第24章 第 24 章
第二天孟玉兰带着孟煜树去送货。
她按照女人给的地址,找了很久,还问了路才到地方。
主要是这个小区太大了,房子也多,他们还走错了一个门。
敲开门,来开门的正是昨天买东西的女人。
“我刚刚还在想你今天什么时候会来呢,你来的还真巧,再晚几分钟我就出去了。”
孟玉兰笑着说:“不好意思,找地方耽误了很久,要不然早就到了。”
“没事,这里是不好找。”女人摆摆手。
孟玉兰回头从孟煜树手里接过袋子,“您看看,这里是剩下的四十副对联和四十个福字,您点一下,我数过两遍应该没错的。”
女人对孟玉兰的印象不错,但她还是数了一遍,“没错,是这么多,你等一下,我去拿钱。”
“好呢,麻烦了。”
孟玉兰松了口气,其实来之前,她还想过会不会地址是假的,又或者来了找不到人,甚至找到人,人家又不要了。
这些都有可能发生,不过好在什么事都没有,这笔单做成了。
女人把钱拿出来,递给孟玉兰。
“这是二百二十八,你点一下。”
孟玉兰快速地数了两遍,确实没错,她笑盈盈地说:“谢谢姐,还没问您贵姓呢。”
“免贵姓陈,你叫我陈姐就行。”
“陈姐,我叫孟玉兰,您可以叫我小孟。”孟玉兰拿出一盒毛巾递给女人,又拿出一张纸条,“这盒毛巾送给您的,一点小礼物,谢谢您照顾生意,这纸上的电话是我家那边的电话,您要是还需要对联,或者您的朋友有需要,可以打这个电话,说找孟玉兰,我马上就给您回电话,我还是给您送货上门,价格一定是最优惠的,您的朋友要是订购,价格便宜之外,您要有什么想要的,下次我去进货,一并给您送来。”
孟玉兰一番话说得恳切,声音也甜甜的,把陈姐哄得很舒服。
陈姐:“你这小姑娘,还蛮会做生意的嘛,好吧,电话我留下了,有需要我就打过去找你。”
“嗯嗯,好呢,那我就先走了,陈姐您先忙,要是需要别的也可以找我。”
……
下楼之后,孟煜树低声说:“兰姐,你把毛巾给她了,你自己又没得用了。”
那盒毛巾是昨天孟煜树从南市那边带回来的,本来是孟玉兰自己需要才让买的,但是孟玉兰今天实在找不到什么东西能拿来送,想了想还是把这个带了出来。
“没事,先用旧的,要不然晚上去超市先买一条用着,下回儿去南市再买就是了。”孟玉兰摆摆手,“走吧,我们继续去摆摊。”
“姐姐,这个阿姨真的会给介绍生意吗?”
“不知道,但是万一呢,这种单子一笔就是几百,多做几笔可比摆摊赚的快也赚的多,还能积累客户,总之维系好总没错。”
孟玉兰要是自己有电话,就能印个名片发,或者弄个几千张传单到处发,把电话号码写在上面,有生意直接就能找到她。
买个大哥大,可不少钱,她全部的钱加起来都买不起一个电话。
有钱了,才能赚更多的钱。
这个道理孟玉兰一直都知道,所以她要快点让自己手里的钱变多。
孟玉兰又去了昨天摆摊的地方。
虽然他们今天出门很早,但是送货耽误了时间,到的时候已经十点半了。
于斯然已经来了,他的摊子那围着一群人,都在挑挑拣拣。
看到孟玉兰,于斯然就站了起来。
当他看到孟玉兰身边还跟着一个男孩子,他眯着眼笑了笑,“嘿,这你弟啊?”
