第226章 不顺利
说穿了,夏晨这边同意授权,几家公司乐意取得授权。
谁也不愿意跟钱过不去。
双方争执的焦点在于专利使用费的多少问题。
夏晨一方紧咬着8美金/台,或者整机净售价的8%不松口。
联合谈判团第一轮就砍到了2美金或2%。
夏晨都被气笑了,他让冯珊翻译过去,买不起就滚犊子,没钱你充什么煤老板啊。
冯珊咔咔眨眼,低声说:“老大,滚犊子怎么翻译?”
“翻滚吧牛宝宝。”夏晨低声道。
“……好吧。”冯珊便直译过去。
联合谈判团:“……”
相较于表面礼貌周到内心阴暗狠毒的小鬼子,棒子们更直接一些,他们是真小人。
三星一位代表就拍了桌子,直言说夏晨一点谈判的诚意都没有,这是拿大家耍着玩儿呢。
夏晨立马说:“玩不起你别玩啊,我又没求着你玩儿。”
他一点都不掩饰对三星代表的厌恶,他也非常讨厌三星这家公司。
破手机不动它都能爆炸,还好意思觍着脸说自己技术领先呢?
破公司!
嚣张的棒子立马泄气了。
他太清楚先进的技术在工业产品中占据什么地位了。
索尼的代表开始和稀泥,说什么谈判嘛,都是你来我往、求同存异的,谈着谈着价格就向双方靠拢了。
夏晨摇头说,我这个价格是不会往下降的,你们愿意合作咱就合作,不愿意合作,慢走不送。
强势的一批。
废话!
这是中国制造迄今为止唯一一次领先于世界的消费类电子产品,要价低了,我对得起扶我学走路,教我学说话,用那甘甜的乳汁把我喂养大的祖国母亲吗?
夏总是爱国的好吧。
不像江某人,研发制造出第一台vcd,却不去申请专利,白白失去了领先世界的机会,嚯嚯的整个vcd大行业都得向外国人俯首称臣缴纳费用,这特么跟仗打赢了还得割地赔款有什么区别?
辣鸡!
在秦广年、冯海潮、冯珊,乃至于张新刚和刘秀眼里,夏晨这表现就是小人得志。
以秦广年为首的工厂代表倒是无所谓,夏晨表现得越强势,公司获益就越大,他们个人的收获就会更多。
张新刚和刘秀却不这么想,站在这二位的角度上去看,夏晨摆明就是不把这次谈判当回事。
俩人急得不行,频频向夏晨使眼色。
夏总无动于衷,装作看不见,仍旧笑眯眯看着会议桌对面的联合谈判团。
他发现了一件有趣的事情,到目前为止,表现得最活跃,也最急切的是索尼和三星的代表,松下的代表偶尔附和两句。
而老美高通的代表和英国大z的代表却不动如山,稳的一批,始终不肯多说一句。
嗯,索尼和三星才是英美两国推到台面上的傀儡。
松下也不过只是扮演个辅助的角色。
实锤了。
不过嘛,你们两家的如意算盘也不会那么容易就实现的,想要薅羊毛,想免费拿到在本国的专利使用权,你得问问你大爷同不同意啊。
到时候会让你们知道,你大爷还是你大爷的。
联合谈判团成员们仍旧在努力地劝说着夏晨,建议他做出让步。
三星那位居然威胁夏晨,若是他固执己见,坚持这个价格不让步的话,三星集团将会慎重考虑彻底中国市场。
夏晨呵呵笑:“跟我有关系吗?”
“你就不怕政府找你的麻烦吗?”那位面红耳赤。
“不怕,这是中国,不是贵国,我们是法治社会,讲究依法治国。不像某些国家,政府是由财团控制的,总统是个高危职业,下了台就得进监狱,在台上也得做好随时被暗杀的心理准备。”夏晨揶揄道。
“你!这是商业行为,你怎么能够和政治相提并论呢?”
“难道不是你先提起来,我不答应你们的无理要求,你就会动用政治手段来逼迫我低头的吗?哦,宽以律己严以待人,敢情你还是个两面派呢,我见识到了。”
库库库库……
秦广年和冯海潮捂着肚子低着头,发出一阵拖拉机轰鸣般的沉闷笑声。
冯珊快疯了,低声问夏晨道:“大哥,两面派怎么翻译啊?”
