第809章 营销一空
兴鼎三年末,刘纬的棉织厂终于在丘下工业园区剪彩开工了,一万织工,分三个班次,昼夜赶工,很快便生产出了大量新的棉纺产品来!
这其中,有棉线、棉布、棉毛巾和棉手帕等,再经过染色车间的加工处理,花色品种繁多,一经上市……呃,那种抢购一空的场面,并没有发生,竟鲜有问津之人,销路冷清!
这也难怪,对古人来说,新鲜事物,一开始接受起来,肯定是抵触和拒绝的态度,不知道棉纺用品的好处,也根本没有购买的动力!
况且,川西棉花产量,并没有那么大,毕竟那里不是种植棉花的最佳区域,刘纬还用双倍价格采购,再加上运输和人工成本,这些棉纺制品的价格肯定不低,总之是比麻纺的要高不少!
蜀中百姓,虽然目前的生活是一天比一天好了,但骨子里那种穷根还是没有彻底根除,即便有余钱,也舍不得乱花,宁可存入制钱局,也绝不会胡乱买一些看似没有必要的东西!
那么,是不是刘纬太失策了,没有事先搞好营销宣传的问题呢?肯定有这个因素存在!不过,刘纬即便想搞宣传,他也没有什么渠道,这可是汉末三国时期,哪有什么营销的渠道可以利用?难道就在门店搞促销,让人们口耳相传?
即便是有可以利用的宣传渠道,刘纬也不能那么做,他可是汉王之尊的身份,亲自出面,利用自己的名望搞销售?即便他能豁得出去那个脸面,手下诸卿众人,也会谏阻的!
那么低价打折促销如何呢?赔钱赚吆喝嘛!反正刘纬现在富的流油,也不差这点利润,打开了销路,不就好了?其实也不行!
丘下工业园区,虽然从根上算,纯属是刘纬的私人财产,可毕竟名义上属于官办企业,账目都是独立核算的!相信了解财务工作的朋友,一定能明白其中的原因所在,未免啰嗦,就不多解释了!
因此,这件事表面看起来是刘纬往里面搭些钱那么简单,却涉及到财务账面核算的许多麻烦,按照制度,他就是想自己赔这笔钱,也不符合规定!
另外,若是这批产品赔钱卖,对于将来的营销推广,也没有什么好处,价格一旦定下来了,以后再涨就困难了!这也是为什么西方资本家,宁可把牛奶倒入下水道,也不便宜卖给穷人的原因之一!同样的,里面的经济理论,不解释,省得啰嗦!
值得一提的是,我们总说刘纬富得流油,其实也是个误区!是整个汉国富裕,国库充盈,而非刘纬个人富有!他这些年,崇尚节俭,即便也有许多个人收入,也都用于义舍等公利性机构的支出了,余钱也不多!
那么,这棉纺织品的销售局面如此尴尬,就没有办法解决了吗?呵呵,其实刘纬对此早有准备,还有预案!还记得这棉纺织问题,是由何引起的吗?对!军装!
既然市场销售效果不行,那么刘纬大笔一挥,把这些产品,转为了军事采购,交给参谋本部的后勤处长刘巴去办了!棉布染成青色,制成统一制式军装,配发到军队;棉毛巾和棉手帕,也作为军人专用,分发下去,日常洗漱也用得上!
军队,是个特殊群体,尤其是刘纬的军队,服从命令听指挥,按理说这件事并没什么难度,上面发什么,就穿什么,理应没有二话!不过……这新式军装的推广和应用,也还是遇到了点阻力!
也别嫌我磨叽,这里必须解释一下,汉代人是如何穿戴的!
那时候的人们,都是上衣下裳,里面穿的是免裆裤!注意:是免裆裤,不是缅裆裤!这两种东西,叫法虽然相似,可却完全不一样。
缅裆裤流行于后世的古代和近代,具体什么样式查资料可知;汉代的免裆裤,实际上更像女士的长筒袜,没有裤裆,只有两条裤腿,用绳系于大腿上,就成了裤子!所以,那时候所谓的裤,不论条,论只!一只裤,两只裤……
而裳,就跟裙子类似,罩在外面,而里面……其实关键部位,都是真空的!那么,长袍鹤氅,可以理解,普通百姓的麻衣短褐,难道里面……也是光着的?
