第673章 官办营商
除了井盐,茶叶的销售,也呈现出贸易逆差之态,令东吴茶行业很受伤,因为一种来自南中地区所特有的普洱茶,竟然迅速受到了热捧!
普洱茶,是中国云南地方特种茶类,是在历史长河中积淀下来的,中华古老文明中的一朵奇葩!由于南中地区与中原文明相隔千山万水,交通不便,普洱茶直到清代才为人们所熟知和接受,这就让我们感觉,此茶历史不够久远,仿佛新生事物。
其实,早在周朝时期,云南的先民们便开始种植和制作普洱茶了,发展到汉代,已经成为一种比较成熟的茶叶种类分支!刘纬来自现代,他自然知道普洱茶,再加上大力发展商品经济的促进作用,这种南中特产,也渐渐被推广到了蜀中,为人们所接受和喜爱。
不过,出了蜀地,就没有人认可和接受这种茶叶了,黑不溜秋的一大块茶饼,怎么看也不像茶叶,与人们所广为认知的茶叶差别太大,被运到东吴,一时间还真卖不出去!
但这也难不倒蜀中商人,他们给普洱茶做了精美的包装,以漆盒盛放,立刻便显得高大上起来,随后商人们还宣称,这普洱茶乃是汉王日常所用之茶!
商人们其实没撒谎,相对于蜀中绿茶那苦涩的味道,刘纬还真就更喜欢饮用普洱茶,那苦中带甘的滋味,确实更令不爱喝茶的刘纬,更能接受。
不过,商人们还是稍显夸张了些,刘纬本来也不爱喝茶,喝就少喝点普洱而已,却被他们宣传得如同刘纬天天在饮用这种茶一样!结果,立时带来了一种追捧效应!
相信不用更多解释,大家也能明白!这就好像现代某个明星,专门喜欢用什么,他的粉丝们也一定会跟着喜欢用什么,是一个道理!古代没有广告,可商人们的宣传,却还是带来了这种效应!
且不论刘纬在宜城打败曹操,救荆州和江东于水火的战绩,东吴境内人尽皆知,就算只凭他的身份——汉王,这个噱头也够大了!汉王御用之物,普通人也可以享用,如此高大上,那得买来尝尝,以彰显自己的地位啊!
就这样,普洱茶在东吴市场上也打开了销路,真真正正地印证了一个消费者身上的普遍规律,那就是:不选对的,只买贵的!贵的就是好,贵的才能彰显自己时髦和地位的不同!
这个营销策略无疑是成功的,东吴绿茶和乌龙茶,受到普洱茶冲击,茶商们有了危机感,急忙采取应对策略,却使出了一个昏招,那就是——降价!
其实在中国古代,茶是很贵的东西,可以算是奢侈品,一般百姓是喝不起的!穷苦百姓,吃饭尚且不饱,哪有闲钱来买茶叶喝?即便有俩闲钱,能买茶叶,也只能买那种质量很差的茶,比如传说中的“满天星”和“高碎”(其实就是碎茶叶沫子)!
因此,饮茶实际上是贵族和富人的专利,他们也是主要消费人群!眼下,南中普洱茶采用的是“贵族”销售模式,而且这些人很吃这一套,你再降价,不是令绿茶和乌龙茶显得更不值钱,更不如普洱茶了吗!
因为搞错了消费人群的消费心理倾向,东吴茶商虽然屡次压低茶叶价格,可销量却还是日渐减少,反而外来的普洱茶越卖越好!被抢了生意的这些茶商怒了,竟然又想了个馊主意——来硬的!
这些茶商,多少有点本地社会背景,便勾结纠集了一批地痞小流氓,去蜀中商人的商行闹事,打伤了蜀商,还哄抢了物资,最后更过分,一把火把人家的铺面都给烧了!
这还得了?案件被报送到了官府,吴县县令不敢怠慢,直接上呈到了孙权那里,孙权勃然大怒,立刻下令逮捕所有组织者和参与者,投入牢狱,并勒令这些茶商,赔偿蜀商所有损失!
孙权的处置是公允的,可他何尝不想偏向自己人呢,关键是不敢!孙权与刘纬达成的通商协议中,有一条明确的约定,便是双方商人,进入对方领地营商,免除税赋,并保障安全!
东吴虽然在通商当中,处于贸易逆差状态,可还是有些商人,千里迢迢地运送本地特产去往蜀中贩卖。蜀中各级官府,严格履行了双方的协定,对这些东吴商人十分照顾,甚至还派兵护卫,更是减免了所有税赋!