“阴阳人。”
“不好吧?”
“伪君子、假道学、笑面虎、变色龙,你挑一个吧。”
“这都能挑?”冯珊彻底疯了。
拉锯战整整持续了一上午,夏晨死咬着己方定好的使用费不放,对方已经提升到4美金或4%了,夏晨还是没答应。
眼看就要谈崩,对方的耐心快要被消耗殆尽的时候。
看看朗格,夏晨笑着开口了:“美金,或者%,或者,先吃饭吧,饿死我啦。”
一个小玩笑,打破了剑拔弩张的气氛。
联合谈判团的诸位都笑了起来。
他们也知道,这小小的一个让步,说明了大家还能继续往下谈。
若是在夏晨确定下来的价格上僵持住,也就没有继续谈判的必要了。
高大的美国佬布鲁克斯耸耸肩说道:“夏,你是我见过的最优秀的商务谈判高手,节奏感太棒了,整场谈判都在你的掌控之中,我现在有点喜欢你了我的朋友。”
冯珊赶忙给夏晨翻译过来。
夏晨说道:“但是我却不喜欢你啊布鲁克斯先生,我又不是个基佬。”
冯珊被夏晨折磨得一点脾气都没有了,垂头丧气道:“我不想干了……”
“胡说!怎么能轻言放弃呢?你要继续坚持!通知你一声,从今天起,珊姐你就正式成为本总裁的助理了。”
“你杀了我吧。”
“我不,快翻!”
冯珊屈服了,赶紧翻译。
布鲁克斯听完后哈哈大笑起来,还冲夏晨挤眉弄眼的,“我的朋友,我代表高通向您正式提出我们的报价,6美金或者6%。”
冯珊的脸一下通红,马上翻译给夏晨听。
夏晨继续笑眯眯摇头,“先吃饭吧,好吧,我请各位吃烤鸭。”
布鲁克斯露出很遗憾的表情,决定听人劝吃饱饭。
中午,夏晨做东,把这帮家伙弄到全聚德大吃一顿,算是尽了下地主之谊。
饭后,大家都很疲惫,遂决定下午自由活动。
虽说晾了外国同志们两天,夏晨摆足了架子,但是接待礼节还是很周全的。
他从公司里抽调了几名老胡同串子,让几位带着谈判团的外国友人们好好转转京城的胡同。
特意嘱咐,八大胡同就不要去了,烟花柳巷之地不太吉利。
几人会意,嘻嘻笑着把谈判团的各位代表们拉走了。
给领导打完电话,被领导一顿臭骂的张新刚臊眉耷眼地走了过来,唉声叹气道:“晨子,你是真牛逼,哥服气了。”
一看他这样儿就知道这家伙挨批了,夏晨幸灾乐祸道:“为什么没搭理你现在知道了吧?我死咬着那价格不放,其实是为国争光,咱不能让外国人看低了咱们啊对不对。
你以为都像国足似的呢,冲出亚洲就算取得胜利了,我们公司的目标从来都是让世界为之震惊的好吧?”
“好好好,你牛成了吧?老薛跟我说了,让我不要干扰你的谈判,也让我转告你,不要有心理负担,该怎么谈就怎么谈,按照你的节奏来就是了。”张新刚向夏晨转达领导的意思。
“啧,领导就是高屋建瓴啊,哪跟你似的,头顶就那么一片天,现在知道你跟领导的境界差在哪里了吧张新刚同志?”
“你丫才是蛤蟆呢,我怎么就那么想弄死你呢?不刺激我两句你心里难受是吧?”
“嗯,憋得慌。”
张主任服气了。
夏总搂着他的肩膀坐进车里,问道:“我那事儿办得怎么样了?”
张主任装糊涂:“什么事儿啊?”
“就我想弄死你那事儿。”夏晨笑呵呵说道。
张主任直接躺平了:“来吧亲爱的。”
夏晨服了,“你比我不要脸多了。”
张新刚放声大笑,“不跟你开玩笑了,前几天我跟汇文中学的校长见了一面,说了你兄弟和行长妹妹的事情,校长说你兄弟的事情好办,只要分数够了,录取不成问题。行长妹妹转学有点费脑筋,对了,他让我问一下,行长的户口在哪儿呢?”
