第二百零七章 合作
郭斌见羌渠对于合作并不抵触,心中大定。其实,以他与人合作的惯例来看,但凡是合作,必然是双方都会受益的。因为他知道,无论是什么买卖,只有双方都获益,都有利润赚取,方是长期合作的根本。
以羌渠的身份地位,以匈奴人擅长养马的特殊技能,以匈奴人在草原上的号召力和战斗能力,双方结成深度合作的友好亲密关系,是极有必要的。这对于郭斌掌控中的阳翟县,乃至整个颍川郡,都有极为重要的战略意义。
当下,郭斌清了清嗓子,右手握着套在左手上董杏儿亲手为他缝制的牛皮护腕,缓缓地道:“草原上的牧民,对于中原所产丝绸、茶叶、美酒等物需求量不小,而中原地区,对于草原上的牛、羊、战马,乃至毛毡等物,需求量也是极大的。”
听到这里,羌渠等人对于他的打算,便是心中了然。然而,他们并未开口,这种买卖任谁都能想到,可就是不好持久。若郭斌有办法努力增强双方互信,将这买卖做长了的话,这个所谓的“小买卖”却真的就不小了。
只听郭斌继续道:“若是我派人,将中原所产的丝绸、茶叶、美酒运送过来,用以交换贵部的特产,大单于以为如何?”
羌渠听了,喝了一口金杯中的美酒,道:“唔,不错不错。”
看到这种态度,郭斌心中知道他的担心,遂继续说道:“这买卖,最重要的是双方的互信,只有双方订立明确的合同,立下契约,并严格依此施行,必可成为双方联合和友好的重要基础。我的意思是,就在太原城与王庭之间,选择一处作榷场,由我派人前来建设和管理。”
羌渠听了,心中丝毫不怀疑郭斌对此的诚意。因为通过郭斌处理这一连串事情的手段,他看出来郭斌也是个聪明人,他知道颍川要从塞外运送物资经过并州进入京师,其中利润自己所知虽然不甚详尽,可只看每月近百辆来来往往的大车便知道不是小打小闹的买卖。因此,处于扼制其咽喉要道的南匈奴部,便天生地具有可以将手伸到对方咽喉处的能力。可以说,在这件事上,南匈奴部是占据着绝对主动权的。
因此,羌渠知道,此时的郭斌急需要结好自己,这买卖又是临近王庭,己方可谓占尽优势。与聪明人打交道,最是省心,许多不需要明说的地方大家都可以客气地忽略不说。在羌渠想来,郭斌想要开设榷场与自己进行贸易,既然是结好自己的举措,那么定然不会在交易上玩弄手段。
匈奴部中与汉人交易不少,却因为匈奴人并无文字,所用契约皆为汉字,便总是被精明狡猾的汉人蒙骗。因为交易地点多是在太原城中,匈奴虽强,却那他们没有什么办法。因此,久而久之,匈奴人便不想与汉人进行交易了。不过郭斌不同,既然要结好匈奴部,便不会耍这些小手段了。
而一旁的于夫罗却道:“哼!你打得好算盘!你们汉人多说话不算话,心机狡诈,哪里是能相信的?我们与汉人多有交易,哪一次不是被骗了?”
羌渠听了,没有说话,他想看看郭斌的应对。
只见郭斌笑道:“大王子多虑了,有的商人之所以会以欺诈手段获取短期的利益,乃是因其本金少,家业小,相应的抗击风险的能力也小。因此一点点的蝇头小利,他们便也看在眼中。我集合阳翟县乃至颍川郡豪门大族之力,行商天下,也有一年多了,虽然时间不长,一点点信誉还是有的。”
旁边的呼厨泉心中暗道:“不错,这个集团以阳翟建筑股份有限公司为依托,在中原各处以修建水泥建筑为突破口,配合着伏龙山庄出产的美酒和香皂等物,与各地的豪门大族合作,其实力和声誉,确然是极好的。”当下,向羌渠单于微微地点了点头。
羌渠单于见了,心中有数,却依然不说话,只低了头,端起金杯,将杯中的残酒一饮而尽。
郭斌见状,知道羌渠已然动心,随即拿出了撒手锏。
“所谓食不厌精,脍不厌细,久闻匈奴部中有美食,却是想要向大单于讨一点。”
羌渠道:“哦?阳翟县侯说的是什么美食?”