孟玉兰没回答。
孟煜树看向孟玉兰,有些好奇这个男生是谁,怎么一来就和孟玉兰打招呼,而且孟玉兰对他还不搭理。
因为进了新货来,孟玉兰的摊位东西更丰富了。
特别是箔金字的对联多了几种,之前她去进货的时候,虽然看中了这个,但是觉得价格偏高,不一定好卖,怕到时候砸在手里,所以进货的时候保守了些,没拿多少。
没想到这个挺好卖,识货的人并不少,大家都喜欢这种富丽贵气、金闪闪的东西,第二次进货,她就让孟厚德主要进箔金字的,一下拿了三百对箔金字的对联。
本来想着应该够了,结果一下就卖掉五十对,孟玉兰就觉得不太够了。
不过,生意是做不完的,离过年没几天了,能够把手上的货全都卖掉,她保守算了下,也能赚五千多。
出门前,她和孟厚德商量了。
让孟厚德一个人先回老家。
明天老家赶集,两个村的人都会去集上购置年货,孟玉兰想让带上对联回去摆个摊,看看老家的市场。
如果卖得好,他就留在老家卖对联,有集市就去摆摊,没有就挨家挨户去推销。
最好在下大雪前,把手里的货全都出掉。
孟厚德本来不愿意,说是不放心孟玉兰和孟煜树两个人。
但是孟玉兰劝了几句,最近这几天两人已经把附近几个小区的生意做了一些了,又没有多少时间去更远的地方,一来一回耽误很多时间,不如他回老家开拓新市场。
现在老家的人有钱的也多,这些对联款式新颖,村里又没有商场,根本买不到,拿回去肯定畅销,而且老家的宅子都是有远门又有户门的房子,不像城里只有一门一户,农村每家每户都需要好几对对联。
不仅是对联,福字年画肯定也好卖。
正常的一家都能买个十几二十块钱。
赶集的时候人流量那么大,一天就算只卖二十单,都能有三百。
要是生意好,赚的就更多了,
听孟玉兰这么说,孟厚德就心动了,这几天他赚到了钱,有点上头,一天好几百这种感觉,他整个人都飘的。
其实孟玉兰想让孟厚德回老家,有很多原因,赚钱当然是最主要的。
但她也有让他避开昨晚火锅店遇到的那个女人的想法。
另一个原因是:孟厚德先回了老家,就没理由给孟厚文开车送他回去,但要是孟厚德在这,不给他开车,回去之后,孟厚文就又有话说了。
反正她等到年二十九,自己坐车回去就是了。
只是这几天,她和孟煜树要自己弄吃的有点麻烦。
……
于斯然那边生意很好,忙不过来,一开始没腾出空来找孟玉兰。
不过,从他那里买了书的人,好几个都会跑到孟玉兰的摊位来看一看,大部分都会买两对对联。
孟玉兰猜想,应该是于斯然说了什么,他这样也算是帮她做生意,孟玉兰不会和钱过不去,来人就接待就是了。
到了十二点半,路上就没什么人了。
孟玉兰让孟煜树在这看着摊子,她去买点吃的来。
本来是想打包两碗粉,结果看到了肉饼铺,看招牌上写着十年老字号,应该就是于斯然昨天买的那一家。
排队的人很多,孟玉兰只是多看了眼就走开了。
她打包了两碗木耳肉丝粉往回走,远远看到于斯然和孟煜树在说话。
她加快脚步。
于斯然笑着说:“你姐回来了。”
孟煜树放下手里的书。
孟玉兰皱眉,看了眼孟煜树手里的书。
不用想,就知道是于斯然给的。
“你弟可比你好说话多了。”于斯然半开玩笑地说。
孟玉兰没吭声,把粉递给孟煜树,“小树,先吃粉吧。”
孟煜树:“嗯。”
于斯然笑嘻嘻地说:“你们俩中午吃这个啊?”
孟玉兰端着粉坐下,低头吃起来。
她不理人,于斯然也不生气,反而更加认真地看着孟玉兰。
他的眼神灼热而深邃,好像就喜欢孟玉兰这副冷冰冰,高傲的模样。
“这个书给你的。”他直接把书放在孟玉兰跟前,压在对联上。
孟玉兰看了眼书名,《我是你爸爸》。
孟玉兰顿时怒目而视,扭头看向他。
看到孟玉兰脸上鲜活的反应,于斯然笑出声来。
“我就知道你会生气,哈哈哈哈,这本书很好看的,王朔的书,《玩的就是心跳》和《动物凶猛》你看过没?”