夏晨一摊手,说:“我也不清楚啊,我只知道,从学校毕业后按理说应该迁回老家去的,我问问。”
他一个电话打到何正斌大哥大上,接通后听到那面挺嘈杂的,似乎在搞什么活动。
“你先找个安静的地方,我问个正事儿。”夏晨说道。
行长说好,片刻后说道:“什么事儿啊这么严肃。”
夏晨问道:“咱妹妹转学的事儿,你户口在哪儿呢?”
行长说道:“就落到现在的住址地了,怎么?不好办吗?”
“那就应该没问题了,你等消息吧。”
夏晨挂断电话,跟张新刚转述行长的话。
方才想起来,这年头儿还没有房屋限购政策呢,只要在京城买了房就能够落户。
张新刚笑道:“那就好办了,只要把行长妹妹的户口迁到他的户口本上这事儿就能完美解决,要不然,我听金校长那意思是,得交一笔转校费不说,还只能办借读,高考的时候还得会学籍所在地参加考试。与其费那个劲,办过来干嘛?”
夏晨认同道:“张哥说得没错儿,花了钱只是为了借读的话,那就不值当的费劲了,以山东那地儿的高考竞争力,老何他妹子想考到京城来,难度不是一般的高啊。”
“孔老二的故乡嘛,这顶帽子就能压死广大山东考生。”
车子路过区政府,张新刚下车去跟领导汇报谈判详情了,临走时说,让夏晨转告行长,抓紧时间回家把手续办了,这边派出所需要他找关系的,提前给他打电话。
这家伙对夏晨拜托的事儿挺上心的。
夏晨说办完后让行长请客。
张新刚一口应下,转身走人。
回到公司,刚坐下,赵雪凝就过来了,把一张请柬递给夏晨。
“谁要结婚了?还是谁生孩子了?”还有给自己下请柬的,夏晨挺新奇,接过来后问道。
翻个白眼儿,赵雪凝说:“您打开看看不就知道了。”
夏晨从善如流,打开看了一眼,上书:恭请夏晨先生出席7月1日晚上在长城饭店举办的慈善宴会,届时欢迎您的到来。
落款是李晓桦。
李晓桦?
这主儿是……
一拍脑门儿,他想起来了,京城首富!
真·大佬!
说起这位来,绝对是个传奇人物,51年生于京城,是个土著,住在钱粮胡同。
68年去北大荒上山下乡吃尽了苦头。
八年后归来开始拼搏,当过锅炉工、炊事员,倒腾过服装买卖。
再一次广交会上,他看到了一台美国产的冷饮机,便觉得这玩意儿会“下蛋”,倾其所有将其买下,奔北戴河卖冷饮,很快就赚到了第一桶金,整整十多万。
要知道,那时候的北戴河可不是什么人都敢去的地儿,只有那些个兜里有俩糟钱儿的达官贵人才会去北戴河度假。
李晓桦掘到第一桶金后并没有就此满足,很快便转战秦皇岛,开了全省第一家录像厅,又是生意火爆,资金迅速累积到百万元以上。
他仍旧不满足,遂去日本留学,在求学的过程中发现日本人脱发严重,凭借敏锐的商业嗅觉,他争取到了“章光101毛发再生精”在日本的代理权,于是运作一番,很快让101在日本家喻户晓,还被首相接见过,被夸赞成中国最优秀和最有智慧的企业家。
后面就更神了,李晓桦去香港抄底楼市,大发横财。
在东南亚某国投资了一条高速公路,结果在施工过程中挖出来一个大油田……
他到底趁多少钱没人清楚,据说,在八十年代末李晓桦的资产就过了亿,亚运会捐款,他一笔就捐了一百万。
夏晨还知道,98年福布斯中国富豪排行榜,他排第二。
什么叫挂逼人生?
瞧瞧李首富就知道了。
后来的什么二马一王,跟李首富一比,都是弟弟。
这样一个人向自己发出了邀请,要去吗?