郭斌淡淡地道:“黄油和奶酪。”
羌渠哈哈大笑道:“原来潜阳爱吃这个,来人啊,速速前去整治!”
过不了多久,郭斌面前的桌案上,便摆上了两个分别盛有奶酪和黄油的银盘。然而,他只是浅尝辄止,对羌渠道:“这两样东西,便是郭某除了牛羊战马及毛毡外所要与大单于交换的东西。”
羌渠一愣,道:“这黄油和奶酪,的确是我族牧民日常的吃食,我也曾派人将其贩到太原城中售卖,只是购买者寥寥无几,似乎并不适合中原人的口味吧?”
郭斌笑道:“大单于所言不错,中原人的饮食,以面食为主,对于牛、羊,乃至马奶,食用的不多。因此这黄油和奶酪在汉地卖不动,实属再正常不过的事情了。”
呼厨泉疑惑道:“既然卖不动,那潜阳为何还要与我部中交易?”
郭斌笑着看了他一眼,点点头道:“二王子可知道,我在中原有一处庄子,叫做伏龙山庄?”
呼厨泉道:“伏龙山庄,盛产美酒、香皂,行销全国,名闻天下,我虽地处偏僻,却也有所耳闻。”
郭斌道:“当初新建庄子的时候,因为粮食不足,我便想到了牛羊的母乳。既然人小时候可以喝奶,长大了自然也可以喝。人饿得惨了,更是无论树皮还是草根,什么都能吃得下。郭某便派人去买了许多哺乳期的母羊,每天专门供应给小孩子,因此便省却了一笔吃食的开销。”
呼厨泉道:“潜阳的意思是?”
“后来,郭某蒙天子隆恩,得授阳翟县令一职,适逢中原大旱,流民遍野,便将阳翟城外的三万流民也收留了。为了给他们供给衣食,郭某费了好大的劲,更是将伏龙山庄的法子也拿了出来,给小孩子供应羊奶。”郭斌顿了顿,继续说道,“到目前为止,阳翟县中几万十六岁以下的孩子,都已经习惯了喝羊奶,而羊奶制品也成了阳翟县中民众们餐桌上的一道特色美食。”
见羌渠、于夫罗,以及呼厨泉双目愈来愈亮,郭斌笑道:“故此,阳翟县中民众的口味,与中原其他地方是颇不相同的。他们对黄油和奶酪的需求量之大,超乎人的想象。这个买卖,绝对是一项可以无限延续下去的好买卖!”
