第21章 第 21 章
孟玉兰将孟芳昧下她寄来的生活费和学费的事情告诉了梁如梦,梁如梦非常震惊,在电话里都叫了出来,不敢相信孟芳做的这么过分。
梁如梦猜到孟芳会扣下一些,但是没想到她每个月只给孟玉兰这么一点钱,连学费都不给她,她寄过去的衣物也没到孟玉兰手里。
要不是孟玉兰说已经要回来一大半,梁如梦估计会直接坐车回来和孟芳对峙。
说了这个事,两人之间的生疏淡了些许。
闲聊了几句,孟玉兰告诉她孟厚德回来了,他们现在正在摆摊做点生意,赚到了钱,让她以后不用再寄钱来了。
“兰宝,你还怪我吗?”梁如梦以为孟玉兰还是不原谅她,所以也不想要她的钱。
“没有。”孟玉兰的语气很平静,可是她拿着电话的手却不自觉收紧。
这么多年,她对梁如梦一直的感情一直很特别,小时候梁如梦对她很好,可是孟厚德离开之后,梁如梦就变了,脾气阴晴不定,反复无常,后来更是为了自己的未来,抛下了她。
“我怀孕了,很快就要搬去沪市,过年前就搬走了,你能,能来看看我吗?”
梁如梦犹豫再三还是说了出来,这次搬家可能以后都没机会见面,孟玉兰这么大了,等梁如梦的孩子再出世,心思就全在小宝宝身上了。
“年前我没时间。”卖对联也就指着年前这几天,要是去找梁如梦就要耽误一天时间。
但是这并不是主要原因,其实是她也不知道怎么面对梁如梦。
和孟厚德不同,孟厚德和她还是一家人,但是梁如梦已经有了新的家庭。
“……好吧,我知道我的要求让你很为难,但是医生说我年龄大了,孩子不太稳,不能乱走动,我已经很久没出门了,要不然我就来看你了。”梁如梦的声音听起来十分委屈。
孟玉兰犹豫片刻:“到时候我来沪市看你吧。”
“真的吗?”梁如梦很惊讶。
“嗯,等过完年。”
挂掉电话,孟玉兰紧绷的神经放松了许多。
她和梁如梦聊了许久,电话费都用掉几块钱。
超市的老板娘认识孟玉兰,刚才就在旁边嗑瓜子,孟玉兰和她妈说的话,老板娘全都听了,她店里每天都有很多人打电话,整个小区的秘密,数她知道的最清楚。
不过她不八卦,听了也就听了,不会到处乱说,这也是为什么大家都愿意来这打电话。
孟玉兰付钱的时候,老板娘朝她笑了笑,还抓了一把瓜子给她。
回到家,孟玉兰收拾了东西准备一个人去摆摊。
……
南市,孟厚德带着孟煜树一起去了商贸城。
有了上一次的经验,孟厚德还算熟门熟路,很快就找到了春润对联店。
今天杜庆秋也在店里。
最近几天他都会来店里帮忙。
看到孟厚德的时候,杜庆秋一眼就认了出来,他惊喜地张望着,却没看到孟玉兰。
孟厚德也记得杜庆秋,和他打招呼,主动说起上次来过的事。
杜庆秋:“我记得,上次是您的女儿来的,她今天没来吗?”
“她今天走不开,就让我来了,这是我这次要批的东西,你看一下。”孟厚德见他还记得自己,心里松了口气,这就省了事了。
杜庆秋听到孟玉兰没来,露出失望的表情。
但是很快,他又换上笑脸和孟厚德寒暄起来,一边帮他挑货一边打听起关于孟玉兰的消息。
孟厚德见杜庆秋客气又礼貌,对他印象很好,所以并没有隐瞒,杜庆秋随便两句话,孟厚德就把孟玉兰在哪个高中上学的事情说了出来。
孟煜树扯了扯孟厚德的胳膊,“叔叔,姐姐不是说多多选一点箔金字的对联吗,我们去看看哪款好看吧。”
“是的,兰宝是这么说了。”孟厚德拿出清单又仔细看了看。
要买哪些东西,他们心里都有数,就没耽误多少时间。
这次挂历只拿了一百张,卖得好的箔金字对联拿了很多,年画和福字又加了一些款式。
杜庆秋帮忙用两个比上次更大的袋子把东西全都装上。
“叔叔,这次就按照上次我们说好的,给你九二折结算。”
都不用孟厚德开口,杜庆秋就主动给他打折,孟厚德看杜庆秋的眼神写满了满意。
“谢谢谢谢。”
杜庆秋:“这对联生意一般就做年前这几天,之后叔叔你们应该还会做别的买卖吧?