当然要去了,不仅要去,还得盛装出席。
不为了别的,只为了混圈子,混大佬的圈子。
什么叫有理有面儿,成为大佬圈子里的核心人物,那才叫有理有面儿。
“留有电话吗?”夏晨问赵雪凝。
“有的。”赵雪凝回答。
“给答复吧,一定准时出席。”
“好的,马上回复。”
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夏晨都被气笑了,他让冯珊翻译过去,买不起就滚犊子,没钱你充什么煤老板啊。
冯珊咔咔眨眼,低声说:“老大,滚犊子怎么翻译?”
“翻滚吧牛宝宝。”夏晨低声道。
“……好吧。”冯珊便直译过去。
联合谈判团:“……”
相较于表面礼貌周到内心阴暗狠毒的小鬼子,棒子们更直接一些,他们是真小人。
三星一位代表就拍了桌子,直言说夏晨一点谈判的诚意都没有,这是拿大家耍着玩儿呢。
夏晨立马说:“玩不起你别玩啊,我又没求着你玩儿。”
他一点都不掩饰对三星代表的厌恶,他也非常讨厌三星这家公司。
破手机不动它都能爆炸,还好意思觍着脸说自己技术领先呢?
破公司!
嚣张的棒子立马泄气了。
他太清楚先进的技术在工业产品中占据什么地位了。
索尼的代表开始和稀泥,说什么谈判嘛,都是你来我往、求同存异的,谈着谈着价格就向双方靠拢了。
夏晨摇头说,我这个价格是不会往下降的,你们愿意合作咱就合作,不愿意合作,慢走不送。
强势的一批。
废话!
这是中国制造迄今为止唯一一次领先于世界的消费类电子产品,要价低了,我对得起扶我学走路,教我学说话,用那甘甜的乳汁把我喂养大的祖国母亲吗?
夏总是爱国的好吧。
不像江某人,研发制造出第一台vcd,却不去申请专利,白白失去了领先世界的机会,嚯嚯的整个vcd大行业都得向外国人俯首称臣缴纳费用,这特么跟仗打赢了还得割地赔款有什么区别?
辣鸡!
在秦广年、冯海潮、冯珊,乃至于张新刚和刘秀眼里,夏晨这表现就是小人得志。
以秦广年为首的工厂代表倒是无所谓,夏晨表现得越强势,公司获益就越大,他们个人的收获就会更多。
张新刚和刘秀却不这么想,站在这二位的角度上去看,夏晨摆明就是不把这次谈判当回事。
俩人急得不行,频频向夏晨使眼色。
夏总无动于衷,装作看不见,仍旧笑眯眯看着会议桌对面的联合谈判团。
他发现了一件有趣的事情,到目前为止,表现得最活跃,也最急切的是索尼和三星的代表,松下的代表偶尔附和两句。
而老美高通的代表和英国大z的代表却不动如山,稳的一批,始终不肯多说一句。
嗯,索尼和三星才是英美两国推到台面上的傀儡。
松下也不过只是扮演个辅助的角色。
实锤了。
不过嘛,你们两家的如意算盘也不会那么容易就实现的,想要薅羊毛,想免费拿到在本国的专利使用权,你得问问你大爷同不同意啊。
到时候会让你们知道,你大爷还是你大爷的。
联合谈判团成员们仍旧在努力地劝说着夏晨,建议他做出让步。
三星那位居然威胁夏晨,若是他固执己见,坚持这个价格不让步的话,三星集团将会慎重考虑彻底中国市场。
夏晨呵呵笑:“跟我有关系吗?”
“你就不怕政府找你的麻烦吗?”那位面红耳赤。
“不怕,这是中国,不是贵国,我们是法治社会,讲究依法治国。不像某些国家,政府是由财团控制的,总统是个高危职业,下了台就得进监狱,在台上也得做好随时被暗杀的心理准备。”夏晨揶揄道。
“你!这是商业行为,你怎么能够和政治相提并论呢?”
“难道不是你先提起来,我不答应你们的无理要求,你就会动用政治手段来逼迫我低头的吗?哦,宽以律己严以待人,敢情你还是个两面派呢,我见识到了。”
库库库库……
秦广年和冯海潮捂着肚子低着头,发出一阵拖拉机轰鸣般的沉闷笑声。
冯珊快疯了,低声问夏晨道:“大哥,两面派怎么翻译啊?”
“阴阳人。”
“不好吧?”
