第450章 什么都懂?!
“侗侗,你现在有时间吗?”李依侗的妈妈问她有没有时间。
“有啊,现在在看剧本挑剧本呢,没有什么事情,你说呗。”李依侗也不知道自己的妈妈找她有什么事情
“是这样的,你爸想着,让你帮忙约一下狄立。”
“他说是想见见姑爷,取取经。”李依侗的妈妈说明来意。
“爸要见他姑爷?取经?”这件事让李依侗感到意外。
“对啊,你大姨夫不是开了一个汽车销售4s店吗?”
“嗯我知道啊,怎么了,大姨夫那边的店有什么问题吗?”李依侗倒是知道这个,她的大姨夫的确是开汽车销售的。
不过这种是加盟的,肯定不是自己的汽车品牌。
她的大姨夫,其实就是高卫桄的老丈人。
不过呢,狄立比高卫桄更加懂得经商,所以李依侗的大姨夫就想着找狄立取取经,问问他的想法。
“是现在的4s店的销售上不去,可能是店内的经营模式不合适,或者是有漏洞,目前养店都困难,就想着,狄立不是明星吗?而且现在自己也经商,有所成就,你小姨夫就想着找他聊聊天,取取经什么的。”
在一旁的狄立听见后,李依侗也看向男友了。
“我不懂怎么说,他正好在我身边呢,妈你和他说吧。”
“哎呀?在身边呢?正好了,你姨父也在,干脆就给手机他们俩聊吧。”
这样正好了,就给手机他们聊吧。
说着,李依侗就把手机给了狄立,让他来说说吧。
“喂,妈,我是小狄。”狄立直接喊妈了,李依侗的妈妈十分开心。
“哎小狄,我让你姨父跟你聊吧,没打扰到你的时间吧。”
“没事,我写剧本也写得挺烦的了。”狄立找了一个借口,让长辈不要多想。
没一会儿,手机那边换成了男人接电话:“喂小狄,我是姨父。”
“呵呵~姨父抱歉哈,和侗侗交往这么久了,都没时间回去看看你们这些长辈,是小子的不应该了。”狄立先处理好这事情。
“哎,话不能这么说,男人嘛,事业重要。”
“呵,你女婿回去看过你没有?”狄立笑问女友的姨父
“没有啊,倒是听说了这件事,孩子的妈妈倒是去见过了。”
“我这边也没时间,你刚才也听说了。”
看得出来,李依侗的姨父的确是遇上难题了。
“姨父,4s店开多久了?”这件事狄立也不清楚,现在才听说。
“11年3月开的,现在三年半左右了,盈利就不说了,现在养店都难。”
“可奇怪的是,我们店的销量还是可以的,去年一年卖出去1500多台,售后产量100多万,可是养店还困难。”
从这就能听得出来,李依侗的小姨夫也是刚接触这个行业。
“什么品牌的。”狄立看着电脑,一边码字还一边戴上蓝牙耳机。
“我们鲁省这边,比较喜欢国产车,所以我这也是国产的。”
狄立听女友的姨父这么说,而且聊了半个小时吧,大概知道点情况了。
也是了解到这么多,他才知道是销售方面出现的问题。“你这库存太大了,180天的库存车,年底了还有200多台,你这压货压得太猛了,现在的人买车,肯定都是想着买日子较近的车子。”
“你这库存车有半年前的汽车,肯定不好卖。”狄立有了解过这些,那也是因为跟吴科去学习过。
同时再加上这些年对各行各业的了解,这让他对于汽车4s店这边,也有自己的见解,只是他不进入这个圈子就是了。
“还有,你这一年都卖出去1500台了,结果售后产量一个月才100多万?”
“别的品牌,有的卖出去1000台左右,人家售后产量一个月都200多万了。”
“你现在卖出去这么多,就这么点售后产量,淡季的时候你怎么养店?”
“你们旺季的售后产量最多也不过150万,旺季都不足200万的售后产量,那你们淡季卖不出去车,还要养店,这平均算下来,肯定是只能够养店,没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。
李依侗的姨夫听完后,就觉得狄立的确是懂行...........
“就是说啊,现在我也苦恼这个问题。”
“不是说卖不出去车,车是能卖得出去,销量也算是好的了,可是售后产量这么低,这就显得很奇怪了。”
李依侗的姨夫也挺无奈的,他甚至都不知道什么情况。
“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。
“销售模式?”小姨夫有点反应迟钝。
“对啊,你现在是追求销量,但是不追求售后产量。”
“现在做4s店的,基本上都不怎么靠买车这一块盈利,能盈利也不会有多少,最主要的还是精品和售后产量这两块。”
“你现在追求销售量,车卖出去了,自己赚不到钱,肯定憋屈啊。”
狄立刚才听了这么多,就知道问题出在哪里了。
“而且我刚才听您说的,销售策略就是有优惠,但你是这优惠没有针对性。”
“什么是优惠针对性,就好比如济城历城区的。”
“你的店在历城区,可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”
狄立提议出来这一点,姨夫也不插嘴。
“比如吧,你给全市来你们店买车客户,优惠2000块钱。”
“可是历城区的客户,没有更好的优惠,如果是我的话,买车的客户是住在历城区,或者是在历城区上班的客户,我就会再多给他们一两千块钱,甚至是两三千块钱的优惠也可以。”
“因为他就在历城区,车子要保养和维护什么的,他们肯定就近选择4s店来进行维护保养,你这样针对性的留住本区的客户,售后产量也就有了。”
“还有,比如是在长清区的,中间隔着几个区,这么大老远的,他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”
“现在的人,都是越近越好,跑的远了,浪费他的时间,不值得。”
“你的店在历城区,然后卖给长清区的,车子是卖出去了,但是人家不回来你的店里做售后啊,这样你就流失客户了。”
狄立说这些,李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.