孟厚德:“我家兰宝说还会做别的,我到时候看她怎么说。”
其实也不用孟厚德说,杜庆秋也看得出来,他们家是孟玉兰做主。
上次挑货谈事都是孟玉兰出马,连钱都在孟玉兰身上。
虽然这次她没来,但是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
上面除了对联,好像还有一些别的东西。
杜庆秋没看清,以为是他们还要进别的货。
“那下次她还会来吗?我知道哪里批货便宜又好,这里的老板我都认识的,我带你们去可以打折,下次你们要去进别的货,可以让她来找我。”
杜庆秋主要是还想再见到孟玉兰,可她还来进货,也不会到这来了,但如果他能帮上忙,她应该会想到找他。
孟厚德可没想那么多,听到能打折就很高兴,“是吗?行,我会跟她说的。”
其实这次他就想让杜庆秋带自己去,可是转念一想,这次买的东西都是零零散散的,一两件打折也便宜不到哪去,还要麻烦人家,他就不好意思开口。
孟厚德和孟煜树一走。
韩雪丽就走了过来,拍了一下杜庆秋的头。‘
“人都没来,你这么热情。”
杜庆秋摸了摸头,嬉皮笑脸地说:“哪有!”
“我还不知道你小子,快点给我去库里搬货。”
……
孟玉兰带上摆摊的东西,又拿了本杂志和两个馒头出门了。
今天去的地方远一点,但是那边是海市人流量最大的地方。
她打算就在那待上一天,等到天黑再回来,中午就随便吃一口馒头。
因为太远,走路要半个多小时,孟玉兰选择坐公交,花了五毛钱,听到卖票员喊银都大厦到了,她就下车了。
孟玉兰家住的那边是老城区,但是一些市政府单位和好学校都在那边,而银都大厦这块地方是这两年新起的商业区,之前只是一片破旧的楼房,前几年全都重建了,现在海市最大的商场就在这,步行街,电影院,肯德基全都汇聚于此。
离孟玉兰家有点远,来回一趟也麻烦,她也很少来。
今天过来主要是为了摆摊。
孟玉兰到的时间不早了,步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩,东西品质参差不齐,卖什么的都有。
还好没有和孟玉兰一样卖对联福字的,她看到一块空地,就过去铺上布要摆东西。
旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说:“这有人的呢,一会儿人就来了。”
“是吗?哪里是没人的?我今天第一次来,不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
大妈指着对面一个树下的一块空位,“你去那边吧,那块没人。”
孟玉兰看了眼,那树下的位置被那棵树挡住了一半,树荫又大,离得远就看不清这卖得什么东西,难怪那里没人占位置。
孟玉兰犹豫地看了一圈,心想,自己来的急了,应该提前探探路,过来问问情况的,这儿摆摊的人还挺多。
这么晚了,这也没人来,她要不就摆在这算了。
“这里都是固定位置的吗?难道不是先来先得?”这时候摆摊也没规划,按道理都是临时摆,没有占位置这一说吧。
“是先来先得,但是这位置就是被占了。”大妈说到一半,刚好来了生意,就没有再说下去。
孟玉兰决定就在这摆着算了,于是把东西都拿出来,对联福字都分类放好。
这里的人流量确实大,今天又是周末,人来人往的,没一会儿就有人来问了。
孟玉兰做了几天生意,轻车熟路,销售术语已经非常熟练,张口就来,很快就开单,买了两笔十块的。
她一个小女孩这么会卖东西,旁边的商贩都看得一愣一愣的。
他们摆摊也挺久了,都是和顾客砍价杀价,从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
当然,也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
孟玉兰卖的东西,这时候家家户户都要买,而且买的不止一样两样,所以才能这样去卖。
别人要是依样画葫芦去学,也学不好。
孟玉兰摊子前的人越来越多,这时候来了个打扮洋气的短发女人,站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。
等到人散去不少,女人才开口:“小姑娘,这个对联怎么卖的?”
“五块。”孟玉兰在回答的时候,已经不动声色地打量了对方一眼,脸上带着笑。
“福字呢?”
“一块。”
“这样,我要是在你这买五十对这种对联和福字,你有没有货的?”
孟玉兰一怔,“五十对吗?”