于斯然笑起来,那张脸更加张扬了,眉毛抬起来,脸上还有酒窝,他的皮肤是小麦色,不笑的时候透着股冷酷,笑起来就有些玩世不恭和桀骜不训。
“没看过。”孟玉兰不喜欢王朔的书。
“好吧,那你看看呗,很好看的。”
他说完就走,好像是怕孟玉兰让他把书拿走。
孟玉兰确实想让他拿走,可她还没来得及说话,就有客人来,买对联,于斯然也走远了。
等到客人买了对联走了,孟玉兰抬头去看于斯然那边,发现他不知道什么时候已经收摊了。
孟玉兰问孟煜树:“刚才我没在的时候,你们说什么了?”
“没说什么,他问我叫什么名字,我告诉他了,然后他给了我一本书。”孟煜树老老实实地说,把书也拿给孟玉兰,“我不要,他非要给我,说跟你是朋友。”
孟玉兰:“我跟他不是朋友。”
孟煜树:“那这书怎么办?”
孟玉兰想了想,“你想看就看吧,我明天把书钱给他。”
孟煜树:“嗯。”
他确实还挺喜欢这本书的,是一本科幻小说,他看了几页,觉得很有意思。
“先吃粉吧,下午早点回家,爸明天回老家,我们去菜场多买点菜,让他多做点,明天就不用做菜了。”
孟煜树:“好,我跟叔叔学两个菜,叔叔不在,我做给你吃。”
孟玉兰笑了,“是吗?你对做菜感兴趣吗?”
“还可以,叔叔做的很好吃,我想学。”
孟玉兰自己也会做,但她其实对做饭不感兴趣,除非必要,她是不喜欢下厨的。
“好吧,那你想学什么下午就买什么菜。”
孟煜树想了想,“就学姐姐你最爱吃的红烧排骨。”
作者有话要说:看到大家喜欢看还是很开心的~
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她按照女人给的地址,找了很久,还问了路才到地方。
主要是这个小区太大了,房子也多,他们还走错了一个门。
敲开门,来开门的正是昨天买东西的女人。
“我刚刚还在想你今天什么时候会来呢,你来的还真巧,再晚几分钟我就出去了。”
孟玉兰笑着说:“不好意思,找地方耽误了很久,要不然早就到了。”
“没事,这里是不好找。”女人摆摆手。
孟玉兰回头从孟煜树手里接过袋子,“您看看,这里是剩下的四十副对联和四十个福字,您点一下,我数过两遍应该没错的。”
女人对孟玉兰的印象不错,但她还是数了一遍,“没错,是这么多,你等一下,我去拿钱。”
“好呢,麻烦了。”
孟玉兰松了口气,其实来之前,她还想过会不会地址是假的,又或者来了找不到人,甚至找到人,人家又不要了。
这些都有可能发生,不过好在什么事都没有,这笔单做成了。
女人把钱拿出来,递给孟玉兰。
“这是二百二十八,你点一下。”
孟玉兰快速地数了两遍,确实没错,她笑盈盈地说:“谢谢姐,还没问您贵姓呢。”
“免贵姓陈,你叫我陈姐就行。”
“陈姐,我叫孟玉兰,您可以叫我小孟。”孟玉兰拿出一盒毛巾递给女人,又拿出一张纸条,“这盒毛巾送给您的,一点小礼物,谢谢您照顾生意,这纸上的电话是我家那边的电话,您要是还需要对联,或者您的朋友有需要,可以打这个电话,说找孟玉兰,我马上就给您回电话,我还是给您送货上门,价格一定是最优惠的,您的朋友要是订购,价格便宜之外,您要有什么想要的,下次我去进货,一并给您送来。”
孟玉兰一番话说得恳切,声音也甜甜的,把陈姐哄得很舒服。
陈姐:“你这小姑娘,还蛮会做生意的嘛,好吧,电话我留下了,有需要我就打过去找你。”