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“有啊,现在在看剧本挑剧本呢,没有什么事情,你说呗。”李依侗也不知道自己的妈妈找她有什么事情
“是这样的,你爸想着,让你帮忙约一下狄立。”
“他说是想见见姑爷,取取经。”李依侗的妈妈说明来意。
“爸要见他姑爷?取经?”这件事让李依侗感到意外。
“对啊,你大姨夫不是开了一个汽车销售4s店吗?”
“嗯我知道啊,怎么了,大姨夫那边的店有什么问题吗?”李依侗倒是知道这个,她的大姨夫的确是开汽车销售的。
不过这种是加盟的,肯定不是自己的汽车品牌。
她的大姨夫,其实就是高卫桄的老丈人。
不过呢,狄立比高卫桄更加懂得经商,所以李依侗的大姨夫就想着找狄立取取经,问问他的想法。
“是现在的4s店的销售上不去,可能是店内的经营模式不合适,或者是有漏洞,目前养店都困难,就想着,狄立不是明星吗?而且现在自己也经商,有所成就,你小姨夫就想着找他聊聊天,取取经什么的。”
在一旁的狄立听见后,李依侗也看向男友了。
“我不懂怎么说,他正好在我身边呢,妈你和他说吧。”
“哎呀?在身边呢?正好了,你姨父也在,干脆就给手机他们俩聊吧。”
这样正好了,就给手机他们聊吧。
说着,李依侗就把手机给了狄立,让他来说说吧。
“喂,妈,我是小狄。”狄立直接喊妈了,李依侗的妈妈十分开心。
“哎小狄,我让你姨父跟你聊吧,没打扰到你的时间吧。”
“没事,我写剧本也写得挺烦的了。”狄立找了一个借口,让长辈不要多想。
没一会儿,手机那边换成了男人接电话:“喂小狄,我是姨父。”
“呵呵~姨父抱歉哈,和侗侗交往这么久了,都没时间回去看看你们这些长辈,是小子的不应该了。”狄立先处理好这事情。
“哎,话不能这么说,男人嘛,事业重要。”
“呵,你女婿回去看过你没有?”狄立笑问女友的姨父
“没有啊,倒是听说了这件事,孩子的妈妈倒是去见过了。”
“我这边也没时间,你刚才也听说了。”
看得出来,李依侗的姨父的确是遇上难题了。
“姨父,4s店开多久了?”这件事狄立也不清楚,现在才听说。
“11年3月开的,现在三年半左右了,盈利就不说了,现在养店都难。”
“可奇怪的是,我们店的销量还是可以的,去年一年卖出去1500多台,售后产量100多万,可是养店还困难。”
从这就能听得出来,李依侗的小姨夫也是刚接触这个行业。
“什么品牌的。”狄立看着电脑,一边码字还一边戴上蓝牙耳机。
“我们鲁省这边,比较喜欢国产车,所以我这也是国产的。”
狄立听女友的姨父这么说,而且聊了半个小时吧,大概知道点情况了。
也是了解到这么多,他才知道是销售方面出现的问题。“你这库存太大了,180天的库存车,年底了还有200多台,你这压货压得太猛了,现在的人买车,肯定都是想着买日子较近的车子。”
“你这库存车有半年前的汽车,肯定不好卖。”狄立有了解过这些,那也是因为跟吴科去学习过。
同时再加上这些年对各行各业的了解,这让他对于汽车4s店这边,也有自己的见解,只是他不进入这个圈子就是了。
“还有,你这一年都卖出去1500台了,结果售后产量一个月才100多万?”
“别的品牌,有的卖出去1000台左右,人家售后产量一个月都200多万了。”
“你现在卖出去这么多,就这么点售后产量,淡季的时候你怎么养店?”
“你们旺季的售后产量最多也不过150万,旺季都不足200万的售后产量,那你们淡季卖不出去车,还要养店,这平均算下来,肯定是只能够养店,没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。
李依侗的姨夫听完后,就觉得狄立的确是懂行...........
“就是说啊,现在我也苦恼这个问题。”
“不是说卖不出去车,车是能卖得出去,销量也算是好的了,可是售后产量这么低,这就显得很奇怪了。”
李依侗的姨夫也挺无奈的,他甚至都不知道什么情况。
“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。
“销售模式?”小姨夫有点反应迟钝。
“对啊,你现在是追求销量,但是不追求售后产量。”
“现在做4s店的,基本上都不怎么靠买车这一块盈利,能盈利也不会有多少,最主要的还是精品和售后产量这两块。”
“你现在追求销售量,车卖出去了,自己赚不到钱,肯定憋屈啊。”
狄立刚才听了这么多,就知道问题出在哪里了。
“而且我刚才听您说的,销售策略就是有优惠,但你是这优惠没有针对性。”
“什么是优惠针对性,就好比如济城历城区的。”
“你的店在历城区,可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”
狄立提议出来这一点,姨夫也不插嘴。
“比如吧,你给全市来你们店买车客户,优惠2000块钱。”
“可是历城区的客户,没有更好的优惠,如果是我的话,买车的客户是住在历城区,或者是在历城区上班的客户,我就会再多给他们一两千块钱,甚至是两三千块钱的优惠也可以。”
“因为他就在历城区,车子要保养和维护什么的,他们肯定就近选择4s店来进行维护保养,你这样针对性的留住本区的客户,售后产量也就有了。”
“还有,比如是在长清区的,中间隔着几个区,这么大老远的,他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”
“现在的人,都是越近越好,跑的远了,浪费他的时间,不值得。”
“你的店在历城区,然后卖给长清区的,车子是卖出去了,但是人家不回来你的店里做售后啊,这样你就流失客户了。”
狄立说这些,李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.
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