她今天还真没带这么多出来。
“是啊,我们单位要给员工发年货,我今天出来采购,每人的份额还余下一点钱,想着买点对联,我在商场看了有跟你这差不多的,你这比较便宜,你要是有货我就在你这买了。”
“阿姨,货我是有的,但是今天也没全带出来,要不您给我个地址,我明天给你送上门,你看怎么样,今天先给您十对,您拿回去,另外四十多我送到您家。”
福字是有的,刚好还剩五十多个。
但是孟玉兰今天就带出来二十对箔金字对联,也已经是剩下的全部了,但是今晚孟厚德就回来了,可以先卖给这阿姨十对,自己还能留十对卖。
“那还有的少没?对联加福字,我都要五十。”
孟玉兰面色平静,虽然是一笔三百块钱的生意,但是她并没有表露出来多高兴。
旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了,悄悄掰着手指在算数。
“这样吧,五十对对联加福字,一共三百块,我算您二百八十八,讨个吉利数,再送十对小号的对联,您看怎么样?”
“我要这小号对联干嘛?”
孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧,“那可用处多了,您看,员工是一人一对箔金字对联加福字,单位领导再多加一对小号对联,领导家里大门和入门的两个门都要贴对联的。”
女人想了想确实也有道理,“行吧,那你送十三对小号的给我,单位领导有十几个呢。”
孟玉兰故作犹豫,然后才答应,“行,我多给您送三对,这样,那您先付六十的定钱,把这十对春联和十个福字先拿回去,留个地址给我,剩下的我明天送来。”
等到女人走后,旁边的小贩都围了上来,“厉害啊小姑娘,才这么一会儿,就卖了这么多钱?”
“这么会做生意,你这在哪学的?”
才来了多久就卖了这么多,还有人订了一笔三百块的大单。
可把旁边的商贩看得眼红心酸。
孟玉兰只是笑,也不多说。
其他人看她不肯说,只好回到自己的摊位上。
“你谁啊,谁让你摆这里的?”
孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候,忽然听到身后砰的一声。
一个箱子砸在地上。
她回头一看,一个寸头男生站在她面前,沉着脸盯着她,眼神凶狠,一副不好惹的样子。
旁边的人都露出看热闹的表情。
卖搪瓷杯碗的大妈说:“我跟你说了这里是有人占了的。”
孟玉兰立刻明白过来,这人就是之前在这个位置摆摊的人。
看着挺年轻的,顶多二十岁出头,五官倒是挺好看,就是一脸凶相。
“不好意思,我来的时候看这没人我就摆在这了。”
男生盯着她,哼了一声,“这我的地方,你把你东西收拾一下到别的地方去摆。”
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com
梁如梦猜到孟芳会扣下一些,但是没想到她每个月只给孟玉兰这么一点钱,连学费都不给她,她寄过去的衣物也没到孟玉兰手里。
要不是孟玉兰说已经要回来一大半,梁如梦估计会直接坐车回来和孟芳对峙。
说了这个事,两人之间的生疏淡了些许。
闲聊了几句,孟玉兰告诉她孟厚德回来了,他们现在正在摆摊做点生意,赚到了钱,让她以后不用再寄钱来了。
“兰宝,你还怪我吗?”梁如梦以为孟玉兰还是不原谅她,所以也不想要她的钱。
“没有。”孟玉兰的语气很平静,可是她拿着电话的手却不自觉收紧。
这么多年,她对梁如梦一直的感情一直很特别,小时候梁如梦对她很好,可是孟厚德离开之后,梁如梦就变了,脾气阴晴不定,反复无常,后来更是为了自己的未来,抛下了她。
“我怀孕了,很快就要搬去沪市,过年前就搬走了,你能,能来看看我吗?”
梁如梦犹豫再三还是说了出来,这次搬家可能以后都没机会见面,孟玉兰这么大了,等梁如梦的孩子再出世,心思就全在小宝宝身上了。
“年前我没时间。”卖对联也就指着年前这几天,要是去找梁如梦就要耽误一天时间。
但是这并不是主要原因,其实是她也不知道怎么面对梁如梦。
和孟厚德不同,孟厚德和她还是一家人,但是梁如梦已经有了新的家庭。
“……好吧,我知道我的要求让你很为难,但是医生说我年龄大了,孩子不太稳,不能乱走动,我已经很久没出门了,要不然我就来看你了。”梁如梦的声音听起来十分委屈。
孟玉兰犹豫片刻:“到时候我来沪市看你吧。”
“真的吗?”梁如梦很惊讶。
“嗯,等过完年。”
挂掉电话,孟玉兰紧绷的神经放松了许多。
她和梁如梦聊了许久,电话费都用掉几块钱。
超市的老板娘认识孟玉兰,刚才就在旁边嗑瓜子,孟玉兰和她妈说的话,老板娘全都听了,她店里每天都有很多人打电话,整个小区的秘密,数她知道的最清楚。
不过她不八卦,听了也就听了,不会到处乱说,这也是为什么大家都愿意来这打电话。
孟玉兰付钱的时候,老板娘朝她笑了笑,还抓了一把瓜子给她。
回到家,孟玉兰收拾了东西准备一个人去摆摊。
……
南市,孟厚德带着孟煜树一起去了商贸城。
有了上一次的经验,孟厚德还算熟门熟路,很快就找到了春润对联店。
今天杜庆秋也在店里。
最近几天他都会来店里帮忙。
看到孟厚德的时候,杜庆秋一眼就认了出来,他惊喜地张望着,却没看到孟玉兰。
孟厚德也记得杜庆秋,和他打招呼,主动说起上次来过的事。
杜庆秋:“我记得,上次是您的女儿来的,她今天没来吗?”