“伪君子、假道学、笑面虎、变色龙,你挑一个吧。”
“这都能挑?”冯珊彻底疯了。
拉锯战整整持续了一上午,夏晨死咬着己方定好的使用费不放,对方已经提升到4美金或4%了,夏晨还是没答应。
眼看就要谈崩,对方的耐心快要被消耗殆尽的时候。
看看朗格,夏晨笑着开口了:“美金,或者%,或者,先吃饭吧,饿死我啦。”
一个小玩笑,打破了剑拔弩张的气氛。
联合谈判团的诸位都笑了起来。
他们也知道,这小小的一个让步,说明了大家还能继续往下谈。
若是在夏晨确定下来的价格上僵持住,也就没有继续谈判的必要了。
高大的美国佬布鲁克斯耸耸肩说道:“夏,你是我见过的最优秀的商务谈判高手,节奏感太棒了,整场谈判都在你的掌控之中,我现在有点喜欢你了我的朋友。”
冯珊赶忙给夏晨翻译过来。
夏晨说道:“但是我却不喜欢你啊布鲁克斯先生,我又不是个基佬。”
冯珊被夏晨折磨得一点脾气都没有了,垂头丧气道:“我不想干了……”
“胡说!怎么能轻言放弃呢?你要继续坚持!通知你一声,从今天起,珊姐你就正式成为本总裁的助理了。”
“你杀了我吧。”
“我不,快翻!”
冯珊屈服了,赶紧翻译。
布鲁克斯听完后哈哈大笑起来,还冲夏晨挤眉弄眼的,“我的朋友,我代表高通向您正式提出我们的报价,6美金或者6%。”
冯珊的脸一下通红,马上翻译给夏晨听。
夏晨继续笑眯眯摇头,“先吃饭吧,好吧,我请各位吃烤鸭。”
布鲁克斯露出很遗憾的表情,决定听人劝吃饱饭。
中午,夏晨做东,把这帮家伙弄到全聚德大吃一顿,算是尽了下地主之谊。
饭后,大家都很疲惫,遂决定下午自由活动。
虽说晾了外国同志们两天,夏晨摆足了架子,但是接待礼节还是很周全的。
他从公司里抽调了几名老胡同串子,让几位带着谈判团的外国友人们好好转转京城的胡同。
特意嘱咐,八大胡同就不要去了,烟花柳巷之地不太吉利。
几人会意,嘻嘻笑着把谈判团的各位代表们拉走了。
给领导打完电话,被领导一顿臭骂的张新刚臊眉耷眼地走了过来,唉声叹气道:“晨子,你是真牛逼,哥服气了。”
一看他这样儿就知道这家伙挨批了,夏晨幸灾乐祸道:“为什么没搭理你现在知道了吧?我死咬着那价格不放,其实是为国争光,咱不能让外国人看低了咱们啊对不对。
你以为都像国足似的呢,冲出亚洲就算取得胜利了,我们公司的目标从来都是让世界为之震惊的好吧?”
“好好好,你牛成了吧?老薛跟我说了,让我不要干扰你的谈判,也让我转告你,不要有心理负担,该怎么谈就怎么谈,按照你的节奏来就是了。”张新刚向夏晨转达领导的意思。
“啧,领导就是高屋建瓴啊,哪跟你似的,头顶就那么一片天,现在知道你跟领导的境界差在哪里了吧张新刚同志?”
“你丫才是蛤蟆呢,我怎么就那么想弄死你呢?不刺激我两句你心里难受是吧?”
“嗯,憋得慌。”
张主任服气了。
夏总搂着他的肩膀坐进车里,问道:“我那事儿办得怎么样了?”
张主任装糊涂:“什么事儿啊?”
“就我想弄死你那事儿。”夏晨笑呵呵说道。
张主任直接躺平了:“来吧亲爱的。”
夏晨服了,“你比我不要脸多了。”
张新刚放声大笑,“不跟你开玩笑了,前几天我跟汇文中学的校长见了一面,说了你兄弟和行长妹妹的事情,校长说你兄弟的事情好办,只要分数够了,录取不成问题。行长妹妹转学有点费脑筋,对了,他让我问一下,行长的户口在哪儿呢?”