人家刘纬做到了,自己的治下却出现了这样恶劣的事件,孙权自觉理亏,脸面上也挂不住了,当然必须重惩这些恶徒!更何况,孙权可不想因为这点小事,就跟刘纬闹僵,不值得!因此,他必须表现个积极处理的态度才行!
最终,在孙权的直接关注和干预下,蜀商获得了巨额赔偿,这笔钱当然不会是孙权来掏,而是那些茶商们支付,否则就别想出狱!至于那些地痞流氓,则全部被判了寻衅滋事罪,被关了起来,放火的那个人,还被判了死刑,斩首示众!
经过此事,东吴茶商们一蹶不振,同时也明白了,蜀商根本动不得!竞争又竞争不过,来狠的也不行,生意一天不如一天,许多茶商都到了经营不下去的地步了!
孙权虽然重惩了犯法茶商,可同时也是意识到了盐、茶贸易逆差,给自己的政权所带来的威胁,为了应对这一局面,孙权才祭出了茶马盐铁官营制度!
这项制度的好处在于,由官府专门派人经营,将原本分散在商人手中的资源,进行有效整合,提高生产效率并控产保价的同时,由官方组织贩卖,以低价向荆州和中原地区渗透倾销,开辟第二市场!
因为资源整合,生产成本相对减低,而且由官府组织贩卖,也比商人们的效率更高,因此即便价格低,也还是有可观的利润,这便能大大缓解受蜀中商品冲击的窘境,使东吴盐铁茶马行业,还能继续经营下去!
可是,这个方略的问题您也看出来了,孙权等于是把贸易逆差,强行转嫁给了刘备和曹操!
曹操还好,毕竟他统治的地区不产茶叶,却产良马,双方各取所需,都不算亏;刘备就尴尬了,他所占领的荆州,在三家中央,蜀地、东吴和北方的商品,皆源源不断流入,让荆州的经济,到濒临崩溃的边缘!
实际上,一场大战下来,遭受损失最大的,就是荆州,毕竟这里是战争的直接发生地!刘备虽然通过没收世家大族和官僚资本获得了一些财富,可是为了强兵和恢复荆州经济,很快也便花光了!
最尴尬的是,荆州基本不产盐,茶的种植范围也相对较小,另外铁矿石也缺乏,马匹就更是稀有产品!唯一能拿得出手的,只有粮食,可这东西,虽然在乱世中很珍贵,却也不比盐铁茶马珍贵,强大的贸易逆差,令荆州粮食大量外流,即便战后,在诸葛亮的悉心治理下,取得了两场大丰收,也没存下多少钱粮!
这样下去,不是办法!刘备因此整日忧心忡忡,之前那种白捡了个荆州的喜悦之情,逐渐烟消云散!他终于明白一个道理,这荆州是块烫手的山芋啊!
谁知,就在刘备困顿不已,几乎面临绝境之时,上天忽然眷顾了他!有一个专门在云梦泽华容段,挖沙捕螺的渔民,上报官府,说是在那里,发现了一种黑油!
一开始刘备还没太当回事,可诸葛亮却很重视,他亲自前往查看,发现原来渔民所说的黑油,正是曹操在战争中,所使用的那种火油!
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其实,早在周朝时期,云南的先民们便开始种植和制作普洱茶了,发展到汉代,已经成为一种比较成熟的茶叶种类分支!刘纬来自现代,他自然知道普洱茶,再加上大力发展商品经济的促进作用,这种南中特产,也渐渐被推广到了蜀中,为人们所接受和喜爱。
不过,出了蜀地,就没有人认可和接受这种茶叶了,黑不溜秋的一大块茶饼,怎么看也不像茶叶,与人们所广为认知的茶叶差别太大,被运到东吴,一时间还真卖不出去!
但这也难不倒蜀中商人,他们给普洱茶做了精美的包装,以漆盒盛放,立刻便显得高大上起来,随后商人们还宣称,这普洱茶乃是汉王日常所用之茶!
商人们其实没撒谎,相对于蜀中绿茶那苦涩的味道,刘纬还真就更喜欢饮用普洱茶,那苦中带甘的滋味,确实更令不爱喝茶的刘纬,更能接受。
不过,商人们还是稍显夸张了些,刘纬本来也不爱喝茶,喝就少喝点普洱而已,却被他们宣传得如同刘纬天天在饮用这种茶一样!结果,立时带来了一种追捧效应!
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且不论刘纬在宜城打败曹操,救荆州和江东于水火的战绩,东吴境内人尽皆知,就算只凭他的身份——汉王,这个噱头也够大了!汉王御用之物,普通人也可以享用,如此高大上,那得买来尝尝,以彰显自己的地位啊!