郭斌虽然有些话说得不是事实,可并不影响结论。虽然当初他给伏龙山庄的孩子们供应羊奶,并非是因为粮食不足,而纯粹是为了提高他们的身体素质,可对于阳翟县中人们口味的转变,却也是至关重要的。
随着郭斌得任阳翟县令,成为阳翟县名义上和实质上的领导者,阳翟县学之中,也会每日供应羊奶。到了现在,羊奶已经成为郭斌治下未成年人的必备饮品,而奶制品更是作为县中上层人士所追捧的美食。
后来张世平与苏双去塞外建城,与匈奴人交换物品的列表中,除了牛、羊、战马、毛毡之外,奶制品也占了很大的分量。这极大地缓解了伏龙山庄牲畜不足的尴尬局面,使得奶制品价格有所下降。而此次郭斌若真的与匈奴部谈好了合作事宜,黄油与奶酪怕是真的要走入阳翟县的寻常百姓家了。
其实,若是技术允许,郭斌是很想像后世的奶制品公司一般,直接向阳翟乃至京师运送牛羊奶的。不过因为防腐技术和运输技术的落后,他没法这么做,否则他定然要建成辐射全国范围的超大型奶制品加工厂。如此新鲜天然的奶源地,便是以后世极为注重饮食健康的现代人的苛刻的眼光,定然是极为火爆的。
羌渠在郭斌的一番话中,充分感受到了他所带的诚意。这种可以进行长期合作的新的商贸项目,定然会为匈奴部落带来源源不断的经济利益。只要有了这一个稳定的经济来源,他羌渠单于对于匈奴各部的掌控力必然会进一步加深。此时的羌渠,再看郭斌的时候,只有赞赏和敬佩的。
只要是正常人,便没有喜欢打仗的,因为打仗就要死人。匈奴人虽然有时候也会到中原去劫掠一番,可这中将脑袋拴在裤腰带上的活动,都是在生活极端困难的时候才会做的。否则,以匈奴部中如此松散而无序的组织形式,如非必要,又怎么可能说服各部的族长,鼓动大家积极参与呢?
匈奴人也希望能够与汉王朝进行贸易,以他们多余的产品来换取中原精美的丝绸、金银器具和香浓的美酒。除了这些,日常生活中所必须的食盐,也必须要从汉朝廷手中获取。道理很简单,匈奴人既不临海,也不会晒盐。辽东的鲜卑人虽然临海,也会出产食盐,可是其寒冷的天气和粗放的经营方式,决定了其食盐产量的稀少和品质的低下。
就像相声中所说的,蒙古国海军司令想要上任,那得先能找着海再说,什么时候找着了,什么时候就立马上任。
当然,匈奴人也想要换取中原的铁器,只是汉朝廷严令禁止往匈奴部中出售铁器,从没有一个大商人敢冒着杀头的风险做这个买卖罢了。
当天夜里的交谈很是顺利,双方既已约定了互利共赢的合作项目,剩下的就只有具体项目和事宜的商谈了。
作者注:前几天有一章因为操作失误,竟发了同样的内容,实在抱歉。潜阳曾试着将多出来的删除掉,却显示不可以。然后今天便考虑发一章免费的,经验也不行。潜阳对不起大家了。
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以羌渠的身份地位,以匈奴人擅长养马的特殊技能,以匈奴人在草原上的号召力和战斗能力,双方结成深度合作的友好亲密关系,是极有必要的。这对于郭斌掌控中的阳翟县,乃至整个颍川郡,都有极为重要的战略意义。
当下,郭斌清了清嗓子,右手握着套在左手上董杏儿亲手为他缝制的牛皮护腕,缓缓地道:“草原上的牧民,对于中原所产丝绸、茶叶、美酒等物需求量不小,而中原地区,对于草原上的牛、羊、战马,乃至毛毡等物,需求量也是极大的。”
听到这里,羌渠等人对于他的打算,便是心中了然。然而,他们并未开口,这种买卖任谁都能想到,可就是不好持久。若郭斌有办法努力增强双方互信,将这买卖做长了的话,这个所谓的“小买卖”却真的就不小了。
只听郭斌继续道:“若是我派人,将中原所产的丝绸、茶叶、美酒运送过来,用以交换贵部的特产,大单于以为如何?”