“她今天走不开,就让我来了,这是我这次要批的东西,你看一下。”孟厚德见他还记得自己,心里松了口气,这就省了事了。
杜庆秋听到孟玉兰没来,露出失望的表情。
但是很快,他又换上笑脸和孟厚德寒暄起来,一边帮他挑货一边打听起关于孟玉兰的消息。
孟厚德见杜庆秋客气又礼貌,对他印象很好,所以并没有隐瞒,杜庆秋随便两句话,孟厚德就把孟玉兰在哪个高中上学的事情说了出来。
孟煜树扯了扯孟厚德的胳膊,“叔叔,姐姐不是说多多选一点箔金字的对联吗,我们去看看哪款好看吧。”
“是的,兰宝是这么说了。”孟厚德拿出清单又仔细看了看。
要买哪些东西,他们心里都有数,就没耽误多少时间。
这次挂历只拿了一百张,卖得好的箔金字对联拿了很多,年画和福字又加了一些款式。
杜庆秋帮忙用两个比上次更大的袋子把东西全都装上。
“叔叔,这次就按照上次我们说好的,给你九二折结算。”
都不用孟厚德开口,杜庆秋就主动给他打折,孟厚德看杜庆秋的眼神写满了满意。
“谢谢谢谢。”
杜庆秋:“这对联生意一般就做年前这几天,之后叔叔你们应该还会做别的买卖吧?
孟厚德:“我家兰宝说还会做别的,我到时候看她怎么说。”
其实也不用孟厚德说,杜庆秋也看得出来,他们家是孟玉兰做主。
上次挑货谈事都是孟玉兰出马,连钱都在孟玉兰身上。
虽然这次她没来,但是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
上面除了对联,好像还有一些别的东西。
杜庆秋没看清,以为是他们还要进别的货。
“那下次她还会来吗?我知道哪里批货便宜又好,这里的老板我都认识的,我带你们去可以打折,下次你们要去进别的货,可以让她来找我。”
杜庆秋主要是还想再见到孟玉兰,可她还来进货,也不会到这来了,但如果他能帮上忙,她应该会想到找他。
孟厚德可没想那么多,听到能打折就很高兴,“是吗?行,我会跟她说的。”
其实这次他就想让杜庆秋带自己去,可是转念一想,这次买的东西都是零零散散的,一两件打折也便宜不到哪去,还要麻烦人家,他就不好意思开口。
孟厚德和孟煜树一走。
韩雪丽就走了过来,拍了一下杜庆秋的头。‘
“人都没来,你这么热情。”
杜庆秋摸了摸头,嬉皮笑脸地说:“哪有!”