就这样,普洱茶在东吴市场上也打开了销路,真真正正地印证了一个消费者身上的普遍规律,那就是:不选对的,只买贵的!贵的就是好,贵的才能彰显自己时髦和地位的不同!
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其实在中国古代,茶是很贵的东西,可以算是奢侈品,一般百姓是喝不起的!穷苦百姓,吃饭尚且不饱,哪有闲钱来买茶叶喝?即便有俩闲钱,能买茶叶,也只能买那种质量很差的茶,比如传说中的“满天星”和“高碎”(其实就是碎茶叶沫子)!
因此,饮茶实际上是贵族和富人的专利,他们也是主要消费人群!眼下,南中普洱茶采用的是“贵族”销售模式,而且这些人很吃这一套,你再降价,不是令绿茶和乌龙茶显得更不值钱,更不如普洱茶了吗!
因为搞错了消费人群的消费心理倾向,东吴茶商虽然屡次压低茶叶价格,可销量却还是日渐减少,反而外来的普洱茶越卖越好!被抢了生意的这些茶商怒了,竟然又想了个馊主意——来硬的!
这些茶商,多少有点本地社会背景,便勾结纠集了一批地痞小流氓,去蜀中商人的商行闹事,打伤了蜀商,还哄抢了物资,最后更过分,一把火把人家的铺面都给烧了!
这还得了?案件被报送到了官府,吴县县令不敢怠慢,直接上呈到了孙权那里,孙权勃然大怒,立刻下令逮捕所有组织者和参与者,投入牢狱,并勒令这些茶商,赔偿蜀商所有损失!
孙权的处置是公允的,可他何尝不想偏向自己人呢,关键是不敢!孙权与刘纬达成的通商协议中,有一条明确的约定,便是双方商人,进入对方领地营商,免除税赋,并保障安全!
东吴虽然在通商当中,处于贸易逆差状态,可还是有些商人,千里迢迢地运送本地特产去往蜀中贩卖。蜀中各级官府,严格履行了双方的协定,对这些东吴商人十分照顾,甚至还派兵护卫,更是减免了所有税赋!
人家刘纬做到了,自己的治下却出现了这样恶劣的事件,孙权自觉理亏,脸面上也挂不住了,当然必须重惩这些恶徒!更何况,孙权可不想因为这点小事,就跟刘纬闹僵,不值得!因此,他必须表现个积极处理的态度才行!
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孙权虽然重惩了犯法茶商,可同时也是意识到了盐、茶贸易逆差,给自己的政权所带来的威胁,为了应对这一局面,孙权才祭出了茶马盐铁官营制度!
这项制度的好处在于,由官府专门派人经营,将原本分散在商人手中的资源,进行有效整合,提高生产效率并控产保价的同时,由官方组织贩卖,以低价向荆州和中原地区渗透倾销,开辟第二市场!
因为资源整合,生产成本相对减低,而且由官府组织贩卖,也比商人们的效率更高,因此即便价格低,也还是有可观的利润,这便能大大缓解受蜀中商品冲击的窘境,使东吴盐铁茶马行业,还能继续经营下去!
可是,这个方略的问题您也看出来了,孙权等于是把贸易逆差,强行转嫁给了刘备和曹操!
曹操还好,毕竟他统治的地区不产茶叶,却产良马,双方各取所需,都不算亏;刘备就尴尬了,他所占领的荆州,在三家中央,蜀地、东吴和北方的商品,皆源源不断流入,让荆州的经济,到濒临崩溃的边缘!
实际上,一场大战下来,遭受损失最大的,就是荆州,毕竟这里是战争的直接发生地!刘备虽然通过没收世家大族和官僚资本获得了一些财富,可是为了强兵和恢复荆州经济,很快也便花光了!
最尴尬的是,荆州基本不产盐,茶的种植范围也相对较小,另外铁矿石也缺乏,马匹就更是稀有产品!唯一能拿得出手的,只有粮食,可这东西,虽然在乱世中很珍贵,却也不比盐铁茶马珍贵,强大的贸易逆差,令荆州粮食大量外流,即便战后,在诸葛亮的悉心治理下,取得了两场大丰收,也没存下多少钱粮!
这样下去,不是办法!刘备因此整日忧心忡忡,之前那种白捡了个荆州的喜悦之情,逐渐烟消云散!他终于明白一个道理,这荆州是块烫手的山芋啊!
谁知,就在刘备困顿不已,几乎面临绝境之时,上天忽然眷顾了他!有一个专门在云梦泽华容段,挖沙捕螺的渔民,上报官府,说是在那里,发现了一种黑油!
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