“嗯嗯,好呢,那我就先走了,陈姐您先忙,要是需要别的也可以找我。”
……
下楼之后,孟煜树低声说:“兰姐,你把毛巾给她了,你自己又没得用了。”
那盒毛巾是昨天孟煜树从南市那边带回来的,本来是孟玉兰自己需要才让买的,但是孟玉兰今天实在找不到什么东西能拿来送,想了想还是把这个带了出来。
“没事,先用旧的,要不然晚上去超市先买一条用着,下回儿去南市再买就是了。”孟玉兰摆摆手,“走吧,我们继续去摆摊。”
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“不知道,但是万一呢,这种单子一笔就是几百,多做几笔可比摆摊赚的快也赚的多,还能积累客户,总之维系好总没错。”
孟玉兰要是自己有电话,就能印个名片发,或者弄个几千张传单到处发,把电话号码写在上面,有生意直接就能找到她。
买个大哥大,可不少钱,她全部的钱加起来都买不起一个电话。
有钱了,才能赚更多的钱。
这个道理孟玉兰一直都知道,所以她要快点让自己手里的钱变多。
孟玉兰又去了昨天摆摊的地方。
虽然他们今天出门很早,但是送货耽误了时间,到的时候已经十点半了。
于斯然已经来了,他的摊子那围着一群人,都在挑挑拣拣。
看到孟玉兰,于斯然就站了起来。
当他看到孟玉兰身边还跟着一个男孩子,他眯着眼笑了笑,“嘿,这你弟啊?”
孟玉兰没回答。
孟煜树看向孟玉兰,有些好奇这个男生是谁,怎么一来就和孟玉兰打招呼,而且孟玉兰对他还不搭理。
因为进了新货来,孟玉兰的摊位东西更丰富了。
特别是箔金字的对联多了几种,之前她去进货的时候,虽然看中了这个,但是觉得价格偏高,不一定好卖,怕到时候砸在手里,所以进货的时候保守了些,没拿多少。
没想到这个挺好卖,识货的人并不少,大家都喜欢这种富丽贵气、金闪闪的东西,第二次进货,她就让孟厚德主要进箔金字的,一下拿了三百对箔金字的对联。
本来想着应该够了,结果一下就卖掉五十对,孟玉兰就觉得不太够了。
不过,生意是做不完的,离过年没几天了,能够把手上的货全都卖掉,她保守算了下,也能赚五千多。
出门前,她和孟厚德商量了。
让孟厚德一个人先回老家。
明天老家赶集,两个村的人都会去集上购置年货,孟玉兰想让带上对联回去摆个摊,看看老家的市场。
如果卖得好,他就留在老家卖对联,有集市就去摆摊,没有就挨家挨户去推销。
最好在下大雪前,把手里的货全都出掉。
孟厚德本来不愿意,说是不放心孟玉兰和孟煜树两个人。
但是孟玉兰劝了几句,最近这几天两人已经把附近几个小区的生意做了一些了,又没有多少时间去更远的地方,一来一回耽误很多时间,不如他回老家开拓新市场。
现在老家的人有钱的也多,这些对联款式新颖,村里又没有商场,根本买不到,拿回去肯定畅销,而且老家的宅子都是有远门又有户门的房子,不像城里只有一门一户,农村每家每户都需要好几对对联。
不仅是对联,福字年画肯定也好卖。
正常的一家都能买个十几二十块钱。
赶集的时候人流量那么大,一天就算只卖二十单,都能有三百。
要是生意好,赚的就更多了,
听孟玉兰这么说,孟厚德就心动了,这几天他赚到了钱,有点上头,一天好几百这种感觉,他整个人都飘的。
其实孟玉兰想让孟厚德回老家,有很多原因,赚钱当然是最主要的。
但她也有让他避开昨晚火锅店遇到的那个女人的想法。