羌渠听了,喝了一口金杯中的美酒,道:“唔,不错不错。”
看到这种态度,郭斌心中知道他的担心,遂继续说道:“这买卖,最重要的是双方的互信,只有双方订立明确的合同,立下契约,并严格依此施行,必可成为双方联合和友好的重要基础。我的意思是,就在太原城与王庭之间,选择一处作榷场,由我派人前来建设和管理。”
羌渠听了,心中丝毫不怀疑郭斌对此的诚意。因为通过郭斌处理这一连串事情的手段,他看出来郭斌也是个聪明人,他知道颍川要从塞外运送物资经过并州进入京师,其中利润自己所知虽然不甚详尽,可只看每月近百辆来来往往的大车便知道不是小打小闹的买卖。因此,处于扼制其咽喉要道的南匈奴部,便天生地具有可以将手伸到对方咽喉处的能力。可以说,在这件事上,南匈奴部是占据着绝对主动权的。
因此,羌渠知道,此时的郭斌急需要结好自己,这买卖又是临近王庭,己方可谓占尽优势。与聪明人打交道,最是省心,许多不需要明说的地方大家都可以客气地忽略不说。在羌渠想来,郭斌想要开设榷场与自己进行贸易,既然是结好自己的举措,那么定然不会在交易上玩弄手段。
匈奴部中与汉人交易不少,却因为匈奴人并无文字,所用契约皆为汉字,便总是被精明狡猾的汉人蒙骗。因为交易地点多是在太原城中,匈奴虽强,却那他们没有什么办法。因此,久而久之,匈奴人便不想与汉人进行交易了。不过郭斌不同,既然要结好匈奴部,便不会耍这些小手段了。
而一旁的于夫罗却道:“哼!你打得好算盘!你们汉人多说话不算话,心机狡诈,哪里是能相信的?我们与汉人多有交易,哪一次不是被骗了?”
羌渠听了,没有说话,他想看看郭斌的应对。
只见郭斌笑道:“大王子多虑了,有的商人之所以会以欺诈手段获取短期的利益,乃是因其本金少,家业小,相应的抗击风险的能力也小。因此一点点的蝇头小利,他们便也看在眼中。我集合阳翟县乃至颍川郡豪门大族之力,行商天下,也有一年多了,虽然时间不长,一点点信誉还是有的。”
旁边的呼厨泉心中暗道:“不错,这个集团以阳翟建筑股份有限公司为依托,在中原各处以修建水泥建筑为突破口,配合着伏龙山庄出产的美酒和香皂等物,与各地的豪门大族合作,其实力和声誉,确然是极好的。”当下,向羌渠单于微微地点了点头。
羌渠单于见了,心中有数,却依然不说话,只低了头,端起金杯,将杯中的残酒一饮而尽。
郭斌见状,知道羌渠已然动心,随即拿出了撒手锏。
“所谓食不厌精,脍不厌细,久闻匈奴部中有美食,却是想要向大单于讨一点。”
羌渠道:“哦?阳翟县侯说的是什么美食?”
郭斌淡淡地道:“黄油和奶酪。”
羌渠哈哈大笑道:“原来潜阳爱吃这个,来人啊,速速前去整治!”
过不了多久,郭斌面前的桌案上,便摆上了两个分别盛有奶酪和黄油的银盘。然而,他只是浅尝辄止,对羌渠道:“这两样东西,便是郭某除了牛羊战马及毛毡外所要与大单于交换的东西。”
羌渠一愣,道:“这黄油和奶酪,的确是我族牧民日常的吃食,我也曾派人将其贩到太原城中售卖,只是购买者寥寥无几,似乎并不适合中原人的口味吧?”
郭斌笑道:“大单于所言不错,中原人的饮食,以面食为主,对于牛、羊,乃至马奶,食用的不多。因此这黄油和奶酪在汉地卖不动,实属再正常不过的事情了。”
呼厨泉疑惑道:“既然卖不动,那潜阳为何还要与我部中交易?”
郭斌笑着看了他一眼,点点头道:“二王子可知道,我在中原有一处庄子,叫做伏龙山庄?”
呼厨泉道:“伏龙山庄,盛产美酒、香皂,行销全国,名闻天下,我虽地处偏僻,却也有所耳闻。”
郭斌道:“当初新建庄子的时候,因为粮食不足,我便想到了牛羊的母乳。既然人小时候可以喝奶,长大了自然也可以喝。人饿得惨了,更是无论树皮还是草根,什么都能吃得下。郭某便派人去买了许多哺乳期的母羊,每天专门供应给小孩子,因此便省却了一笔吃食的开销。”
呼厨泉道:“潜阳的意思是?”