是的,短褐,就相当于是短裙,其实裤子也同样是免裆裤!同时,外衣也是宽袍大袖的样子,这就是古人的真实穿衣模式!总体看来,就一个字:繁琐累赘!
这样的穿衣方式,一想也知道十分不便,百姓耕作还好,上阵打仗,秃露反帐的,多不得劲啊!因此,刘纬这一次制作和发放的新军装,不光布料不一样了,款式也进行了革新,不仅宽袍大袖被紧衣窄袖所取代,就连裤子也变成了更方便穿用的现代模样,还配了腰带!
这种衣服,对于古人来说,简直是刷新了三观的奇装异服,蛮夷打扮!即便蜀军士兵,都很听话,一时之间也有些接受不了,就这么穿出去,太难看了,丢人!
因此,当军装发放下去后,许多士兵并不愿意穿用,宁可还穿着那些麻袋片,也不穿这新式棉布制作的军装!对此,刘纬也并没有硬性要求,爱穿不穿,过几天,再看看你穿不穿!
不愿意穿新式军装的人,虽然很多,可毕竟还是有人愿意遵从命令,开始穿用,虽然一开始惹来了不少非议和鄙夷的目光,但时间一长,这新式军装的好处,就彰显出来了!
刘纬用来制作军装的这些棉布,可不是纯棉布,而是一种混纺布,里面也加了一些麻、毛材料,织出来的效果,类似于今天的牛仔裤那种布料,不仅穿着舒适,还很结实,洗涤缩水率,也比纯棉布低得多,更是比纯麻材料要强百套!
而且,新样式军装,避免了宽袍大袖导致的行动不便,裤子的形制,更是舒适便捷,穿用这种军装的士兵们,再也不用担心在训练中,会掉裤子了,十分合体!
士兵们又不傻,那些原本不愿意接受的人,过了一段时间后,也发现了这种新式军装的好处,竟也纷纷开始穿用新军装,半个月没到,汉中新军将士,就已经全体完成了换装!
这新式军装,不仅实用贴体,更是清爽舒适,干净利落!尤其是那平肩立领的样式,再加上军帽,使士兵们穿戴起来,精神为之一振,显得威武提拔,雄姿英发!再加上刘纬早年间就已经推行开的立正军姿和刚刚推行的新式军礼,简直就是一支近代部队的样子了!
要知道,这些士兵也是有家眷的,每个月也有四天的休息日可以回家探望,他们无论是走在街上,还是回到家中,汉中百姓们肯定看得到,家人就更能体会到这种布料的好处!很简单,一摸就知道不一样,若是再下水洗涤过,或者使用过,好处更是立竿见影!
很快,新式棉纺布的美名,是一传十,十传百,百姓们奔走相告,并纷纷挤向棉纺销售商行铺面,抢购这种新式布料和棉纺产品,一时间竟一布难求,热销告罄,这种新式布料,也开始逐渐地深入民心,为大众所接受和喜爱!
同时,汉中新军的新式军装样式,也慢慢地被人们所接受了,起码百姓们不会觉得士兵们穿戴这种衣帽,会有多么别扭难看,这又是个良好的基础,也为未来汉民服饰的改变和革新,减低了不少的阻力和难度!
当然,那都是后话了!我们也该再把时钟,重新调回到兴鼎元年,继续说说刘纬身上所发生的事了!
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即便是有可以利用的宣传渠道,刘纬也不能那么做,他可是汉王之尊的身份,亲自出面,利用自己的名望搞销售?即便他能豁得出去那个脸面,手下诸卿众人,也会谏阻的!