另一个原因是:孟厚德先回了老家,就没理由给孟厚文开车送他回去,但要是孟厚德在这,不给他开车,回去之后,孟厚文就又有话说了。
反正她等到年二十九,自己坐车回去就是了。
只是这几天,她和孟煜树要自己弄吃的有点麻烦。
……
于斯然那边生意很好,忙不过来,一开始没腾出空来找孟玉兰。
不过,从他那里买了书的人,好几个都会跑到孟玉兰的摊位来看一看,大部分都会买两对对联。
孟玉兰猜想,应该是于斯然说了什么,他这样也算是帮她做生意,孟玉兰不会和钱过不去,来人就接待就是了。
到了十二点半,路上就没什么人了。
孟玉兰让孟煜树在这看着摊子,她去买点吃的来。
本来是想打包两碗粉,结果看到了肉饼铺,看招牌上写着十年老字号,应该就是于斯然昨天买的那一家。
排队的人很多,孟玉兰只是多看了眼就走开了。
她打包了两碗木耳肉丝粉往回走,远远看到于斯然和孟煜树在说话。
她加快脚步。
于斯然笑着说:“你姐回来了。”
孟煜树放下手里的书。
孟玉兰皱眉,看了眼孟煜树手里的书。
不用想,就知道是于斯然给的。
“你弟可比你好说话多了。”于斯然半开玩笑地说。
孟玉兰没吭声,把粉递给孟煜树,“小树,先吃粉吧。”
孟煜树:“嗯。”
于斯然笑嘻嘻地说:“你们俩中午吃这个啊?”
孟玉兰端着粉坐下,低头吃起来。
她不理人,于斯然也不生气,反而更加认真地看着孟玉兰。
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孟玉兰看了眼书名,《我是你爸爸》。
孟玉兰顿时怒目而视,扭头看向他。
看到孟玉兰脸上鲜活的反应,于斯然笑出声来。
“我就知道你会生气,哈哈哈哈,这本书很好看的,王朔的书,《玩的就是心跳》和《动物凶猛》你看过没?”
于斯然笑起来,那张脸更加张扬了,眉毛抬起来,脸上还有酒窝,他的皮肤是小麦色,不笑的时候透着股冷酷,笑起来就有些玩世不恭和桀骜不训。
“没看过。”孟玉兰不喜欢王朔的书。
“好吧,那你看看呗,很好看的。”
他说完就走,好像是怕孟玉兰让他把书拿走。
孟玉兰确实想让他拿走,可她还没来得及说话,就有客人来,买对联,于斯然也走远了。
等到客人买了对联走了,孟玉兰抬头去看于斯然那边,发现他不知道什么时候已经收摊了。
孟玉兰问孟煜树:“刚才我没在的时候,你们说什么了?”
“没说什么,他问我叫什么名字,我告诉他了,然后他给了我一本书。”孟煜树老老实实地说,把书也拿给孟玉兰,“我不要,他非要给我,说跟你是朋友。”
孟玉兰:“我跟他不是朋友。”
孟煜树:“那这书怎么办?”
孟玉兰想了想,“你想看就看吧,我明天把书钱给他。”
孟煜树:“嗯。”
他确实还挺喜欢这本书的,是一本科幻小说,他看了几页,觉得很有意思。
“先吃粉吧,下午早点回家,爸明天回老家,我们去菜场多买点菜,让他多做点,明天就不用做菜了。”
孟煜树:“好,我跟叔叔学两个菜,叔叔不在,我做给你吃。”
孟玉兰笑了,“是吗?你对做菜感兴趣吗?”
“还可以,叔叔做的很好吃,我想学。”
孟玉兰自己也会做,但她其实对做饭不感兴趣,除非必要,她是不喜欢下厨的。
“好吧,那你想学什么下午就买什么菜。”
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