夏晨一摊手,说:“我也不清楚啊,我只知道,从学校毕业后按理说应该迁回老家去的,我问问。”
他一个电话打到何正斌大哥大上,接通后听到那面挺嘈杂的,似乎在搞什么活动。
“你先找个安静的地方,我问个正事儿。”夏晨说道。
行长说好,片刻后说道:“什么事儿啊这么严肃。”
夏晨问道:“咱妹妹转学的事儿,你户口在哪儿呢?”
行长说道:“就落到现在的住址地了,怎么?不好办吗?”
“那就应该没问题了,你等消息吧。”
夏晨挂断电话,跟张新刚转述行长的话。
方才想起来,这年头儿还没有房屋限购政策呢,只要在京城买了房就能够落户。
张新刚笑道:“那就好办了,只要把行长妹妹的户口迁到他的户口本上这事儿就能完美解决,要不然,我听金校长那意思是,得交一笔转校费不说,还只能办借读,高考的时候还得会学籍所在地参加考试。与其费那个劲,办过来干嘛?”
夏晨认同道:“张哥说得没错儿,花了钱只是为了借读的话,那就不值当的费劲了,以山东那地儿的高考竞争力,老何他妹子想考到京城来,难度不是一般的高啊。”
“孔老二的故乡嘛,这顶帽子就能压死广大山东考生。”
车子路过区政府,张新刚下车去跟领导汇报谈判详情了,临走时说,让夏晨转告行长,抓紧时间回家把手续办了,这边派出所需要他找关系的,提前给他打电话。
这家伙对夏晨拜托的事儿挺上心的。
夏晨说办完后让行长请客。
张新刚一口应下,转身走人。
回到公司,刚坐下,赵雪凝就过来了,把一张请柬递给夏晨。
“谁要结婚了?还是谁生孩子了?”还有给自己下请柬的,夏晨挺新奇,接过来后问道。
翻个白眼儿,赵雪凝说:“您打开看看不就知道了。”
夏晨从善如流,打开看了一眼,上书:恭请夏晨先生出席7月1日晚上在长城饭店举办的慈善宴会,届时欢迎您的到来。
落款是李晓桦。
李晓桦?
这主儿是……
一拍脑门儿,他想起来了,京城首富!
真·大佬!
说起这位来,绝对是个传奇人物,51年生于京城,是个土著,住在钱粮胡同。
68年去北大荒上山下乡吃尽了苦头。
八年后归来开始拼搏,当过锅炉工、炊事员,倒腾过服装买卖。
再一次广交会上,他看到了一台美国产的冷饮机,便觉得这玩意儿会“下蛋”,倾其所有将其买下,奔北戴河卖冷饮,很快就赚到了第一桶金,整整十多万。
要知道,那时候的北戴河可不是什么人都敢去的地儿,只有那些个兜里有俩糟钱儿的达官贵人才会去北戴河度假。
李晓桦掘到第一桶金后并没有就此满足,很快便转战秦皇岛,开了全省第一家录像厅,又是生意火爆,资金迅速累积到百万元以上。
他仍旧不满足,遂去日本留学,在求学的过程中发现日本人脱发严重,凭借敏锐的商业嗅觉,他争取到了“章光101毛发再生精”在日本的代理权,于是运作一番,很快让101在日本家喻户晓,还被首相接见过,被夸赞成中国最优秀和最有智慧的企业家。
后面就更神了,李晓桦去香港抄底楼市,大发横财。
在东南亚某国投资了一条高速公路,结果在施工过程中挖出来一个大油田……
他到底趁多少钱没人清楚,据说,在八十年代末李晓桦的资产就过了亿,亚运会捐款,他一笔就捐了一百万。
夏晨还知道,98年福布斯中国富豪排行榜,他排第二。
什么叫挂逼人生?
瞧瞧李首富就知道了。
后来的什么二马一王,跟李首富一比,都是弟弟。
这样一个人向自己发出了邀请,要去吗?
当然要去了,不仅要去,还得盛装出席。
不为了别的,只为了混圈子,混大佬的圈子。
什么叫有理有面儿,成为大佬圈子里的核心人物,那才叫有理有面儿。
“留有电话吗?”夏晨问赵雪凝。
“有的。”赵雪凝回答。
“给答复吧,一定准时出席。”
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