“我还不知道你小子,快点给我去库里搬货。”
……
孟玉兰带上摆摊的东西,又拿了本杂志和两个馒头出门了。
今天去的地方远一点,但是那边是海市人流量最大的地方。
她打算就在那待上一天,等到天黑再回来,中午就随便吃一口馒头。
因为太远,走路要半个多小时,孟玉兰选择坐公交,花了五毛钱,听到卖票员喊银都大厦到了,她就下车了。
孟玉兰家住的那边是老城区,但是一些市政府单位和好学校都在那边,而银都大厦这块地方是这两年新起的商业区,之前只是一片破旧的楼房,前几年全都重建了,现在海市最大的商场就在这,步行街,电影院,肯德基全都汇聚于此。
离孟玉兰家有点远,来回一趟也麻烦,她也很少来。
今天过来主要是为了摆摊。
孟玉兰到的时间不早了,步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩,东西品质参差不齐,卖什么的都有。
还好没有和孟玉兰一样卖对联福字的,她看到一块空地,就过去铺上布要摆东西。
旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说:“这有人的呢,一会儿人就来了。”
“是吗?哪里是没人的?我今天第一次来,不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
大妈指着对面一个树下的一块空位,“你去那边吧,那块没人。”
孟玉兰看了眼,那树下的位置被那棵树挡住了一半,树荫又大,离得远就看不清这卖得什么东西,难怪那里没人占位置。
孟玉兰犹豫地看了一圈,心想,自己来的急了,应该提前探探路,过来问问情况的,这儿摆摊的人还挺多。
这么晚了,这也没人来,她要不就摆在这算了。
“这里都是固定位置的吗?难道不是先来先得?”这时候摆摊也没规划,按道理都是临时摆,没有占位置这一说吧。
“是先来先得,但是这位置就是被占了。”大妈说到一半,刚好来了生意,就没有再说下去。
孟玉兰决定就在这摆着算了,于是把东西都拿出来,对联福字都分类放好。
这里的人流量确实大,今天又是周末,人来人往的,没一会儿就有人来问了。
孟玉兰做了几天生意,轻车熟路,销售术语已经非常熟练,张口就来,很快就开单,买了两笔十块的。
她一个小女孩这么会卖东西,旁边的商贩都看得一愣一愣的。
他们摆摊也挺久了,都是和顾客砍价杀价,从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
当然,也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
孟玉兰卖的东西,这时候家家户户都要买,而且买的不止一样两样,所以才能这样去卖。
别人要是依样画葫芦去学,也学不好。
孟玉兰摊子前的人越来越多,这时候来了个打扮洋气的短发女人,站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。
等到人散去不少,女人才开口:“小姑娘,这个对联怎么卖的?”
“五块。”孟玉兰在回答的时候,已经不动声色地打量了对方一眼,脸上带着笑。
“福字呢?”
“一块。”
“这样,我要是在你这买五十对这种对联和福字,你有没有货的?”
孟玉兰一怔,“五十对吗?”
她今天还真没带这么多出来。
“是啊,我们单位要给员工发年货,我今天出来采购,每人的份额还余下一点钱,想着买点对联,我在商场看了有跟你这差不多的,你这比较便宜,你要是有货我就在你这买了。”
“阿姨,货我是有的,但是今天也没全带出来,要不您给我个地址,我明天给你送上门,你看怎么样,今天先给您十对,您拿回去,另外四十多我送到您家。”
福字是有的,刚好还剩五十多个。
但是孟玉兰今天就带出来二十对箔金字对联,也已经是剩下的全部了,但是今晚孟厚德就回来了,可以先卖给这阿姨十对,自己还能留十对卖。
“那还有的少没?对联加福字,我都要五十。”
孟玉兰面色平静,虽然是一笔三百块钱的生意,但是她并没有表露出来多高兴。
旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了,悄悄掰着手指在算数。
“这样吧,五十对对联加福字,一共三百块,我算您二百八十八,讨个吉利数,再送十对小号的对联,您看怎么样?”
“我要这小号对联干嘛?”
孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧,“那可用处多了,您看,员工是一人一对箔金字对联加福字,单位领导再多加一对小号对联,领导家里大门和入门的两个门都要贴对联的。”
女人想了想确实也有道理,“行吧,那你送十三对小号的给我,单位领导有十几个呢。”
孟玉兰故作犹豫,然后才答应,“行,我多给您送三对,这样,那您先付六十的定钱,把这十对春联和十个福字先拿回去,留个地址给我,剩下的我明天送来。”
等到女人走后,旁边的小贩都围了上来,“厉害啊小姑娘,才这么一会儿,就卖了这么多钱?”
“这么会做生意,你这在哪学的?”
才来了多久就卖了这么多,还有人订了一笔三百块的大单。
可把旁边的商贩看得眼红心酸。
孟玉兰只是笑,也不多说。
其他人看她不肯说,只好回到自己的摊位上。
“你谁啊,谁让你摆这里的?”
孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候,忽然听到身后砰的一声。
一个箱子砸在地上。
她回头一看,一个寸头男生站在她面前,沉着脸盯着她,眼神凶狠,一副不好惹的样子。
旁边的人都露出看热闹的表情。
卖搪瓷杯碗的大妈说:“我跟你说了这里是有人占了的。”
孟玉兰立刻明白过来,这人就是之前在这个位置摆摊的人。
看着挺年轻的,顶多二十岁出头,五官倒是挺好看,就是一脸凶相。
“不好意思,我来的时候看这没人我就摆在这了。”
男生盯着她,哼了一声,“这我的地方,你把你东西收拾一下到别的地方去摆。”
请收藏本站:https://www.es96.com。笔趣阁手机版:https://m.es96.com