
这种情况下,蒲崇谟看向林彻的目光不由带上了一丝紧张,“哈哈,西门贤弟年纪轻轻便能操持偌大的家业,见识必定非凡,寒家这区区薄酒未必让他在意。”
“蒲兄过谦了,小弟对蒲家美酒也常有耳闻,这冠绝天下的美誉定是名至实归,不能品尝一二确实有些遗憾,不过来日方长嘛,到时候蒲兄难道还会不给小弟喝嘛,哈哈哈。”
林彻话里有话,算是给蒲崇谟一颗定心丸。
“哈哈,那是自然,只要西门贤弟开口,寒家必定让你称心如意。”蒲崇谟也保证配合。
忽辛借机道,“贤弟,你我合作之事,我家已经和燕王府沟通好了,燕王很是大度,对此并无异议,不知贤弟还有别的顾虑么?”
西蒙听懂汉话毫无问题,而阿普杜拉也有一位舌人在身旁及时翻译,眼见忽辛谈起了今日的正题,立刻竖起耳朵关注起来。
林彻没有卖关子,直接回答道,“能与兄长合作是小弟的荣幸,谈何顾虑,只是这如何合作,还需兄长给个章程。”
“贤弟爽快!合作章程嘛,也不复杂,你只要将货物运到中都便可,只是有一点,务必在五月中旬前,筹备到足够的数量,因为西蒙和阿普杜拉需要在天气暖和起来后尽快启程,至于价格嘛,贤弟你说了算,愚兄绝不还价。”
忽辛嘴里说着任由开价,其实也是不怕林彻敢狮子大开口,毕竟他老子掌握了税收大权。
林彻略作沉吟,“五月啊,太赶了些,除去运输时间,那也就两个来月的生产时间了,如此的话,数量上我不敢保证能让兄长满意,只能尽力而为……”
这时蒲崇谟插了一嘴,“贤弟莫要担心运输,到时候把货物交与寒家,寒家一同运来便是,这样路上的时间还能省出一些。”
“此法甚好,就按崇谟兄说的办,西门贤弟只管尽力生产,起运之事由蒲家代劳便是,海运是他们家最拿手之事。”忽辛抚掌赞同。
林彻深深看了一眼蒲崇谟,明白他这可并不是完全的好心,而是借机掌握重要环节,以便必要的时候拿捏林彻。
其实蒲家对北方航线也并不熟悉,之前走的都是沿岸近海,效率上比林彻带人探测出来黑水洋航线低了许多。
不过眼下也不宜计较,便点头表示同意,“那就有劳蒲兄了,省却了小弟一桩麻烦,还有价格方面,恐怕不好低于燕王府那边的,兄长你觉得如何?”
这个出价没有超出忽辛的意料,“这样已经很好了,哈哈,只是不知贤弟愿意接受行钞支付货款么?”
行钞就是纸币,可对于林彻来说,这蒙古的纸钞毫无价值,自然是不愿意,便露出为难之色,“非是小弟不愿意接受,但小弟那些原材料都是大宋特产,用行钞可采购不来……”
“只要黄金么?这一两次还成,但长期的话,可就找不到这么多黄金了,这该怎么办呢?”
忽辛陷入苦思,他知道燕王府与林彻的交易是用黄金来结算的,但他想要筹集兑换太多黄金却不容易。
之前他和蒲家约定的交易,便是大部分都将用行钞支付,蒲崇谟并没有意见,因为蒲家本就有意投靠蒙古,得到的行钞根本不必带回大宋。
林彻也没让忽辛苦恼太久,很快给出了解决的办法,“行钞可以接受一小部分,其他嘛,金银铜皆可,甚至货物也行,只要能在南方卖出去的,我都可以接受。”
之所以不规定死货物种类,其实就是在为将来打埋伏,等到忽辛被庞大的利益绑定之后,恐怕犯禁的货物都敢拿来与林彻交易。
“哈哈,贤弟愿意接受以货易货,那是再好不过了,那合作就此说定了,来来来,大家举杯共饮以为庆贺!”