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那么,这棉纺织品的销售局面如此尴尬,就没有办法解决了吗?呵呵,其实刘纬对此早有准备,还有预案!还记得这棉纺织问题,是由何引起的吗?对!军装!
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军队,是个特殊群体,尤其是刘纬的军队,服从命令听指挥,按理说这件事并没什么难度,上面发什么,就穿什么,理应没有二话!不过……这新式军装的推广和应用,也还是遇到了点阻力!
也别嫌我磨叽,这里必须解释一下,汉代人是如何穿戴的!
那时候的人们,都是上衣下裳,里面穿的是免裆裤!注意:是免裆裤,不是缅裆裤!这两种东西,叫法虽然相似,可却完全不一样。
缅裆裤流行于后世的古代和近代,具体什么样式查资料可知;汉代的免裆裤,实际上更像女士的长筒袜,没有裤裆,只有两条裤腿,用绳系于大腿上,就成了裤子!所以,那时候所谓的裤,不论条,论只!一只裤,两只裤……
而裳,就跟裙子类似,罩在外面,而里面……其实关键部位,都是真空的!那么,长袍鹤氅,可以理解,普通百姓的麻衣短褐,难道里面……也是光着的?
是的,短褐,就相当于是短裙,其实裤子也同样是免裆裤!同时,外衣也是宽袍大袖的样子,这就是古人的真实穿衣模式!总体看来,就一个字:繁琐累赘!
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这种衣服,对于古人来说,简直是刷新了三观的奇装异服,蛮夷打扮!即便蜀军士兵,都很听话,一时之间也有些接受不了,就这么穿出去,太难看了,丢人!
因此,当军装发放下去后,许多士兵并不愿意穿用,宁可还穿着那些麻袋片,也不穿这新式棉布制作的军装!对此,刘纬也并没有硬性要求,爱穿不穿,过几天,再看看你穿不穿!
不愿意穿新式军装的人,虽然很多,可毕竟还是有人愿意遵从命令,开始穿用,虽然一开始惹来了不少非议和鄙夷的目光,但时间一长,这新式军装的好处,就彰显出来了!
刘纬用来制作军装的这些棉布,可不是纯棉布,而是一种混纺布,里面也加了一些麻、毛材料,织出来的效果,类似于今天的牛仔裤那种布料,不仅穿着舒适,还很结实,洗涤缩水率,也比纯棉布低得多,更是比纯麻材料要强百套!
而且,新样式军装,避免了宽袍大袖导致的行动不便,裤子的形制,更是舒适便捷,穿用这种军装的士兵们,再也不用担心在训练中,会掉裤子了,十分合体!
士兵们又不傻,那些原本不愿意接受的人,过了一段时间后,也发现了这种新式军装的好处,竟也纷纷开始穿用新军装,半个月没到,汉中新军将士,就已经全体完成了换装!
这新式军装,不仅实用贴体,更是清爽舒适,干净利落!尤其是那平肩立领的样式,再加上军帽,使士兵们穿戴起来,精神为之一振,显得威武提拔,雄姿英发!再加上刘纬早年间就已经推行开的立正军姿和刚刚推行的新式军礼,简直就是一支近代部队的样子了!
要知道,这些士兵也是有家眷的,每个月也有四天的休息日可以回家探望,他们无论是走在街上,还是回到家中,汉中百姓们肯定看得到,家人就更能体会到这种布料的好处!很简单,一摸就知道不一样,若是再下水洗涤过,或者使用过,好处更是立竿见影!
很快,新式棉纺布的美名,是一传十,十传百,百姓们奔走相告,并纷纷挤向棉纺销售商行铺面,抢购这种新式布料和棉纺产品,一时间竟一布难求,热销告罄,这种新式布料,也开始逐渐地深入民心,为大众所接受和喜爱!
同时,汉中新军的新式军装样式,也慢慢地被人们所接受了,起码百姓们不会觉得士兵们穿戴这种衣帽,会有多么别扭难看,这又是个良好的基础,也为未来汉民服饰的改变和革新,减低了不少的阻力和难度!
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