“后来,郭某蒙天子隆恩,得授阳翟县令一职,适逢中原大旱,流民遍野,便将阳翟城外的三万流民也收留了。为了给他们供给衣食,郭某费了好大的劲,更是将伏龙山庄的法子也拿了出来,给小孩子供应羊奶。”郭斌顿了顿,继续说道,“到目前为止,阳翟县中几万十六岁以下的孩子,都已经习惯了喝羊奶,而羊奶制品也成了阳翟县中民众们餐桌上的一道特色美食。”
见羌渠、于夫罗,以及呼厨泉双目愈来愈亮,郭斌笑道:“故此,阳翟县中民众的口味,与中原其他地方是颇不相同的。他们对黄油和奶酪的需求量之大,超乎人的想象。这个买卖,绝对是一项可以无限延续下去的好买卖!”
郭斌虽然有些话说得不是事实,可并不影响结论。虽然当初他给伏龙山庄的孩子们供应羊奶,并非是因为粮食不足,而纯粹是为了提高他们的身体素质,可对于阳翟县中人们口味的转变,却也是至关重要的。
随着郭斌得任阳翟县令,成为阳翟县名义上和实质上的领导者,阳翟县学之中,也会每日供应羊奶。到了现在,羊奶已经成为郭斌治下未成年人的必备饮品,而奶制品更是作为县中上层人士所追捧的美食。
后来张世平与苏双去塞外建城,与匈奴人交换物品的列表中,除了牛、羊、战马、毛毡之外,奶制品也占了很大的分量。这极大地缓解了伏龙山庄牲畜不足的尴尬局面,使得奶制品价格有所下降。而此次郭斌若真的与匈奴部谈好了合作事宜,黄油与奶酪怕是真的要走入阳翟县的寻常百姓家了。
其实,若是技术允许,郭斌是很想像后世的奶制品公司一般,直接向阳翟乃至京师运送牛羊奶的。不过因为防腐技术和运输技术的落后,他没法这么做,否则他定然要建成辐射全国范围的超大型奶制品加工厂。如此新鲜天然的奶源地,便是以后世极为注重饮食健康的现代人的苛刻的眼光,定然是极为火爆的。
羌渠在郭斌的一番话中,充分感受到了他所带的诚意。这种可以进行长期合作的新的商贸项目,定然会为匈奴部落带来源源不断的经济利益。只要有了这一个稳定的经济来源,他羌渠单于对于匈奴各部的掌控力必然会进一步加深。此时的羌渠,再看郭斌的时候,只有赞赏和敬佩的。
只要是正常人,便没有喜欢打仗的,因为打仗就要死人。匈奴人虽然有时候也会到中原去劫掠一番,可这中将脑袋拴在裤腰带上的活动,都是在生活极端困难的时候才会做的。否则,以匈奴部中如此松散而无序的组织形式,如非必要,又怎么可能说服各部的族长,鼓动大家积极参与呢?
匈奴人也希望能够与汉王朝进行贸易,以他们多余的产品来换取中原精美的丝绸、金银器具和香浓的美酒。除了这些,日常生活中所必须的食盐,也必须要从汉朝廷手中获取。道理很简单,匈奴人既不临海,也不会晒盐。辽东的鲜卑人虽然临海,也会出产食盐,可是其寒冷的天气和粗放的经营方式,决定了其食盐产量的稀少和品质的低下。
就像相声中所说的,蒙古国海军司令想要上任,那得先能找着海再说,什么时候找着了,什么时候就立马上任。
当然,匈奴人也想要换取中原的铁器,只是汉朝廷严令禁止往匈奴部中出售铁器,从没有一个大商人敢冒着杀头的风险做这个买卖罢了。
当天夜里的交谈很是顺利,双方既已约定了互利共赢的合作项目,剩下的就只有具体项目和事宜的商谈了。
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