事情比预想中还要顺利,忽辛兴致高涨,居然舍弃了小杯,换上了一个起码能装三两的酒樽。
此时寻常的酒水,酒精度与林彻前世的啤酒差不了多少,不用这种酒樽,哪里能痛快,就好比没人用白酒杯去和啤酒一样。
但忽辛这等于是用啤酒杯来喝高度白酒,这酒瘾和酒量都不是一般的大,只不过之前要谈事,保持着节制。
其他人可没敢这么喝,好在他也不勉强别人。
三两烈酒被他一口喝干,愣是面不改色,“痛快!正事谈完,下面就该进入欢乐时光。”
说完,忽辛击掌,雅间的大门随之敞开,一队女姬踩着轻盈的舞步,翩然而至。
行至中堂立定,九名姿色极佳的女姬向客人们盈盈一福,身如摆柳,风情万千。
钟鼓声起,琴瑟相和,女姬们随乐起舞,旋转,跳跃,动作妖娆而魅惑,柔若无骨的身姿牵动着裙裾飞扬,薄纱下的美好若隐若现,令人遐想如潮。
忽辛倒是没有完全沉迷,依然尽着主人的本分,和林彻说道,“贤弟,这北国女子可还看得入眼?”
“兄长说笑了,地有分南北,人各有千秋嘛,只要有一双发现美的眼睛,人间处处皆有动人的风景,依小弟看来,这些都称得上美人矣。”
林彻将自己的贪恋展现得恰到好处。
“哈哈,贤弟说得真好,之前愚兄还以为贤弟年幼,怕是不解风情,如今方知贤弟也是同道中人,待一曲舞毕,若是有合眼缘的,尽管留下,若没有满意的,还有下一批。”
“那就多谢兄长了,待小弟仔细看看。”林彻顺口便应下。
这是一种交际的技巧,一般来说,人其实不喜欢和完美无缺的人交往,特别是利益场中,你若是表现得无欲无求,别人反而会对你多加防备。
适当的显露出一些弱点和缺陷,让别人觉得你不是无懈可击,那自然容易拉近关系,让对方放松警惕。
忽辛会心一笑,手指场中,“呐,贤弟你看那个粉衣如何?”
林彻顺着他手指所向一看,这女姬颜色身姿都很不错,不过年纪看起来却挺小的,估计和蒲璇娘差不多,虽然努力呈现着妩媚,但难掩青涩。
看来这是忽辛为了照顾他的年龄,特意安排了这个身型娇小,又与他年纪相近的小姑娘。
虽然在这个时代的人看来,十二三岁的女子已经可以嫁人了,但在林彻眼中,这还是个孩子,即便是逢场作戏,也下不去手。
所以他微微摇头,然后笑着说道,“干瘦了些,小弟倒是觉得那蓝衣的很不错。”
忽辛找到那个蓝衣女姬,一看之后不禁愕然,这女姬年纪最少也有十八九岁了,而且身高腿长的,这西门贤弟怕是只有她胸部高。
不过,他很快有了一丝明悟,“哈哈哈,是愚兄想差了,还是贤弟的眼光好,山高方可仰止,那就她了。”
果然,这男人不分年纪,有些爱好都是一致的。
林彻露出满意的笑容,却继续道,“那个红衣和紫衣的,也都不错,可以都留下么?”
“啊!?”忽辛着实惊讶了,“贤弟真是海纳百川啊,没问题,只要贤弟喜欢,就算全部留下都行,此处别的不多,美人绝对管够!”
“兄长误会了,小弟并非贪多之人,再说小弟这年纪,有一个在身旁意思意思就行了,后面这两个,我是为我两个伴当选的。”林彻耸耸肩,给出解释。
“这?哈哈,贤弟真是重情重义,对身边的人亦是毫不亏待,这也算是有福同享了,愚兄也是受教了,留下,都留下!”
忽辛只以为林彻这个做法是为了收买人心,也是一种高明的驭下手段了,让他对这个西门贤弟又更高看了一眼。
但林彻根本不是这个目的,而是在他看来,增强一个人抵御诱惑最好的方法就是提高他的见识和历练。
人活着就会有欲望,而一个活生生的男人,怎么可能完全摆脱得了酒色财气四个字?
他自己都做不到,所以也不指望手下人会是高尚无私的圣人,只为理想而奋斗。
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